Odpowiada m.in. na pytania: kto powinien negocjować i co? tylko cenę czy także terminy, sposób zapłaty, wysokość zaliczki? Jakich słuchać doradców, jakie stosować techniki? Czy „skok na bandę", czyli zmiana w ostatniej chwili warunków umowy, może być korzystniejsza niż dokonywane krok po kroku „oskubywanie"? Zakup nieruchomości zawsze rodzi emocje, gdyż są to zazwyczaj największe nasze wydatki. Są też specyficzne, gdyż przedmiot takiej transakcji zawsze jest indywidualny i jednostkowy. Nie ma dwóch identycznych domów, mieszkań czy działek. Do tego dochodzą różne typy transakcji i praw do negocjowania – z właścicielem, z najemcą, z pośrednikiem, z zarządcą, rzeczoznawcą. Autor szczegółowo omawia, jak przygotować się do takich rozmów, jak zachowywać się podczas ich trwania, opisuje zagrożenia i popełniane błędy.
„Negocjacje na rynku nieruchomości" Cezary Szubielski, Poltext
