Spółka Atal, budująca osiedla w największych polskich miastach, w pierwszych czterech miesiącach tego roku sprzedała 470 mieszkań. Najwięcej transakcji, bo 155, było w kwietniu.

Także na wynajem

Jak mówi Ewelina Juroszek, dyrektor ds. sprzedaży mieszkań w Atalu, większość tegorocznych nabywców to ludzie urodzeni w okresie wyżu demograficznego lat 80. – To trzydziestolatki, które mają stabilną pracę oraz sprecyzowane plany na przyszłość. Własne mieszkanie jest dla nich kolejnym krokiem w dorosłe życie – opowiada dyrektor Juroszek. – Zakup nieruchomości wiąże się często z założeniem rodziny. Większość takich klientów korzysta z kredytów. Często w sfinansowaniu zakupu pomaga im też najbliższa rodzina – dodaje.

Z roku na rok powoli rośnie też liczba zakupów inwestycyjnych. – Takie transakcje stanowią dziś ok. 10 proc. – podaje dyrektor ze spółki Atal. – Na zamieszkanie na naszych osiedlach decyduje się także coraz więcej cudzoziemców. Najczęściej kupują duże mieszkania, także o wyższym standardzie, korzystając z oferty wykończenia pod klucz.

Wawel Service sprzedaje tygodniowo średnio sześć–siedem mieszkań. – W pierwszym kwartale na osiedlach w Warszawie i Krakowie sprzedaliśmy 57 lokali – podaje Grzegorz Zagrabski, wiceprezes Wawel Service. – Małe mieszkania kupują głównie młodzi ludzie. Stosunkowo niedużych lokali trzy-, i czteropokojowych szukają też rodziny o ustabilizowanej sytuacji materialnej – dodaje. Inwestorzy, którzy kupują mieszkania w Wawel Service, zwracają uwagę na atrakcyjne lokalizacje, sąsiedztwo biur, a w Warszawie – także na bliskość stacji metra.

– Od tego zależy, jak szybko uda się taki lokal wynająć – tłumaczy Grzegorz Zagrabski. Jako przykład wiceprezes podaje warszawską inwestycję spółki – Wizję Mokotów – która powstaje w rejonie centrum biurowo-biznesowego, niedaleko Galerii Mokotów.

– Na inwestycje energooszczędne stawiają z kolei klienci, którym zależy na ekologicznych rozwiązaniach mających wpływ na klimat i środowisko – zwraca uwagę wiceprezes spółki Wawel Service.

Polnord z kolei sprzedaje miesięcznie średnio ok. 115 mieszkań, co oznacza tygodniową sprzedaż na poziomie 30 lokali. – Największy udział w naszych transakcjach mają młode rodziny, które albo szukają swojego pierwszego lokum, albo podejmują decyzję o zamianie mieszkania mniejszego na większe – opowiada Tomasz Sznajder, wiceprezes Polnordu. – Sporo lokali kupują także single oraz inwestorzy. Mniejszych powierzchni szukają też seniorzy, którzy chcą się wyprowadzić z dużych lokali.

Inwestorzy mieszkań na wynajem szukają także na osiedlach budowanych przez Grupę Deweloperską Geo. Lokale, jak mówi Agnieszka Glanowska, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu w Geo, kupują także młodzi planujący założenie rodziny.

Szybkie rezerwacje

FB Antczak buduje m.in. osiedle Panorama Park w Kościelnej Wsi koło Kalisza. W budynku F deweloper zaplanował 20 mieszkań. – Sprzedaż jeszcze nie ruszyła, a rezerwacją jest już objętych 80 proc. mieszkań – mówi Marcin Antczak, wiceprezes FB Antczak. Ceny mkw. lokali w tej inwestycji wynoszą 4,5 tys. zł za mkw. We wrocławskiej Zielonej Klecinie, która ma być oddana pod koniec tego roku, nabywców znalazło 49 z 85 lokali, wycenionych na 6,2 tys. zł za mkw.

Marcin Antczak podkreśla, że dominują transakcje kredytowe. – Jednak tylko 10–15 proc. zadłużających się na mieszkania klientów korzysta z dopłat w ramach programu „Mieszkanie dla młodych" – zauważa Antczak. – Klienci, którzy kupują lokale za gotówkę, mogą liczyć na bardziej preferencyjne warunki.

Także klienci spółki Atal kupują mieszkania głównie na kredyt. – Odsetek takich transakcji wynosi od 80 do 90 proc., w zależności od miasta i inwestycji – tłumaczy Ewelina Juroszek. – Na niektórych osiedlach, szczególnie tych o wyższym standardzie, położonych w prestiżowych lokalizacjach, transakcje gotówkowe stanowią nawet 30 proc. Dotyczy to inwestycji w Katowicach oraz części osiedli w Krakowie i Warszawie. Mieszkania kupują tam bardziej zamożni klienci, także w celach inwestycyjnych – dodaje.

Jednym z osiedli firmy Atal, które budzą duże zainteresowanie klientów, jest krakowska inwestycja Masarska 8 Apartamenty. Inwestycja z 99 mieszkaniami i dziesięcioma lokalami użytkowymi została wprowadzona do sprzedaży 15 kwietnia tego roku. – W ciągu sześciu tygodni zarezerwowanych zostało 68 mieszkań oraz wszystkie powierzchnie komercyjne – podaje Ewelina Juroszek. Ceny mieszkań w tej inwestycji zaczynają się od 7,5 tys. zł za mkw. Osiedle ma być oddane na przełomie drugiego i trzeciego kwartału 2017 roku. Lokale na tym osiedlu kupuje wielu inwestorów.

Wawel Service w warszawskiej inwestycji Wizja Mokotów, która ma być oddana do połowy przyszłego roku, sprzedał 105 ze 156 mieszkań. Ceny lokali wahają się od 8,1 do 9,5 tys. zł za mkw. Dominują tu transakcje gotówkowe. Deweloper nie narzeka też na sprzedaż mieszkań na krakowskim osiedlu Borkowska. W tej gotowej już inwestycji jest 89 lokali. Nabywców znalazło 71 z nich. Ceny zaczynają się od niespełna 5 tys. zł za mkw. – Lokale na tym osiedlu kupują głównie młode rodziny. Dominują transakcje kredytowe – mówi Grzegorz Zagrabski.

Skąd mają pieniądze

20 proc. klientów spółki Polnord kupuje mieszkania za gotówkę. – Najszybciej sprzedają się mieszkania w Warszawie – m.in. w projekcie Śródmieście Wilanów, na osiedlu Neptun w podwarszawskich Ząbkach oraz w inwestycji Ku Słońcu w Szczecinie – podaje Tomasz Sznajder.

W budynku E, powstającym na osiedlu Śródmieście Wilanów przy ul. Kazachskiej, Polnord zaplanował 139 mieszkań. Lokale, których ceny zaczynają się od 6,4 tys. zł za mkw., mają być oddane w 2017 roku. Klientów znalazło już 60 proc. mieszkań. Lokale są kupowane głównie na kredyt. – Szczególnie szybko znikają dwu-, trzypokojowe mieszkania – zwraca uwagę wiceprezes Polnordu. – Chętnych nie brakuje też na większe, cztero-, i pięciopokojowe lokale. Popyt stymuluje dodatkowo możliwość zakupu mieszkań na preferencyjny kredyt w ramach „MdM".

Także w Grupie Deweloperskiej Geo dominują transakcje kredytowe. – Niewielu klientów może sobie pozwolić na zakup mieszkania w całości za gotówkę. Dlatego też duży wpływ na sytuację na rynku deweloperskim mają stopy procentowe i oferty kredytowe banków – podkreśla Agnieszka Glanowska. – Klienci, szukając mieszkania, sprawdzają jednocześnie bankowe propozycje – dodaje.

Jako przykład popularnego wśród klientów osiedla Agnieszka Glanowska podaje krakowską inwestycję Fabryka Czekolady. – Pierwszy etap inwestycji sprzedał się w ciągu roku. Spore zainteresowanie budzi także kolejna część osiedla – zapewnia. Ceny mkw. mieszkań w tej krakowskiej inwestycji wahają się od 7,1 do 7,8 tys. zł za mkw.

– W Fabryce Czekolady klienci kupują mieszkania zarówno dla siebie, jak i na wynajem – zauważa dyrektor z Grupy Deweloperskiej Geo.

We wrocławskiej inwestycji tego dewelopera – Malinowe Zacisze – sprzedanych jest 70 proc. z 61 mieszkań, wycenionych na 5,8–7,4 tys. zł za mkw. Inwestycja jest już gotowa. Kolejny jej etap firma zapowiada na koniec tego roku. – Na tym osiedlu mieszkania kupują przede wszystkim młodzi klienci, wkraczający w dorosłe życie, zakładający rodziny. Szukają już docelowego lokalu – podkreśla Agnieszka Glanowska.

masz pytanie, wyślij e-mail do autorki

a.gawronska@rp.pl

Jarosław Jędrzyński, analityk portalu RynekPierwotny.pl

– Od stycznia do końca kwietnia tego roku deweloperzy sprzedali w głównych miastach 18,1 tys. mieszkań. Nabywców znalazło ponad 2,1 tys. kawalerek, 8,2 tys. mieszkań dwupokojowych, 6,1 tys. trzypokojowych, a czteropokojowych i większych – 1,6 tys. Miesięcznie sprzedawało się więc średnio ponad 4,5 tys. lokali, a tygodniowo ponad 1 tys. Mieszkania kupują wszyscy. Młodzi często zawierają transakcje w ramach programu „MdM", starsi zmieniają mieszkania – albo na mniejsze, albo na większe, bardziej dopasowane do ich potrzeb.