Program Rozwoju Eksportu to proeksportowa inicjatywa, która mocno wpisała się już w działania zwiększające polski eksport. Niezmiennie potrzebuje on zarówno wzrostu, jak i dywersyfikacji, bo głównym jego odbiorcą pozostają kraje rozwinięte (86,2 proc, w tym Unia Europejska – 79,7 proc.). Dlatego Bank Zachodni WBK wraz z partnerami, którymi są wywiadownia gospodarcza Bisnode, firma doradcza KPMG i Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych, już po raz piąty zaprasza na spotkania przedsiębiorców, którzy szans na rozwój swego biznesu upatrują na zagranicznych rynkach.

Podczas spotkań w największych miastach odbędą się konferencje, warsztaty oraz wirtualne i tradycyjne misje handlowe. Przedsiębiorcy pozyskają nie tylko wiedzę, ale i niejedną szansę na znalezienie zagranicznego kontrahenta. – Formuła spotkań ewoluuje. W V edycji część wydarzeń będzie sprofilowana pod kątem konkretnych rynków albo branż. Taka koncepcja pozwala wnikliwiej omówić pewne tematy, skoncentrować się na specyficznych aspektach, ważnych dla danej grupy firm – mówi Aleksander Korsak, dyrektor Departamentu Rozwoju Strategicznego i Współpracy Międzynarodowej w BZ WBK. Przykładowo pierwsze spotkanie, w Szczecinie zostanie poświęcone rynkowi chińskiemu, a dwa kolejne (w Poznaniu i Łodzi) Wielkiej Brytanii, co może być interesujące w kontekście wyjścia tego kraju z Unii Europejskiej. Na temat Brexitu wypowiedzą się m.in. goście specjalni: Rohitesh Dhawan, dyrektor Global Sales and Markets at the Global Brexit Centre of Excellence w KPMG International, i Magdalena Crosa z banku Santander z Wielkiej Brytanii.

W bieżącej edycji programu, tak jak i w poprzednich, przedsiębiorcy będą mogli wymienić się doświadczeniami.

Oprócz ekspertów uczestnicy spotkań będą mogli podyskutować z tzw. ambasadorami eksportu – przedstawicielami firm, które już odniosły sukcesy za granicą, np. w Poznaniu o swych doświadczeniach opowie Paweł Mess, dyrektor zarządzający w One Money Mail.

Szukanie kontrahenta

Piotr Dylak, dyrektor ds. finansowania handlu w BZ WBK, podkreśla, że jeśli chodzi o największe obawy firm w ekspansji, to w wielu rozmowach i ankietach prowadzonych podczas poprzednich czterech edycji kluczowym wyzwaniem było poszukiwanie zagranicznych kontrahentów. – Rzetelne rozpoznanie potencjału nowego rynku, planowanie ekspansji, jej finansowanie i dobra organizacja są niezbędne. Ale sprzedaży i realnego biznesu nie będzie, jeśli po drugiej stronie nie znajdzie się importer, który chce kupić towary czy usługi polskiego eksportera. Teraz nieco więcej pomówimy o tym newralgicznym aspekcie eksportu – zapowiada Dylak.

O znajdowaniu kontrahentów mówiono też podczas poprzedniej edycji programu. Doświadczenia firm są różne. – Najczęściej wchodzimy na nowe rynki poprzez naszych polskich partnerów, którzy zakładają fabrykę w innym kraju. My nadal dostarczamy im opakowania, ale już za granicę – mówił Rafał Czwojdziński, prezes Grupy Technopol produkującej opakowania.

– Eksportem zajmujemy się od 1,5 roku. W tym czasie weszliśmy do 34 krajów. Większość naszych klientów zdobywamy na targach, m.in. na największych targach zegarków w szwajcarskiej Bazylei – tłumaczył Piotr Kulesz, international key account manager w firmie R2 TRADE będącej dystrybutorem markowych zegarków, a także oferującej biżuterię.

Będą misje

W poprzednich edycjach PRE odbyło się kilka misji handlowych, np. w misji do Hiszpanii wzięły udział firmy z branży spożywczej. Bank umożliwił im spotkania z lokalnymi importerami – regionalnymi oraz ogólnokrajowymi hiszpańskimi sieciami handlowymi. Podczas trzydniowego pobytu przedsiębiorcy brali udział w grupowych sesjach B2B, odbyli indywidualne spotkania, a także odwiedzili największy w Hiszpanii targ spożywczy.

W 2017 r. bank planuje misje gospodarcze m.in. do Meksyku, Kolumbii, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii. Jako partner merytoryczny wyjazdowej misji handlowej towarzyszącej wizycie prezydenta Andrzeja Dudy w Meksyku zaprasza na wydarzenie wszystkie firmy zainteresowane rynkiem meksykańskim. Podczas misji, która potrwa od 22 do 26 kwietnia br., odbędzie się Polsko-Meksykańskie Forum Biznesowe oraz spotkania B2B z potencjalnymi kontrahentami. Zgłoszenia na misje do Meksyku można przesyłać do 7 kwietnia br. na adres: id@bzwbk.pl. Jej organizatorzy – Ministerstwo Rozwoju, Polska Agencja Inwestycji i Handlu (PAIiH) i Krajowa Izba Gospodarcza – zachęcają też do udziału w seminarium, podczas którego zostaną omówione zagadnienia dotyczące współpracy z Meksykiem. Odbędzie się ono 10 kwietnia br. w siedzibie PAIiH.

V edycja Programu Rozwoju Eksportu to także 12 spotkań regionalnych. Więcej na mapce powyżej.

Opinie

Tomasz Pisula | prezes Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu