Via Polonia a la Hawe

rpkom: - Co o kondycji grupy może pan powiedzieć po blisko 60 dniach pracy?

Krzysztof Witoń, prezes zarządu Hawe:

- Obejmując funkcję prezesa zarządu Hawe, podjąłem się zadania budowy nowoczesnej infrastruktury sieci telekomunikacyjnej w Polsce. Zdobyte wcześniej doświadczenie, poparte bardzo dobrą znajomością rynku telekomunikacyjnego w Europie Środkowej pozwoliło mi dostrzec synergię między potencjalnymi partnerami biznesowymi. Dlaczego o tym mówię? Bo ocenę kondycji Grupy Kapitałowej Hawe można postrzegać poprzez pryzmat jej wyników finansowych, ale warto także spojrzeć na nią szerzej w ujęciu potencjalnych aliansów biznesowych. Warto zaznaczyć , że pod względem rozległości istniejącej sieci szkieletowej, liczonej w kilometrach, infrastruktura TP, Exatela, TK Telekom jest bardzo imponująca. W połączeniu z możliwościami Hawe, mam tu na myśli ultranowoczesną sieć dającą ogromne możliwości przepustowości danych, Hawe jawi się jako podmiot, który posiada olbrzymie możliwości świadomego zagospodarowania rynku telekomunikacyjnego w Polsce.

Mamy tu w efekcie do czynienia z minimum 25-letnią tzw. służebnością środka trwałego. Wymieniając urządzenia, mamy możliwość wzrostu przepustowości o 100 i więcej procent. Hawe jawi się więc jako firma, która ma infrastrukturę pozwalającą na połączenie ringiem światłowodowym wszystkich miast w Polsce.

Z kolei odpowiedź na pytanie, co jest jeszcze potrzebne brzmi: potrzebne są nam jeszcze zasoby w rejonie relacji Katowice-Wrocław-Warszawa-Biała Podlaska.

- Mówi pan o dokończeniu ringu światłowodowego o te obszary?

- Dokładnie.

Po pierwszej analizie chciałem wzmocnić obecność Hawe w Warszawie, ze względu na obecność w tej lokalizacji wielu operatorów krajowych i międzynarodowych. Chciałbym ten punkt styku z Warszawą wzbogacić o usługi nie tylko światłowodowe i transmisji danych, ale także ruchu głosowego, po to, by – zgodnie z tym, co pani słusznie napisała – moja oferta była szersza. Mogę zaproponować operatorom ze wschodu wymianę ruchu, jak również pakiet usług dodatkowych takich jak: kolokacja, serwis sieci i urządzeń czy transmisję danych.

- A od kogo chce pan dzierżawić przykładowo Wrocław i Katowice?

- Myślę, że będzie decydowała wartość technologiczna i cenowa, ale nie wykluczam energetyki w sensie PSE Operator, Exatela, PGE, czy TP.

- Kiedy spodziewałby się pan efektów tego nowego modelu kooperacji na wyniki Hawe?

- Obecnie jest to trudne do określenia. Wchodzimy z szerszym pakietem usług na rynek operatorów międzynarodowych. Chcielibyśmy, aby Warszawa przejęła część funkcji telekomunikacyjnych jakie obecnie realizowane są we Frankfurcie/M tj. wymiana ruchu IP i głosowego, dzięki czemu będziemy mogli szerzej współpracować z operatorami z za wschodniej granicy.

- I dzięki czemu możliwe jest wzmocnienie pozycji Hawe w Warszawie? Dzięki tej transakcji, której będziemy za chwilę rozmawiać, czyli dzięki przejęciu Mediatela?

- Jako prezesa spółki akcyjnej notowanej na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie, obowiązują mnie ścisłe reguły polityki informacyjnej. Dlatego  zachęcam do śledzenia naszych raportów bieżących, a w tym momencie mogę powiedzieć, tak jak wczoraj rano w TVN CNBC, że poszukuję inwestycji najatrakcyjniejszej z punktu widzenia akcjonariuszy Hawe .

- Oprócz rozwoju oferty hurtu głosowego widzi pan jeszcze inne obszary hurtowe, w których Hawe mogłoby rosnąć?

- Patrząc jak rozwija się rynek usług w Europie jestem zwolennikiem modelu otwartego operatora (OSE), tzw. „operatora 3.0"Taki model biznesowy realizuje jeden z podmiotów w Europie , z którym obecnie prowadzimy rozmowy na temat ewentualnej współpracy. Przykładem może być szwedzka firma  VIA Europa.

Hawe to operator w większym stopniu infrastrukturalny niż usługowy. Chciałbym aby w ciągu  5 lat, Hawe stało się właścicielem i operatorem infrastrukturalnym z minimum 1 mln łączy ostatniej mili, zarówno do klientów indywidualnych, jak i biznesowych.

- W jakim modelu?

Po wstępnej analizie można przyjąć, że 60-70 proc. infrastruktury operatora dominującego oraz część infrastruktury innych telekomów, to sieci miedziane.

Kabel miedziany nie daje takich zdolności przepustowości, jak włókno światłowodowe. Jednym słowem zapotrzebowanie na rzeczone zasoby rośnie w sposób odnotowywany w przybliżeniu od 70 do 100 proc. w skali roku. Takie ujęcie zapotrzebowania na rynku telekomunikacyjnych stwarza ogromne wyzwanie dla operatorów, nie tylko projektujących i budujących sieci szkieletowe, ale przede wszystkim dla operatorów planujących obsługiwać ultranowoczesną infrastrukturę telekomunikacyjną.

- To co konkretnie proponuje pan innym operatorom?

Chcielibyśmy zaproponować naszym partnerom modernizację sieci na odcinku zwanym "ostatnią milą", z wykorzystaniem technologii FTTH – fiber to the home. Dodatkowo zaproponujemy budowę nowych podłączeń w kanalizacji operatora. Szczegóły modelu biznesowego przedstawię 11 czerwca na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie w ramach ogłaszania strategii Hawe, na które to wydarzenie serdecznie wszystkich państwa zapraszam.

- 1 mln łączy ostatniej mili. To sporo. Jak Hawe chciałoby sfinansować takie inwestycje?

- Uważam, że dostawcy sprzętu telekomunikacyjnego powinni wziąć na siebie część kosztów związanych z budową i modernizacją rynku telekomunikacyjnego. Rozmowy na ten temat prowadzę ze wszystkimi potencjalnymi partnerami biznesowymi branży telekomunikacyjnej. W podziw wprawiają mnie ich wyniki finansowe, dziś jednak jest czas, aby także oni partycypowali w samym zdobywaniu finansowania. Po otwartych negocjacjach, do których zaprosiłem Alcatel Lucent, HP, Cisco, na razie Huawei po pierwszej rundzie rozmów przyjął moje propozycje współpracy w tym zakresie. Mamy podpisane porozumienie.  W ogólnych rozważaniach warto zaznaczyć, że niektóre produkty i rozwiązania związane z rynkiem telekomunikacyjnym mogą liczyć na 7-10-letnie finansowanie. Właśnie takie rozwiązania są dla mnie biznesowo atrakcyjne, także przez ich bardzo niskie oprocentowanie, dlatego, że budowa infrastruktury, która jest tworzona w porozumieniu z władzami samorządowymi oparta jest o finansowanie ze środków unijnych czyli de facto ze środków publicznych.

- Rozmawiacie z instytucjami finansowymi o restrukturyzacji zadłużenia. O jakie kwoty chodzi?

- Głównym elementem strategii finansowania Hawe jest zrestrukturyzowanie krótkoterminowego zadłużenia. Wydaje mi się, że uda mi się zamknąć  emisję obligacji, która do tego celu posłuży do 15 lipca.  Równolegle rozmowy prowadzę z dwoma bankami. Nie będę ukrywał, że moim marzeniem jest zdobycie atrakcyjnego w ujęciu biznesowym finansowania w stabilnym banku, który będzie wspierał rozwój infrastruktury telekomunikacyjnej w Polsce.

W rozumieniu bilansowym mamy ok. 156 mln zł krótkoterminowego zadłużenia wobec instytucji finansowych. Realnie jednak zgodnie z zawartymi umowami kredytowymi dług krótkoterminowy wynosi tylko 34 mln zł, w skład którego wchodzą raty kredytu przypadające do spłaty w bieżącym roku oraz kredyt o rocznym terminie spłaty i wysokości 25 mln zł. I to zadłużenie chcielibyśmy spłacić, zastępując je długoterminowym.  Ta nietypowa sytuacja wynika z konieczności zastosowania MSR 1, zgodnie z którym w przypadku naruszenia nawet pojedynczych kowenantów zawartych w umowach kredytowych zadłużenie musi być przeklasyfikowane z zadłużenia długoterminowego na krótkoterminowe. Jest to zabieg czysto księgowy, który nie zmienia postanowień umów kredytowych, ani rzeczywistego harmonogramu spłaty zadłużenia. Emitujemy obligacje z możliwością wcześniejszego wykupu po pół roku. Równocześnie rozmawiamy przy tej okazji  z bankami o szerszej współpracy przy finansowaniu innych celów, w tym dotyczących  wadium zastrzeżonych w realizowanych przez nas projektach, gwarancji dobrego wykonania umowy i samego finansowania realizacji przetargów, w których uczestniczymy.

- O jakie pieniądze w sumie chodzi?

- Uwzględniając refinansowanie oraz wszystkie limity, o których rozmawiamy to około 60 mln zł.

- Czyli leasing zwrotny infrastruktury nie wchodzi już w grę?

Zależy mi na najtańszym finansowaniu, a leasing zwrotny nie spełnia tego wymogu.

- Ubiegły rok firma zakończyła wynikami gorszymi niż w 2011 r. I kwartał br. przyniósł skokową poprawę EBITDA i wyniku netto. Czy to znaczy, że prognozę dla tych wielkości na ubiegły rok uda się zrealizować w tym?