Sprzedający dąży przede wszystkim do uzyskania jak najwyższej ceny oraz maksymalnego ograniczenia swojej odpowiedzialności po zamknięciu transakcji. Kupujący z kolei chce zapłacić jak najmniej i skutecznie zabezpieczyć się przed ryzykiem związanym z nabyciem firmy. Z tego powodu negocjacje przedłużają się i mogą trwać nawet miesiącami.
To ważna wskazówka dla sprzedającego: decydując się na zbycie biznesu, musi ocenić w jakim czasie chciałby zakończyć transakcję. Przedłużające się w nieskończoność negocjacje mogą wpłynąć bowiem na wartość udziałów lub przedsiębiorstwa i w konsekwencji okazać się dla niego niekorzystne.
Jednym z głównych elementów transakcji sprzedaży jest cena, określana przy wykorzystaniu różnych modeli wyceny. Przykładowo, strony mogą ustalić cenę na podstawie danych finansowych sprzed zamknięcia transakcji albo skorygować ją na podstawie danych z dnia zamknięcia. Innym rozwiązaniem jest mechanizm pozwalający kupującemu utrzymać zaangażowanie dotychczasowego właściciela, a sprzedającemu dający szansę na wyższą cenę, jeśli spółka zrealizuje zakładane cele.
O tym, jak przygotować się do negocjacji związanych ze sprzedażą albo nabyciem firmy piszemy w „Tygodniku Przedsiębiorców”. Wyjaśniamy ponadto m.in.: skąd się biorą konflikty w firmach rodzinnych i jak nimi zarządzać, dlaczego logistyka i łańcuch dostaw decydują o sukcesie przedsiębiorstwa oraz czy piosenka może być reklamą leku.
Zapraszam do lektury.
Czytaj więcej:
Sprzedaż firmy to nie tylko uzgodnienie ceny. To wieloetapowy proces negocjacyjny, w którym kluczowe znaczenie mają struktura rozliczenia, zakres o...
Pro
Konflikty w firmach rodzinnych nie są anomalią ani wynikiem „trudnych charakterów”. Są konsekwencją funkcjonowania trzech porządków: rodziny, własn...
Pro
Dla przedsiębiorcy logistyka jest wskazówką strategiczną. Nawet najlepszy produkt, marketing i silna marka nie pomogą, jeśli firma nie potrafi dost...
Pro
Główny Inspektor Farmaceutyczny uznał, że piosenka Taco Hemingwaya „Zakochałem się pod apteką” przekracza granice twórczości i stanowi niedozwoloną...
Pro
