Niszowe firmy z Polski, tzw. ukryci czempioni, liderami globalnego rynku

Znaczący udział w zagranicznej sprzedaży polskich towarów mają firmy średnie i małe. I choć bardzo duża część polskiego eksportu kierowana jest do zagranicznych fabryk w postaci komponentów lub podzespołów, to można znaleźć firmy eksportujące produkty gotowe, wysokiej jakości, oparte na innowacyjnych rozwiązaniach, cenione za granicą.

PARTNER CYKLU

To tzw. ukryci czempioni, nazwani tak przez niemieckiego ekonomistę Hermanna Simona: firmy działające w rynkowych niszach, mało znane ogółowi, które z czasem wyrastają na liderów rynku.

– Mamy firmy, które były kiedyś ukrytymi czempionami, a teraz są dobrze znane na rynkach międzynarodowych, takie jak LPP czy Inglot – mówi Michał H. Mrożek, prezes HSBC Bank Polska.

Otwierają nowe sklepy

Taką firmą jest Redan. To dziś jedna z wiodących polskich spółek zajmujących się projektowaniem i sprzedażą odzieży na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej. Należą do niej takie marki, jak Top Secret, Troll, Drywash oraz sieć dyskontowa TXM.

Ta ostatnia jest właścicielem ok. 380 sklepów dyskontowych w Polsce i za granicą, prowadzi także sprzedaż internetową. W końcu września uruchomiła kolejne placówki na rynku rumuńskim, gdzie ma już łącznie 17 sklepów.

– W listopadzie zakładamy otwarcie kolejnych sześciu–ośmiu placówek, m.in. w Braila, Bacau, Botosani, Reghin i Tulcea. Dalsza ekspansja na rynku rumuńskim z pewnością przełoży się na poprawę wyników całej spółki – stwierdza Robert Kwiecień, wiceprezes TXM.

Na zagranicznych rynkach rozwinęły się Zakłady Porcelany Stołowej Lubiana. Firma z blisko 50-letnią tradycją wyspecjalizowała się w produkcji wysokiej jakości porcelany dla hoteli i restauracji, bardziej odpornej na temperaturę i uszkodzenia niż standardowe wyroby tego typu.

Lubiana zawdzięcza rynkowy sukces m.in. umiejętnemu dopasowaniu się do potrzeb klientów, inwestycjom w rozwój czy ciągłemu ulepszaniu procesu produkcji.

Porcelanę Lubiany można dziś spotkać w prawie 40 krajach. Co roku fabryka wprowadza ok. 100 nowych produktów, a oferta obejmuje ponad 2 tys. kształtów w 35 fasonach.

– Doświadczona załoga, najnowsza technologia produkcji czy zintegrowany system IT to gwarancja, że nasi klienci otrzymują produkt najwyższej jakości – mówi Rafał Zimmermann, dyrektor marketingu i sprzedaży Lubiany.

Fabryka stworzyła także własne centrum wdrożeniowe, specjalizujące się m.in. w opracowaniach narzędzi do pras oraz nowych technologii nadawania kształtów.

Jachtowa potęga

Ukrytych czempionów można znaleźć w branży produkcji jachtów. Należymy w niej do światowych potentatów.

Atutem polskich stoczni są niższe niż na Zachodzie koszty produkcji, do których dochodzą wysoka wydajność i znakomita jakość budowanych łodzi. Polscy producenci jachtów korzystają z najlepszego know-how, tych samych materiałów, którymi dysponują stocznie na południu Europy czy w Skandynawii, ponadto mają do dyspozycji projekty światowych firm designerskich.

Duże stocznie można policzyć na palcach. Ale wszystkich firm w branży – m.in. dostawców elementów, właścicieli marin – jest blisko 900.

Jednym z potentatów jest Galeon z ofertą laminatowych łodzi motorowych. W jachtach żaglowych specjalizuje się Delphia Yachts, a luksusowe katamarany buduje stocznia Sunreef Yachts.