– Na ta­ki ruch Playa by­li­śmy przy­go­to­wa­ni od daw­na i na­sza re­ak­cja bę­dzie na­tych­mia­sto­wa – tak Mi­ro­slav Ra­kow­ski, pre­zes Pol­skiej Te­le­fo­nii Cy­fro­wej (ope­ra­tor T­-Mo­bi­le i Hey­ah) od­po­wie­dział na py­ta­nie, czy je­go fir­ma pój­dzie śla­dem naj­młod­sze­go kon­ku­ren­ta. Tak­że Cen­ter­tel (ope­ra­tor sie­ci Oran­ge) za­pew­nił, że przy­go­to­wu­je atrak­cyj­ną pro­po­zy­cję.

Spraw­ca po­ru­sze­nia na ryn­ku, P4 (ope­ra­tor sie­ci Play), przed­sta­wił wczo­raj ofer­tę For­mu­ła 4.0, któ­ra po­ja­wi się w sprze­da­ży w pią­tek. Wpro­wa­dza pro­ste roz­wią­za­nie, o któ­rym od pew­ne­go cza­su my­śli ca­ły ry­nek ko­mór­ko­wy – zry­czał­to­wa­ną opła­tę abo­na­men­to­wą za nie­li­mi­to­wa­ne po­łą­cze­nia gło­so­we do wszyst­kich sie­ci ko­mór­ko­wych, esemesy i ememesy. – To mo­ment, gdy za­czy­na­my ina­czej my­śleć o ofer­tach te­le­ko­mu­ni­ka­cyj­nych – mó­wił Bar­tosz Do­brzyń­ski, czło­nek za­rzą­du P4.

Play kła­dzie przy tym na­cisk na ofer­tę bez te­le­fo­nu (tzw. SIM­-on­ly), w któ­rej zry­czał­to­wa­ny abo­na­ment to 79 zł. – Sza­cu­je­my, że tą ofer­tą po­win­no być za­in­te­re­so­wa­nych ok. 5 mln klien­tów sie­ci ko­mór­ko­wych w Pol­sce, któ­rzy dziś pła­cą wię­cej niż 80 zł. Więk­szość z nich to klien­ci na­szej kon­ku­ren­cji. Za­li­cza­my do tej gru­py tak­że klien­tów z seg­men­tu SO­HO (jed­no­-, dwu­oso­bo­we fir­my – red.) – mó­wił Do­brzyń­ski. Nie ujaw­nił, ja­ką część z te­go gro­na chciał­by prze­jąć Play.

Ruch ope­ra­to­ra nie­sie ze so­bą pew­ne ry­zy­ko. De­cy­du­je się na ofer­tę za­chę­ca­ją­cą abo­nen­tów do częst­szych i dłuż­szych roz­mów z abo­nen­ta­mi in­nych sie­ci. Jed­nak im wię­cej mi­nut wy­dzwo­nią, tym więk­sze opła­ty P4 bę­dzie mu­siał uiścić na rzecz kon­ku­ren­cyj­nych sie­ci (ope­ra­to­rzy pła­cą so­bie w ta­kich sy­tu­acjach tzw. MTR, czy­li hur­to­wą staw­kę za mi­nu­tę roz­mo­wy przy­cho­dzą­cej z in­nej sie­ci).

– Ma­my na­dzie­ję, że ko­le­dzy z P4 do­brze po­li­czy­li efekt ta­kie­go dzia­ła­nia. Wpro­wa­dza­jąc ofer­tę SIM­-on­ly za 79 zł, Play po­ka­zu­je, że krót­ko­ter­mi­no­wo bę­dzie się sta­rał wy­da­wać mniej na sub­sy­dia te­le­fo­nów i wy­cią­gnąć wię­cej pie­nię­dzy od klien­tów. To po­twier­dza in­for­ma­cje o po­trze­bie po­zy­ska­nia go­tów­ki na spła­tę za­cią­gnię­tych dłu­gów – mó­wi Ra­kow­ski.

5 milionów abo­nen­tów sie­ci mo­bil­nych, 20 proc. wszyst­kich, mo­że za­in­te­re­so­wać ofer­ta Playa

Jo­er­gen Bang­-Jen­sen, pre­zes P4, py­ta­ny, dla­cze­go ofer­ta jest wpro­wa­dza­na wła­śnie te­raz, tłu­ma­czył, że fir­ma przy­go­to­wu­je się do ni­we­la­cji sta­wek MTR z po­cząt­kiem przy­szłe­go ro­ku. W 2013 r. ruch przy­cho­dzą­cy do sie­ci P4 mo­że się zwięk­szyć. Oprócz ob­niż­ki sta­wek MTR znik­nie też dzia­ła­ją­cy do tej po­ry na ko­rzyść Playa czyn­nik: asy­me­tria tych sta­wek. Bang­-Jen­sen za­pew­nił, że fir­ma się te­go nie oba­wia.

– Gdy­by ofer­ta spo­tka­ła się z du­żym za­in­te­re­so­wa­niem, w tym ro­ku bi­lans te­go pro­jek­tu był­by ujem­ny. Od przy­szłe­go ro­ku bę­dzie do­dat­ni – mó­wił.

Woj­ciech Jab­czyń­ski, rzecz­nik gru­py TP (jest wła­ści­cie­lem Oran­ge w Pol­sce), ko­men­tu­je, że Play wy­brał  ostat­ni mo­ment na ofer­tę bez te­le­fo­nu, aby  wykorzystać przy­słu­gu­ją­cą mu asy­me­trię. Ponieważ kon­su­men­ci w Pol­sce są jednak przy­zwy­cza­je­ni, że te­le­fon ku­pu­ją od ope­ra­to­ra za zło­tów­kę, nie wró­ży propozycji Playa suk­ce­su. – Czy to bę­dzie hit na mia­rę tak hur­ra­op­ty­mi­stycz­nych za­po­wie­dzi? Ra­czej wi­dzę tu pierw­sze­go ope­ra­to­ra, któ­ry opusz­cza po­le wal­ki w Pierw­szej Woj­nie Smart­fo­no­wej – na­pi­sał w blo­gu. W ten spo­sób ope­ra­to­rzy okre­śla­ją trwa­ją­cą ba­ta­lię o to, by sprze­dać smart­fo­ny mniej za­moż­nym klien­tom.

P4 przy­go­to­wał też in­ne opcje For­mu­ły 4.0: te­le­fon moż­na ku­pić z abo­na­men­tem na 24 mie­sią­ce od 99 zł (dla prze­no­szą­cych nu­mer lub prze­dłu­ża­ją­cych umo­wę) i 109 zł (dla po­zo­sta­łych). Ope­ra­tor po­in­for­mo­wał też, że szy­ku­je no­wą ofer­tę dla klien­tów biz­ne­so­wych. Za­rząd za­pew­nił, że sieć nie re­zy­gnu­je ze zdo­by­wa­nia ryn­ku ta­ni­mi ofer­ta­mi pre­-pa­id. No­wa ma się po­ja­wić jesz­cze przed wa­ka­cja­mi.

masz pytanie, wyślij e-mail do autorki u.zielinska@rp.pl