W biznesie cenne są rekomendacje

Sprawne pozyskiwanie wiarygodnych partnerów handlowych to jeden z warunków powodzenia zagranicznej ekspansji. Jednym ze sposobów na znalezienia nowego kontrahenta są rekomendacje wystawiane przez firmy, z którymi już wcześniej udało się nawiązać współpracę. Takie rozwiązanie pozwala oszczędzać czas, zapewnia bezpieczeństwo, a zarazem daje możliwość poszerzenia nie tylko rynków zbytu, ale także zbudowania szerszej oferty i wprowadzenia na rynek nowych produktów.

– Większość naszych kontrahentów została pozyskana dzięki rekomendacjom – przyznaje Aleksandra Ilnicka-Łoza, wiceprezes i dyrektor sprzedaży w Grupie Nomax, produkującej dla przemysłu mięsnego siatki do wędlin i osłonki tekstylne. Firma dostarcza swoje produkty na rynek polski, a także na przeszło 40 rynków zagranicznych Europy, Azji, obu Ameryk i Australii. Według Anny Domagały, dyrektora sprzedaży zagranicznej, rekomendacje okazały się najszybszym i najbardziej efektywnym sposobem zbudowania bazy odbiorców Grupy Nomax. Dobrym przykładem tego rodzaju działań było pozyskanie dużej grupy producenckiej na rynku włoskim poprzez kontrahenta w Austrii. – Nasz austriacki dystrybutor poznał nas z osobą kierującą zakupami, co pozwoliło nam rozwinąć współpracę, a także wprowadzić do sprzedaży nowy produkt. Dzięki rekomendacjom mieliśmy wszelkie potrzebne informacje, aby rozszerzyć działalność – mówi Domagała.