kredyt na mieszkanie, transakcje gotówkowe, sprzedaż mieszkań

Od kilku miesięcy rośnie liczba klientów starających się o kredyty hipoteczne, a posiadających wkład własny. Jednocześnie obniża się średni poziom wskaźnika LTV, czyli relacji kwoty kredytu do wartości nieruchomości. Na przykład w naszych bankach wynosi on ok. 85 proc. – wylicza Dominik Skrzycki, dyrektor Biura Kredytów Hipotecznych, odpowiedzialny za ofertę mBanku i MultiBanku.

Za pożyczone i własne

Pracownicy biura sprzedaży spółki deweloperskiej Dolcan wyliczają, że ok. 95 proc. klientów zadłuża się w bankach na mieszkanie, a pozostałe 5 proc. dokonuje transakcji za za własne pieniądze.

W Bouygues Immobilier Polska ok. 90 proc. klientów nabywających mieszkania dwu- i trzypokojowe finansuje je kredytem hipotecznym. Wyjątkiem są nabywcy kawalerek o pow. 24 – 28 mkw. W tym przypadku ok. 40 proc. transakcji realizowanych jest za gotówkę – mówi Krzysztof Foder, menedżer ds. sprzedaży w Bouygues Immobilier Polska.

Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży i marketingu w spółce Ronson, dodaje, że większy wkład gotówki klienci mają zwykle przy kupnie dużych lokali, gdzie część finansowania pochodzi ze sprzedaży już posiadanego, mniejszego mieszkania.

Z finansowania banków korzysta ok. 60 – 70 proc. klientów Atlas Estates. Ok. 75 proc. osób kupuje mieszkania na kredyt w inwestycjach realizowanych przez Robyg czy Dom Development, a ok. 80 proc. Budimeksie Nieruchomości i spółce Ronson. Z kolei 95 proc. klientów posiłkuje się kredytem, podpisując umowy o kupno mieszkań z Polnordem.

Udział transakcji gotówkowych i kredytowanych zależy od wielu czynników, w tym m.in. od rodzaju inwestycji. Dla przykładu tam, gdzie lokale są nabywane w celach inwestycyjnych, np. w inwestycji Apartamenty Murano w Śródmieściu, finansowanie odbywa się częściej ze środków własnych – uważa Karolina Szostek, doradca kredytowy w Budimeksie Nieruchomości.

Zdecydowana większość klientów firmy Eko-Park decyduje się na kupno lokali w inwestycji Apartamenty Grazioso na Mokotowie za gotówkę. Ok. 80 proc. transakcji jest finansowanych z oszczędności, a tylko 20 proc. przy wsparciu banków.

Utrudnienia i promocje

Kupujący mieszkania coraz częściej równocześnie składają wnioski do kilku banków, aby zwiększyć swoje szanse na kredyt. To jednak nie zawsze kończy się sukcesem.

Często potencjalni kupujący po wstępnej ocenie banku dostają potwierdzenie, że mogą otrzymać kredyt, jednak gdy przychodzi do finalizacji transakcji, spotykają się z odmową – opowiada Andrzej Gutowski, dyrektora sprzedaży i marketingu w Ronson.

Przedstawiciele Eko-Parku obserwują dwie tendencje w ciągu ostatnich kilku kwartałów. Z jednej strony Komisja Nadzoru Finansowego stopniowo zaostrza wymagania stawiane osobom ubiegającym się o kredyty hipoteczne. Z drugiej strony, banki proponują coraz lepsze warunki – tłumaczy Barbara Klassek, dyrektor ds. marketingu i sprzedaży w Eko-Parku.

Zdaniem Roberta Ziółka, dyrektora generalnego w firmie Dolcan, dużo banków udziela kredytów tylko osobom o wysokich dochodach, znacznie przekraczających wymagania wynikające z wyliczeń kalkulatora kredytowego. Osoby spełniające te wymogi w stopniu minimalnym nie są w stanie otrzymać wymarzonego kredytu, a co za tym idzie kupić lokalu – twierdzi Robert Ziółek.