Deweloperzy starają się pobudzić sprzedaż mieszkań.

„3mamy dla ciebie" to nowa, mająca trzy warianty promocja spółki Archicom. - W obliczu rosnącej inflacji najważniejszą kwestią dla klientów jest dziś ochrona kapitału. Jednocześnie chcą oni inwestować w nieruchomości, ale boją się, że ceny będą spadać - wyjaśnia Piotr Ludwiński, dyrektor ds. sprzedaży i obsługi klientów w spółce Archicom.

Inwestorzy mają dylemat: kupować mieszkania dziś, czy czekać na obniżki. Część ekspertów nie wyklucza, że nieruchomości zaczną tanieć. Inwestorzy wstrzymują się z zakupami. – Naszą odpowiedzią jest unikatowe rozwiązanie. Oferujemy gwarancję ceny. Jeśli w ciągu sześciu miesięcy od zakupu ceny nieruchomości na naszych osiedlach spadną, zwrócimy klientowi różnicę – wyjaśnia Piotr Ludwiński. – Koszt zakupu mieszkania zostanie więc proporcjonalnie obniżony.

Piotr Ludwiński zwraca uwagę, że na rynku pojawiają się „promocyjne" oferty mieszkań z gwarancją ceny. – Deweloperzy zapewniają, że cen nie podwyższą, nawet jeśli wzrosną koszty inwestycji. Pamiętajmy jednak, że niezmienność ceny na wypadek wzrostu kosztów budowy zapewnia nam umowa deweloperska – zaznacza dyrektor z Archicomu. – A my dajemy rzeczywiste gwarancje. Ceny spadną? Oddamy klientowi różnicę.

Drugim wariantem promocji jest zwrot części wpłaconych na mieszkanie pieniędzy (zakup jest połączony z inwestycją).   – Często słyszymy od klientów, że rozważają inne formy inwestowania. Wielu zastanawia się nad obligacjami. Ich popularność rośnie. Tymczasem kupujący lokale na naszych osiedlach dostaną zwrot z dokonywanych wpłat w wysokości odpowiadającej zyskowi z rocznych obligacji skarbowych (dziś to 6,75 proc.)  - mówi dyrektor z Archicomu. 

Płatności (cashback) będą naliczane od każdej wpłaconej transzy.  Zostaną zwrócone w postaci bonu, który może być wykorzystany na wykończenie mieszkania.
–Dodatkowy zysk jest taki, że nasza firma współpracuje z renomowanymi firmami zajmującymi się wykończeniem mieszkań, które są w stanie zaoferować rabaty. Nabywcy zyskują więc podwójnie – mówi dyr. Ludwiński.

Trzeci wariant nowej promocji to harmonogram płatności 20/80. 20 proc. ceny mieszkania klient wpłaca po podpisaniu umowy, resztę – 80 proc. – przy odbiorze kluczy. Elastyczne harmonogramy płatności oferuje wielu deweloperów. 

– To propozycja skierowana do osób, które chcą inwestować na własną rękę, a jednocześnie postrzegają zakup nieruchomości jako atrakcyjną formę inwestycji. Odroczenie płatności za mieszkanie daje szansę na zainwestowanie pieniędzy w wybrany przez inwestora sposób, ale odpowiada też na potrzeby osób zaciągających kredyt hipoteczny, odkładając zobowiązania kredytowe –  wyjaśnia dyrektor Ludwiński.

Klient może skorzystać tylko z jednego wariantu promocji. Program Archicomu ma obowiązywać do końca roku, ale może zostać przedłużony. Promocja obejmuje mieszkania na wszystkich osiedlach dewelopera. Firma oferuje niespełna 1 tys. lokali we Wrocławiu. W sprzedaży pozostały ostatnie pojedyncze gotowe mieszkania. Reszta jest na różnych etapach budowy. Najbardziej odległe terminy oddawania osiedli to 2024 rok.

Także inni deweloperzy szykują promocje i nowe programy. Np. Bouygues Immobilier Polska zaoferuje klientom karty podarunkowe w wysokości kilkunasty tys. złotych. Nexity Polska ma ofertę mieszkań "wariantowych". Klient może wprowadzić zmiany w projekcie mieszkania. Np. dwupokojowy lokal może być zmieniony w trzy pokoje z aneksem kuchennym.