Klienci domów maklerskich czekają na lepsze czasy

– Substytutu dla brokerki nie ma – mówi Ryszard Czerwiński, wiceprezes Domu Maklerskiego BZ WBK. – Nasz główny biznes jest cykliczny. Obecnie obserwujemy zmniejszoną aktywność inwestorów na rynku, ale nie widać zamykania rachunków maklerskich.

Faktycznie, liczba rachunków prowadzonych przez uczestników Krajowego Depozytu Papierów Wartościowych nawet trochę wzrosła. Według danych Krajowego Depozytu w styczniu 2009 r. było ich 1035,5 tys., podczas gdy rok temu 989,3 tys. Ale oczywiście o zwiększonej aktywności inwestorów nie ma mowy.

Potwierdza to Ryszard Sikora, dyrektor Departamentu Klientów Detalicznych ING Securities. – Kryzys spowodował zmianę w podejściu klientów do inwestycji. Rachunków raczej nie zamykamy, ale nowych otwieramy znacznie mniej niż w 2007 r. Na pewno na rynku pozostała grupa inwestorów nastawionych na spekulację. Natomiast pozostali wstrzymują się z inwestycjami.

Dlatego zdaniem Ryszarda Sikory brokerzy będą musieli w większym stopniu zająć się doradzaniem klientom, a nie tylko oferowaniem prostych usług.

Adam Korecki ze specjalizującego się w transakcjach walutowych Domu Maklerskiego TMS Brokers przyznaje, że od ubiegłego roku wzrosło zainteresowanie alternatywnymi rynkami: walutowym i towarowym.

– Oferujemy szeroką paletę instrumentów, dlatego jej nie rozbudowujemy. Raczej staramy się pomóc inwestorom, którzy poszukują możliwości zarobienia na spadkach. Do tego nie trzeba nowych instrumentów.

W połowie ubiegłego roku broker ten wprowadził rekomendacje TMS Alerts, które mają pomóc jego klientom w podejmowaniu właściwych decyzji. Inwestor otrzymuje przez system transakcyjny (w czasie rzeczywistym) szczegółowe informacje: kiedy, jaki instrument i po jakiej cenie kupić lub sprzedać.

– Uznaliśmy, że na tak trudnym rynku trzeba czasem poprowadzić klienta za rękę

– przyznaje Adam Korecki.

TMS Brokers organizuje również szkolenia „Inwestowanie w czasach kryzysu”. Jest na nich mowa o tym, co brać pod uwagę przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych w zmienionych warunkach rynkowych.

Przedstawiciele biur maklerskich przyznają, że na rynku akcji nie ma dziś bezpiecznych miejsc. Można próbować zarabiać na funduszach.