Polski rynek nieruchomości, jak podkreśla Adrian Potoczek, dyrektor sprzedaży Wawel Service, przyciąga nie tylko rodzimy, ale i zagraniczny kapitał. – Turystyka jest u nas silnie rozwinięta, a podróżni coraz częściej wynajmują, nawet na krótki pobyt, mieszkania zamiast pokoi hotelowych – zwraca uwagę dyrektor. – Inwestorzy, którzy zdają sobie sprawę z rosnącego potencjału tego rynku, decydują się na kupno nie jednego, ale nawet kilku lokali przeznaczonych na wynajem.

Wracają po kolejne

W biurach sprzedaży Wawel Service coraz częściej pojawiają się osoby zainteresowane pakietowym kupnem mieszkań. – Dla inwestorów mamy programy promocyjne. Tak skalkulowaliśmy ceny, by potencjalny rentier osiągał roczny zwrot z inwestycji na poziomie ok. 7 proc. – zapewnia Potoczek. – To duża zachęta dla osób szukających pewnej inwestycji. Typowi rentierzy decydują się najczęściej na zakup pakietu pięciu mieszkań – dodaje.

Budujący osiedla we Wrocławiu Budotex nie profiluje swojej oferty pod kątem inwestycji pakietowych. Tadeusz Suleja, kierownik działu sprzedaży i marketingu w tej firmie, tłumaczy, że wrocławski rynek mieszkaniowy, choć należy do najbardziej dynamicznych w Polsce, nie jest na tyle duży, by tego typu zakupy odbijały się na wynikach deweloperów.

– Na pewno wzrosło zainteresowanie zakupem mieszkań na wynajem – przyznaje Suleja. – Na zakup jednego–dwóch lokali decydowali się jednak przede wszystkim mikroinwestorzy. Trudno więc mówić o zakupie pakietowym w ścisłym tego słowa znaczeniu. Poza tym byli to przede wszystkim inwestorzy lokalni, którzy od lat kupują kolejne nieruchomości, powiększając sukcesywnie liczbę wynajmowanych lokali – opowiada.

Inwestorzy pojawiają się także w biurach Unidevelopment. – Osoby prywatne pytają o dwa–trzy mieszkania. Są zainteresowane wynajmem, lokatą kapitału, późniejszą odsprzedażą – mówi Zbigniew Gościcki, prezes Unidevelopment. – Trafiają się też, choć znacznie rzadziej, klienci zainteresowani kupnem co najmniej dziesięciu lokali. Naszą największą transakcją na rynku mieszkaniowym była jak dotąd sprzedaż całego budynku ze 151 lokalami na Osiedlu Czarnieckiego w Poznaniu. Blok kupił Fundusz Mieszkań na Wynajem.

Po pakiety mieszkań klienci idą też do firmy ECO-Classic. Jak zapewnia Zuzanna Kordzi, dyrektor ds. handlowych w tej firmie, inwestorzy są obecni na rynku cały czas. – W porównaniu z czasami hossy z lat 2006– 2008 zmieniła się ich struktura i zainteresowania – zastrzega dyrektor. – Dziś wśród klientów zainteresowanych pakietami dominują osoby chcące na jednym osiedlu kupić dwa mieszkania – dla siebie i w celach inwestycyjnych, z myślą o przyszłości dzieci albo na wynajem – opowiada. Wśród transakcji pakietowych przeważają zakupy po dwa–trzy mieszkania.

– Inwestorzy interesują się głównie nowoczesnymi budynkami na dobrze skomunikowanych osiedlach. Lokale w takich inwestycjach łatwo się wynajmują. Jest też większe prawdopodobieństwo, że ich wartość z czasem wzrośnie – podkreśla Zuzanna Kordzi. – Pakietowi inwestorzy pytają o nasze mieszkania na osiedlu Hubertus, zlokalizowanym na warszawskim Służewcu, niemal w samym sercu biurowego city. Interesują się także gdańską inwestycją Wolne Miasto. Dojazd z tego osiedla do centrum miasta zajmuje ok. dziesięciu minut – mówi. Największy pakiet, o jaki pytał inwestor w tej firmie, dotyczył pięciu mieszkań. Czasem kilka lokali naraz chce kupić grupa znajomych.

Inwestor nasz pan

Jak podkreśla Adrian Potoczek, zakupy pakietowe mogą być dla inwestora bardzo opłacalne. Cena transakcyjna mieszkań „w paczkach" często bywa niższa niż pojedynczego lokalu. – Rentierzy coraz częściej zdają sobie z tego sprawę, dlatego w ostatnich latach zaobserwowaliśmy ich wzmożoną aktywność – mówi dyrektor z Wawel Service. – Jeżeli szukamy pewnego zwrotu z inwestycji, a dysponujemy wystarczającym kapitałem, inwestycja w mieszkanie jest zdecydowanie najlepszym pomysłem. Polski rynek nieruchomości jest stabilny, a wybierając doświadczonego dewelopera, możemy być spokojni o sukces – zapewnia.

Dyrektor nie ukrywa, że inwestorzy to dla deweloperów bardzo atrakcyjni klienci. – Warto o nich walczyć na tym wymagającym rynku. Nasi klienci mogą liczyć m.in. na rabaty, których wysokość zależy od liczby kupionych nieruchomości – wyjaśnia. – Oferujemy także program wykończenia mieszkań pod klucz i roczne administrowanie mieszkaniem za darmo. Możemy też zarządzać nieruchomością na stałe, poszukując najemcy, możemy zajmować się naprawami i ściąganiem opłat – wylicza.

Ofertę dla inwestorów Wawel Service ma na każdym osiedlu. – Ulubione miejsca inwestorów to nasze krakowskie inwestycje Piasta Park, Lema czy Zawiła. Wszystkie są dobrze skomunikowane z centrum, wszystkie mają bogatą ofertę punktów handlowo-usługowych – wyjaśnia dyrektor Potoczek.

Tadeusz Suleja zastrzega, że wiele zależy od specyfiki lokalnego rynku nieruchomości. Nie wszędzie można liczyć na odpowiednie stopy zwrotu. – Różnice dotyczą nie tylko poszczególnych miast, ale nawet dzielnic – podkreśla kierownik z Budotexu. – Pakietowy zakup mieszkań z myślą o czerpaniu zysków z najmu to na pewno dobra lokata kapitału wszędzie tam, gdzie stawki najmu są stosunkowo wysokie. Dzięki temu nie tylko pokryjemy np. raty kredytu, ale także możemy liczyć na realny comiesięczny dochód. Aby zarabiać na tego typu inwestycjach, powinniśmy przede wszystkim znać specyfikę lokalnego rynku. Cóż z tego, że kupimy kilka kawalerek w dobrej cenie z myślą o studentach, jeśli lokale będą na obrzeżach?

Zbigniew Gościcki przekonuje, że osoby, które myślą o kupnie kilku mieszkań, powinny rozważyć transakcję pakietową u jednego dewelopera. – Często pozwala to uzyskać niższą cenę lub dodatkowe usługi – zapewnia prezes Unidevelopment. – Zakupy pakietowe mogą być szczególnie opłacalne tuż po wprowadzeniu oferty na rynek, kiedy firma prowadzi przedsprzedaż. Można też szukać gotowej inwestycji, bo wtedy deweloper chce zamknąć sprzedaż. Inwestycje w nieruchomości mogą być mniej opłacalne w czasie boomu. Ze względu na wysoki popyt inwestorowi trudniej wynegocjować niższą cenę.

Zuzanna Kordzi ocenia, że z punktu widzenia potencjalnego inwestora najlepszym momentem za zakup mieszkań w pakiecie jest czas nadpodaży, kurczącego się popytu i postępujących spadków cen. – Przy korzystnej koniunkturze, którą mamy dziś, najlepszy moment zależy od celów inwestora – ocenia dyrektor z ECO-Classic. – Dla jednych będzie to czas wprowadzania inwestycji na rynek, kiedy wybór mieszkań jest największy, dla innych – wyprzedaż ostatnich gotowych lokali, pozwalająca na ich relatywnie szybki wynajem.

Zakupy w pakietach trafiają się także na osiedlach Marvipolu. Jak mówi Dawid Wrona, dyrektor sprzedaży w tej firmie, ostatnio taka transakcja dotyczyła warszawskiego osiedla Central Park Ursynów. Ceny dla pakietowców są negocjowane indywidualnie.

masz pytanie, wyślij e-mail do autorki, a.gawronska@rp.pl

Opinia

Jarosław Mikołaj Skoczeń | ekspert Emmerson Realty

Inwestorzy, którzy doceniają rynek mieszkaniowy, pojawiają się coraz częściej.

Kupują w pakietach po trzy–pięć mieszkań. Są jednak i tacy, którzy decydują się na zakup 20, a nawet 30 mieszkań, z myślą o wynajmie krótkoterminowym.

Jeśli mamy wolne środki, to inwestycja w nieruchomości może być bardzo korzystna. Oprocentowanie lokat bankowych jest dziś bardzo małe. Warto szukać mieszkań na nowych osiedlach i negocjować atrakcyjne ceny. Przy zakupach pakietowych uzyskanie rabatów jest jak najbardziej możliwe. W niektórych inwestycjach można liczyć nawet na 5-proc. zniżki. Czasem jednak już cena wyjściowa jest bardzo interesująca. Okazje trafiają się także na rynku wtórnym.

Z drugiej ręki w atrakcyjnej cenie można kupić już wykończone mieszkanie. Zawsze trzeba zwracać uwagę na adres nieruchomości. Lokalizacja jest ważna nie tylko na rynku najmu, ale też przy odsprzedaży mieszkania.

Na dzisiejszym rynku można też zarabiać na cesjach, czyli odsprzedaży prawa do mieszkania na etapie budowy.

Nawet rezerwując lokal, można już znaleźć chętnych na odkupienie prawa do niego. Duże zainteresowanie budzą na przykład małe mieszkania w jednej z praskich kamienic w Warszawie.