#RZECZoBIZNESIE: Piotr Ciski: Biznes przekonuje się do wynajmowania oprogramowania

Przedsiębiorstwa nie musi wydać kilkaset tys. zł na licencję, może wydać 10 tys. i mieć takie oprogramowanie. To daje elastyczność – mówi Piotr Ciski, prezes zarządu polskiego oddziału Sage, gość programu Marcina Piaseckiego.

Aktualizacja: 16.04.2019 14:10 Publikacja: 16.04.2019 12:43

#RZECZoBIZNESIE: Piotr Ciski: Biznes przekonuje się do wynajmowania oprogramowania

Foto: tv.rp.pl

Grzegorz Balawender

Dzisiaj raczej chcemy korzystać z różnych przedmiotów, a niekoniecznie kupować je na własność.

- Producenci oprogramowania również wyszli z tej filozofii. Niekoniecznie chcemy kupować licencje, a przy pomocy programu wykonać pewnego rodzaju funkcje. Chcemy mieć program tak długo jak jest nam potrzebny - mówił Ciski.

Zamiast kupować licencję można wynająć oprogramowanie np. na rok.

Jeżeli producent oprogramowania w danym roku sprzeda np. 100 licencji, to nie jest pewne, że w kolejnym roku to powtórzy.

- Sprzedaż subskrypcji powoduje, że sprzedaż się stabilizuje – ocenił gość.

- Firmy informatyczne rezygnują z jednorazowego zysku w postaci sprzedaży licencji. Rozkładają strumień przychodów na dłuższy okres. Dzięki stabilizacji mogą podejmować projekty długoterminowe – dodał.

W modelu subskrypcyjnym producent musi zapewnić najnowsze wydanie oprogramowania. W modelu licencyjnym trzeba wykupić dodatkową usługę związaną z aktualizacją.

- W modelu subskrypcyjnym klient dostaje dużo więcej, żeby zrównoważyć w długim okresie składowe, które płacimy za oprogramowanie - tłumaczył Ciski.

Bardzo ważne jest obniżona bariera wejścia.

- Przedsiębiorstwa nie musi wydać kilkaset tys. zł na licencję, może wydać 10 tys. i mieć takie oprogramowanie. To daje elastyczność, co jest idealne np. w momencie kryzysu – zauważył gość.

Zdradził, że model subskrypcyjny w przypadku jego firmy cieszy się dużą popularnością. - Co roku wzrasta nam sprzedaż subskrypcji o 30 proc. (licencji 7 proc.). Subskrypcja świetnie sprzedaje się w biznesie usługowym, który jest zależny od koniunktury – zdradził.

- W niektórych sektorach 90 proc. sprzedawanych nowych licencji jest w modelu subskrypcyjnym – dodał.

W ramach subskrypcji coraz częściej oferowane są oprogramowania handlowe, do obsługi produkcji, sprzedaży detalicznej, ale również moduły finansowo-księgowe.

- Rynek wynajmowania oprogramowania szybko rozwija się w Zachodniej Europie. W Niemczech 50 proc. oprogramowania sprzedaje się w modelu subskrypcyjnym - zauważył Ciski.