Marka dobra na trudne czasy

Zenon Ziaja, założyciel i prezes rodzinnej firmy, od lat powtarza, że chce produkować niedrogie kosmetyki dobrej jakości. To recepta na rynkowy sukces w każdych warunkach, ale sprawdzająca się wyjątkowo dobrze w czasach gorszej koniunktury. Wtedy ludzie oszczędzają na wielu wydatkach, które nie są pierwszej potrzeby. Odbiło się to na całym rynku kosmetyków, który w tym roku został dotknięty już nie przez stagnację (jak w 2010), ale przez recesję. Jej skutki będą widoczne w przyszłorocznych wycenach wielu marek kosmetycznych, ale nawet teraz widać wpływ osłabienia rynku na spadek ich mocy.

Moc zielonej oliwki

Rodzinna spółka Ziaja jako jeden z niewielu producentów zapewnia, że ten rok był dla niej bardzo pomyślny. Choć w wywiadach jej założyciel przyznaje,.że teraz, gdy dystrybucję kosmetyków zdominowały duże sieci handlowe, byłoby trudno powtórzyć sukces z początku lat 90. XX wieku, gdy po latach prowadzenia apteki postanowił spróbować sił w kosmetykach. Jego pierwszy produkt: niedrogi, naturalny krem oliwkowy w charakterystycznym zielonym opakowaniu, okazał się przebojem. Zresztą do dziś jest bardzo chętnie kupowany, choć oferta pod marką Ziaja, konsekwentnie poszerzana o kolejne kategorie, liczy już ponad 900 preparatów.

Wśród nich są te dobrze znane z półek drogerii i supermarketów, profesjonalne produkty dla salonów kosmetycznych, dermokosmetyki sprzedawane w aptekach oraz preparaty lecznicze. Oficjalna nazwa firmy to Ziaja Zakład Produkcji Leków, a powiązanie marki kosmetycznej z lekami działa tylko na jej korzyść, potwierdzając jakość sygnowanych przez nią wyrobów.

Magiczna formuła

Wyróżnikiem marki Ziaja stało się połączenie dobrej jakości z atrakcyjną ceną – czyli powtarzana często przez speców od marketingu magiczna formuła „dobrej relacji jakości do ceny". Dowodzą tego komentarze na kobiecych forach internetowych, gdzie powtarzają się opinie o dobrej jakości i rewelacyjnych cenach kosmetyków firmy.

Marka konsekwentnie stawia na nowoczesne, ale sprawdzone receptury, zwykle na bazie naturalnych składników, oszczędne, lecz pomysłowe opakowania i starannie przemyślane działania marketingowe. Na tyle skuteczne,.że Ziaja ma na wysokim poziomie wskaźnik świadomości marki i postrzeganej wartości. To pomaga firmie rozszerzać brand na kolejne kategorie kosmetyków.

W tym roku gdańska spółka wprowadziła m.in. oliwki do masażu i weszła na bardzo obiecujący rynek kosmetyków dla mężczyzn z nową linią Yego. Jej markę wzmacniały kampanie reklamowe w prasie, Internecie, radiu i outdoor oraz liczne promocje we wszystkich kanałach dystrybucyjnych, w tym w sieciach handlowych i aptekach.

Gwiazdorska strategia

Drugą najmocniejszą polską marką na rynku kosmetyków i higieny okazała się w tym roku Soraya, która awansowała o dwie pozycje, wyprzedzając ubiegłorocznego lidera Luksję. W tym awansie pomogły wprowadzone w tym roku pod marką Soraya dobrze dopasowane do potrzeb rynku nowości, które w branży kosmetycznej są od lat głównym narzędziem wzmacniania marki i walki o rynkowe udziały. Kampaniami reklamowymi w ogólnopolskiej telewizji i prasie Soraya wspierała kolejne wprowadzane w tym roku nowe produkty, stawiając na bardzo perspektywiczny rynek produktów przeciwstarzeniowych. Wiosną weszła z serią kosmetyków anti aging do scenicznego makijażu (jej twarzą została piosenkarka Edyta Górniak).

Okazją do kolejnej kampanii była seria ekskluzywnych kosmetyków przeciwzmarszczkowych Art & Diamonds, którą niedawno Soraya jako pierwsza firma na rynku powiększyła o kosmetyki dla kobiet 70 plus. Ambasadorką Arts & Diamonds jest znana aktorka Krystyna Janda. – Soraya ma strategię gwiazdorską – podkreśla Jarosław Cybulski, dyrektor generalny spółki Cederroth Polska, właściciela marki Soraya. W tym roku spółka weszła też na rynek kosmetyków pielęgnacyjnych dla mężczyzn z serią Soraya Men Adventure oraz wprowadziła linię kosmetyków ekologicznych Bio-Repair.

Siła natury

Wprowadzona wiosną linia antyalergicznych kosmetyków ekologicznych AA Eco była w tym roku mocną stroną marki AA rodzinnej spółki Oceanic, która w naszym zestawieniu awansowała na piąte miejsce (z szóstej pozycji w 2010 r.).

– W tym roku Oceanic postawił na jedną, ale mocną kartę. Na naturę – podkreśla Dorota Soszy?ska,właścicielka firmy, która latem wprowadziła linię do pielęgnacji twarzy AA Wrażliwa Natura, a jesienią kolejną naturalną nowość – AA Sensitive Nature SPA.

Naturalny i ekologiczny trend w kosmetologii dostrzegła też zajmująca w tym roku trzecie miejsce Luksja, która wprowadziła nową linię mydeł w kostce z naturalnymi ekstraktami oleju roślinnego. Tylko trzy punkty dzielą od niej zajmującą czwartą pozycję Dr. Irena Eris, najmocniejszą selektywną markę w tej kategorii.