#RZECZoBIZNESIE: Konrad Świrski: IT jest polskim znakiem firmowym za granicą

- Nasze biuro w Kuala Lumpur to znak, że polskie firmy zaczynają ekspansję międzynarodową. IT jest najłatwiej przenieść do innego kraju – mówił Świrski.

Gość wyjaśnił, że Kuala Lumpur to efekt wymagań jednego z klientów, który chciał, aby dostarczać mu programistów ze znajomością chińskiego.

Przyznał, że wyjście za granicę jest konsekwencją rozwoju.

- Trzeba mieć pozycję w kraju i doświadczenie, po czym wychodzi się z ekspansją zagraniczną – mówił.

Zaznaczył, że koszt prowadzenia interesu za granicą wcale nie jest niższy niż w Polsce. - Jeśli ktoś myśli, że łatwo uzyska przychody za granicą, to jest w błędzie – stwierdził Świrski.

- Rentowności też niekoniecznie są wyższe. Po prostu w pewnym momencie Polska staje się za mała – dodał.

Podkreślił, że po osiągnięciu pewnego poziomu w IT, nie da się ograniczyć do bycia wyłącznie w Polsce.

Transition Technologies sprzedajemy we wszystkich rejonach świata.
- Największa ilość naszych przychodów generują St. Zjednoczone i Europa - wyliczył Świrski.

Zauważył, że problemem polskich firm za granicą jest przyzwyczajenie do lokalnych warunków.

- Prowadzenie biznesu w innych egzotycznych krajach potrafi być diametralnie różne niż w Polsce – ocenił.

- Np. w Malezji okazało się, że programiści nie są Malezyjczykami. Tam zatrudnia się Chińczyków albo Wietnamczyków – mówił.

Dodał, że na niektórych rynkach trzeba działać z ludźmi, którzy są lokalnie i nie można oczekiwać, że wszystko będzie proste.

Świrski wyjaśnił, że jego firma sprzedaje produkty w Chinach, ale za pomocą przykrywki międzynarodowej korporacji.

Gość przypomniał, że Polska jest zwykle w top 5, a nawet top 3 krajów w których należy szukać informatyków.

- Jesteśmy specjalistami trochę innymi niż Hindusi. Jeśli ktoś patrzy na sam koszt i szuka prostych programistów to patrzy na Indie -tłumaczył.

-Jeśli szukamy wysoko wykwalifikowanych ludzi, komponentu badawczo-rozwojowego, albo unikatowych zdolności, to Polska jest najlepszych krajem – dodał.