Zgodnie ze strategią, w latach 2019–2021 Hornigold REIT spodziewa się pozyskać prawie 34 mln zł ze sprzedaży inwestorom apartamentów w formule condo. Ile lokali macie w tej chwili w ofercie i jakie są plany rozwoju?

W tej chwili ofertą sprzedaży objętych jest 17 apartamentów zlokalizowanych w kompleksowo remontowanej kamienicy, w centrum Katowic. Po wyczerpaniu tej puli poinformujemy rynek o kolejnej atrakcyjnej lokalizacji. Zgodnie z przekazanymi komunikatami, do końca tego roku spółka planuje nabyć dwie nieruchomości, które dodatkowo zwiększą liczbę posiadanych przez nią lokali o 52 apartamenty. W sumie w ciągu najbliższych trzech lat przeznaczymy na sprzedaż w systemie condo około 100 lokali o łącznej powierzchni około 3 tys. mkw.

Jak pozyskujecie apartamenty do portfela?

W naszej sytuacji pozyskanie najatrakcyjniejszych nieruchomości jest bardzo proste. Dostawcą jest główny akcjonariusz, spółka Śląskie Kamienice, również notowana na NewConnect. To ona wyszukuje, nabywa i kompleksowo remontuje nieruchomości – całe budynki. Dzięki temu nasze apartamenty nie tylko charakteryzują się unikalnym designem wnętrz, ale również otoczone są atrakcyjną infrastrukturą całkowicie zmodernizowanego budynku.

Zarządzacie teraz sześcioma pracującymi apartamentami, które znajdują się w różnych budynkach. Jak wygląda zarządzanie tak rozproszonym portfelem?

Przy projektowaniu modelu zarządzania takim zespołem nieruchomości postawiliśmy na automatyzację procesów wynajmu, dzięki temu menedżer nie zawsze musi być obecny przy zakwaterowaniu lub wykwaterowaniu gościa. Klient, dokonując rezerwacji i płatności za pośrednictwem systemu, otrzymuje indywidualny kod dostępu do apartamentu, który jest ważny dokładnie tyle dni, za ile zapłacił. Dodatkowo oferujemy obsługę w różnych językach, przez co zwiększamy efektywność komunikacji.

Na czym polega unikatowość propozycji Hornigolda na tle innych firm oferujących lokale w systemie condo?

Nasze apartamenty działają w modelu rozproszonym, to znaczy, że na zysk danego inwestora pracują wszystkie apartamenty danej linii, czyli o podobnym standardzie, które mogą być zlokalizowane w różnych częściach miasta o utrudnionym lub niewystarczającym dostępie do usług hotelarskich. Część lokali oferowana jest w pakiecie z tzw. funkcją alternatywną, czyli z możliwością połączenia ich w jeden duży apartament, co może znacznie ułatwić obrót nimi w przyszłości.

Apartamenty sprzedajemy po 11,5 tys. zł za mkw. Umowa o zarządzanie podpisywana jest na dziesięć lat. Klient może ją rozwiązać w każdej chwili z zachowaniem sześciomiesięcznego okresu wypowiedzenia. W sytuacji, w której to my odstąpimy od umowy, wypłacimy klientowi rekompensatę w postaci różnicy między kwotą, jaką zapłacił, a ceną, jaką uzyskałby według nas na wolnym rynku, określoną z góry na 7,5 tys. mkw. zł za mkw.

Klienci, kupując apartament, mogą rozliczać zysk w dwóch wariantach: naliczając stałe oprocentowanie równe 8 proc. w skali roku lub partycypując w zyskach wszystkich apartamentów danej linii. Co więcej, model ten mogą zmieniać co roku. Oprocentowanie biegnie od pierwszego dnia, w którym środki pojawiają się na rachunku spółki, bez względu na to, czy apartament jest wynajmowany czy nie. Spółka bierze na siebie niemal całe ryzyko związane ze zmienną koniunkturą na rynku nieruchomości. Bardzo ważna jest dla nas pełna transparentność, dlatego za każdy miesiąc przygotowujemy dla inwestora raport dotyczący wynajmu, wykazujący osiągnięte przychody i poniesione koszty.

Jaki jest standard apartamentów, jakie są usługi dodatkowe i jakie średnie stawki za nocleg?