Doradzać, pośredniczyć, zarabiać

Firma CEE Property Group otworzyła właśnie Centrum Inwestycji, które ma pomagać klientom zarówno indywidualnym, jak i instytucjonalnym w inwestowaniu w nieruchomości. – To jest oferta dla osób, które chciałyby zarabiać na nieruchomościach, ale nie mają czasu na analizowanie sytuacji na rynku, śledzenie trendów itp. Podejmowanie właściwych decyzji inwestycyjnych wymaga specjalistycznej wiedzy i znajomości rynku.

– Nasi doradcy mogą zaproponować pomoc w wyborze najciekawszych produktów inwestycyjnych o potencjale najwyższego zwrotu z zainwestowanego kapitału – mówi Dorota Tobiasz, dyrektor Inwestycyjny w CEE Property Group.

Nieruchomości są coraz popularniejszą formą lokowania kapitału wśród polskich inwestorów, gdyż inwestycja na rynku mieszkaniowym jest uznawana przez analityków za bezpieczną ze względu na małe prawdopodobieństwo utraty wartości nieruchomości. Wraz z rozwojem rynku nieruchomości w Polsce pojawiają się nowe, interesujące możliwości inwestycyjne, jak np. zlecenie zarządzania nieruchomościami zewnętrznemu podmiotowi. Jednocześnie wzrost stawek za wynajem w niektórych lokalizacjach w Polsce czyni te ośrodki bardziej atrakcyjnymi pod względem inwestycyjnym.

Obserwowane ostatnio spowolnienie na rynku nieruchomości też może mieć zalety. Pozwala bowiem na wytypowanie ciekawych pod względem inwestycyjnym nieruchomości, które w ciągu najbliższych kilku lat powinny przynieść bardzo atrakcyjną stopę zwrotu. Natomiast niewystarczająca podaż mieszkań w stosunku do popytu powoduje, że należy się spodziewać długoterminowego wzrostu wartości mieszkań w najciekawszych lokalizacjach.

Wraz z bardzo gwałtownym wzrostem cen mieszkań w największych aglomeracjach znacznie zwiększył się popyt na działki pod zabudowę jednorodzinną zlokalizowane w pobliżu miast. Jednocześnie niewielki odsetek terenów ma aktualne plany zagospodarowania przestrzennego, co ogranicza w znacznym stopniu podaż tego rodzaju gruntów.

– Planowane zmiany infrastrukturalne w Polsce, w szczególności modernizacja kolei i budowa dróg szybkiego ruchu, będą miały fundamentalny wpływ na wzrost cen gruntów w rejonach objętych tymi zmianami – uważa Paweł Grząbka, dyrektor zarządzający w CEE Property Group.

Warto także inwestować w obiekty handlowe i biurowe oraz w fundusze nieruchomości. W najszybciej rozwijających się polskich miastach obserwujemy niewystarczającą podaż lokali przeznaczonych pod działalność handlowo-usługową, a dobrze zlokalizowany lokal o przeznaczeniu komercyjnym gwarantuje jego właścicielowi atrakcyjne i stabilne przychody.

Analitycy bankowi coraz częściej rekomendują inwestowanie w fundusze nieruchomości, które faktycznie inwestują w nieruchomości, w odróżnieniu od funduszy lokujących zgromadzone środki w akcje spółek z branży budowlanej.

– Jest to inwestycja z długim horyzontem czasowym, szczególnie polecana na czas bessy giełdowej. Istniejące fundusze nieruchomości osiągnęły w 2007 roku jedne z najwyższych stóp zwrotu wśród wszystkich funduszy inwestycyjnych zarejestrowanych w Polsce – mówi Paweł Grząbka.

Centrum Inwestycji ma działać na zasadzie Private Consulting w obszarze inwestowania w nieruchomości – oferta ma być dopasowana do konkretnego inwestora.

– Usługi Centrum Inwestycji porównać można do szycia garniturów na miarę. Nasi doradcy nie zalewają klientów morzem ofert. Wiedzą, jak cenny jest czas i odpowiednia selekcja informacji. Z tego względu inwestorzy mogą u nas liczyć na najciekawsze rozwiązania, dobrane do ich oczekiwań – mówi Paweł Grząbka.

W centrum mają działać opiekunowie klienta odpowiedzialni za bezpośrednie kontakty z poszczególnymi osobami. Ich zadaniem będzie poznanie indywidualnych potrzeb potencjalnych inwestorów i przekazywanie im w pierwszej kolejności wszelkich nowych informacji dotyczących możliwości inwestycyjnych. Według analityków CEE Property Group kluczem do sukcesu jest nie tylko umiejętność zdobycia odpowiednich informacji, ale również ich wnikliwa analiza. Pojedyncza osoba nie jest w stanie przetworzyć wszystkich danych z tak ogromnego, dynamicznego rynku, jakim jest rynek nieruchomości. Natomiast specjaliści korzystają z najnowszych narzędzi umożliwiających badanie tendencji rynkowych, koncentrując się na informacjach mających potencjalnie największy wpływ na przyszły kształt rynku nieruchomości. Firma regularnie opracowuje analizy i raporty dotyczące rynku nieruchomości.

Ile kosztuje doradztwo? – Nie mamy prowizji procentowej. Umawiamy się z klientem na konkretną stałą prowizję kwotową – mówi Karolina Jaszecka z CEE Property Group.

Centrum ma zamiar pośredniczyć także w uzyskiwaniu kredytów i ta usługa ma być bezpłatna. Dzięki współpracy z bankami warunki mają być preferencyjne w stosunku do standardowych ofert, a cała procedura uproszczona.

Czy istnieje dolna granica kapitału, jaką inwestor przychodzący do centrum chciałby zainwestować? – W zasadzie nie, choć z pewnością nie jest to oferta dla osób, które chcą kupić sobie kawalerkę na własne potrzeby, ale dla tych, które już dysponują jakimś kapitałem. Przy czym bardziej ważna od posiadanego kapitału jest zdolność kredytowa. Nie chodzi o to, ile się ma, ale ile można zainwestować – mówi Paweł Grząbka.

REAS

RedNet Property Group