Teraz, nawet siedząc na szczycie piramidy władzy w firmie czy rodzinie, wszystko trzeba negocjować, bez względu na to czy mamy do czynienia z pracownikami czy z własnymi dziećmi. Każdego dnia rodziny, sąsiedzi, małżeństwa, pracownicy, szefowie, firmy i całe narody stają przed dylematem, jak dojść do porozumienia bez wypowiadania sobie wojny. Negocjacje są częścią życia. Chcesz czy nie – jesteś negocjatorem.
Jak podczas rozmów uzyskać to czego pragniesz, nie zrazić drugiej strony i pozostać uczciwym? Autorzy „Dochodząc do TAK" twierdzą, że wiedzą, jak to zrobić bez stosowania chwytów i gier. Proponują metodę negocjacji opartych na zasadach opracowanych w Harwardzkim Projekcie Negocjacyjnym. Ma to być sprawdzony i prosty sposób na negocjowanie sporów prywatnych i zawodowych, czyli na to, aby nie dać się podejść. Książka pokazuje rodzaje negocjacji, sposoby zachowania się w różnych sytuacjach i z różnymi partnerami, podpowiada, co robić, gdy druga strona jest silniejsza albo stosuje chwyty poniżej pasa. Znajdziemy w niej wiele naprawdę przydatnych rad.
R. Fisher, W. Ury, B. Patton, „Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się", PWE
