Polski napój stawia na nogi w Anglii

Telefon Andrzeja Woźniaka dzwoni od samego rana, a jego skrzynka pocztowa puchnie od e-maili. Głównym tematem rozmów i korespondencji jest Stand Up. Zainteresowanych nowym napojem, który oczyszcza z toksyn i likwiduje zmęczenie, jest coraz więcej.

– Nie ma drugiego napoju w Polsce i Europie, który miałby tak dużą ilość składników skutecznie regenerujących organizm jak Stand Up – zapewnia Andrzej Woźniak, członek zarządu spółki OPTI BMW z Warszawy.

Gdy pod koniec 2014 r. firma zaczęła sprzedaż tej marki, jej pełna nazwa brzmiała Stand Up Promil Killer. Właściciele spółki zdecydowali jednak, że napój będzie nazywał się Stand Up ResQ. Nie chcą, aby ich produkt kojarzył się tylko z napojem łagodzącym skutki wypicia zbyt dużej ilości alkoholu czy całonocnej zabawy. Nowa nazwa ma mu też otworzyć szerzej furtkę na Zachód.

Eksport to konieczność

Apetyt na ekspansję zagraniczną mają w OPTIM BMW tym większy, że bardzo szybko udało się tę furtkę uchylić. Stand Up pojawił się już na półkach polskich sklepów w Wielkiej Brytanii. – Partia, która w założeniu miała wystarczyć na około dwa miesiące, sprzedała się w półtora tygodnia – zaznacza Woźniak.

Jak dodaje, wkrótce po Stand Up będą mogli sięgnąć także rodowici Brytyjczycy.

– Jesteśmy bliscy finalizacji kontraktu z dużym dystrybutorem, który prowadzi działalność na terenie Wielkiej Brytanii – mówi Andrzej Woźniak.

Partner, dzięki któremu OPTI BMW zaistniała już ze swoim napojem na rynku brytyjskim, szuka dla niego kolejnych kontrahentów za granicą. Wkrótce Stand Up ma wejść do Danii. Interesują się nim także Grecy, Portugalczycy i Holendrzy.

– Polski rynek napojów funkcjonalnych jest nadal niewielki, dlatego aby się rozwijać, warto od razu inwestować w eksport – uważa Andrzej Woźniak.

Zainteresowanie za granicą nie oznacza, że OPTI BMW rezygnuje z rozwoju w kraju. Do tej pory firmie udało się zaistnieć głównie na Podlasiu i we Wrocławiu. Do końca pierwszego półrocza będzie się koncentrować na rozwijaniu dystrybucji w środkowej Polsce. Drugie półrocze to praca nad resztą regionów.

Aby zrealizować plany, firma zatrudniła ostatnio dziesięciu przedstawicieli handlowych.

OPTI BMW to wspólny projekt Andrzeja Woźniaka, Igora Bogunia i Marka Muszyńskiego. – BMW w nazwie budzi skojarzenia z najwyższą jakością, dlatego nie przeszkadza nam, gdy w pierwszej chwili kojarzy się z branżą samochodową – zaznacza Andrzej Woźniak. – Pomysł na skrót wziął się jednak od pierwszych liter nazwisk właścicieli firmy.

Spółka nie ma prezesa. Każdy z akcjonariuszy jest członkiem zarządu. Woźniak zajmuje się marketingiem i piarem, a ostatnio wspiera także Bogunia w rozwijaniu sprzedaży. Muszyński odpowiada za finanse i księgowość.

Iść własną drogą

Od początku OPTI BMW miało pomysł na kilka napojów funkcjonalnych. Z badań rynkowych przeprowadzonych w ubiegłym roku wynikło jednak, że największy potencjał ma napój oczyszczający i regeneracyjny. Dlatego właśnie jego produkcję zlecili w pierwszej kolejności. Nie oznacza to, że reszta receptur – które Andrzej Woźniak stworzył z jedynym z producentów suplementów diety i odżywek – trafiła do kosza.

– Będziemy sukcesywnie rozwijać ofertę, ponieważ chcemy stać się liczącą się firmą specjalizującą się w napojach funkcjonalnych – zapowiada Woźniak. – Nasz kolejny napój powinien się pojawić na rynku w przyszłym roku.

Jak zaznacza, OPTI BMW nie zamierza naśladować innych producentów z branży. Spółki nie interesuje też rywalizacja z producentami masowych energetyków ani izotoników.

Agnieszka Górnicka, prezes agencji badawczej Inquiry prowadzącej badania konsumenckie w Polsce i Europie Środkowej i Wschodniej

W Polsce jest kilkaset małych i średnich przedsiębiorstw, które rozumieją, że konieczne jest śledzenie trendów i znalezienie własnej niszy.