Promocje u deweloperów – jakie zachęty stosują firmy

Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży i marketingu w Ronson Development, podkreśla, że w czasach utrudnionego dostępu do kredytów deweloperzy stosują coraz bardziej wymyślne promocje.

– Klienci najwyżej cenią sobie różnorodne udogodnienia finansowe: obniżki cen czy darmowe wykończenie mieszkania – tłumaczy Andrzej Gutowski. – Poza tym deweloperzy proponują także bardziej wyszukane rozwiązania, jak np. dopłaty do rat kredytowych.

Przycinanie stawek

Małgorzata Ostrowska, dyrektor pionu handlowego w J.W. Construction Holding, przyznaje, że dziś najbardziej poszukiwane są promocje, w ramach których obniża się cenę mieszkania. – Zmniejszenie zdolności kredytowej sprawiło, że klienci bardzo skrupulatnie kalkulują zakup nieruchomości – tłumaczy Małgorzata Ostrowska.

Także Michał Witkowski, dyrektor sprzedaży i marketingu w Atlas Estates, przyznaje, że dziś klienci bardziej niż kiedykolwiek cenią rozwiązania, które obniżają cenę nieruchomości.

– Dlatego też deweloperzy będą proponować rabaty zamiast prezentów – potwierdza Michał Witkowski. – Pomocna może być też współpraca dewelopera z bankami, dzięki której klienci mogą otrzymać preferencyjne warunki kredytu – dodaje.

Zdaniem Karoliny Szostek, doradcy kredytowego Budimeksu Nieruchomości, klient oczekuje dziś przede wszystkim dobrego produktu. – Minęły czasy, kiedy do biura sprzedaży można było przyciągnąć pralką czy wycieczką. Tylko najlepsze warunki, minimum formalności i wiodące banki współpracujące z deweloperem są w stanie przekonać klienta do wyboru danego produktu – mówi Karolina Szostek. I podkreśla, że jeśli przy staraniu się o kredyt klient skorzysta z pośrednictwa Budimeksu, to np. nie zapłaci prowizji.

Agnieszka Senderowicz, dyrektor sprzedaży w warszawskim oddziale spółki Robyg, zauważa z kolei, że akcje promocyjne trzeba dostosowywać do oczekiwań klienta. – Dla niektórych priorytetem jest posiadanie miejsca parkingowego, inni zaś liczą na rządowe dopłaty do kredytów hipotecznych – mówi Agnieszka Senderowicz.

Anna Sitnik, wicedyrektor działu sprzedaży w firmie Dol-can, ocenia, że czasem to nie cena jest barierą dla klienta.

– Wówczas stosuje się inne formy zachęty, np. gratisowe garaże, ogródki czy pomieszczenia gospodarcze. Oferowane są też meble, materiały wykończeniowe, zniżki na wykończenie lokalu – wylicza Anna Sitnik.

Ile metrów, taka zniżka

Na darmowe wykończenie mieszkań mogą liczyć klienci, którzy kupią mieszkanie na osiedlu Gemini II, które na warszawskim Ursynowie przy al. KEN buduje Ronson Development. Do kupienia są lokale od 50 do 136 mkw. w cenie od 7,9 do 9,5 tys. zł.

230 tys. zł to promocyjna cena 28-metrowych, wykończonych kawalerek, jakie BI Polska oferuje na osiedlu Villa Parc II

Z preferencyjnych stawek (są właśnie ustalane) będą mogli skorzystać klienci, którzy 17 i 18 marca przyjdą do biura sprzedaży przy ul. Wiślanej i Fabrycznej w Łomiankach, gdzie Ronson sprzedaje mieszkania w projekcie Naturalis. W ofercie są lokale od 32 do 80 mkw. Cena mkw.: 5,7 – 6,2 tys. zł.

– Poza tym na wczesnym etapie budowy przygotowujemy ofertę przedsprzedaży mieszkań, która zwykle jest kierowana do zamkniętej  grupy klientów ( którzy np. zarejestrują się wcześniej na naszej stronie) – mówi Andrzej Gutowski. – Taką promocją obejmiemy niedługo osiedle Verdis II na Woli.

Do 15 proc. obniżki cen proponuje BI Polska klientom, którzy zdecydują się na niektóre mieszkania na osiedlu La Cascade przy ul. Bogusławskiego. W inwestycji Carré Arte, jaką BI Polska prowadzi przy ul. Jana Kazimierza, 20 mieszkań jest oferowanych w cenie od 6,2 tys. zł za 1 mkw. Z kolei w projekcie Villa Parc II przy ul. Włodarzewskiej BI Polska oferuje dwie 28-metrowe kawalerki z wykończeniem za 230 tys. zł.

W promocyjnej cenie od 5,5 tys. zł za 1 mkw. mieszkania w wilanowskim osiedlu Nowa Rezydencja Królowej Marysieńki sprzedaje Robyg. Do kupienia są tu lokale od 38 do 205 mkw. Także w inwestycji Zdrowa, jaką Robyg prowadzi w Wilanowie, można kupić 1 mkw. lokalu za taką samą stawkę.

J.W. Construction 8 proc. rabatu proponuje klientom, którzy kupią gotowe mieszkanie na osiedlu Bursztynowym przy ul. Korkowej w warszawskim Wawrze. Dostępne powierzchnie: 78 – 88 mkw. Cena 1 mkw.: 6 – 6,4 tys. zł. Na 5-proc. zniżkę mogą zaś liczyć kupujący lokale na osiedlu Słoneczny Park, które J.W. Construction buduje w gminie Ożarów pod Warszawą.

– Na białołęckim osiedlu Lewandów oferujemy zaś trzypokojowe mieszkania o powierzchni 54 i 57 mkw., które mieszczą się w limicie programu RNS. Za 6,4 tys. zł za 1 mkw. można mieć gotowe wykończone pod klucz mieszkanie, z wyposażoną już kuchnią – zachęca Małgorzata Ostrowska.

Spółka Dolcan Plus 20 gotowych mieszkań na osiedlu Tęczowym we Włochach oferuje w promocyjnej cenie 5,9 tys. zł za 1 mkw. Także w promocji, za 7,3 tys. zł (przy stawce standardowej 7,6 tys. zł) można kupić lokale w projekcie Dolcana Ogrody Ochota.

Atlas Estates proponuje rabaty na garaże. Może na nie liczyć klient, który do końca marca podpisze umowę rezerwacyjną na mieszkanie w projektach  ConceptHouse Mokotów (ceny lokali: od 6,9 tys. zł za 1 mkw.), Apartamenty przy Krasińskiego ( od 6,9 tys. zł) czy Capital Art Apartments na Woli (od 7,2 tys. zł). – Klient dostanie tyle procent zniżki na miejsce postojowe, ile metrów mieszkania kupi. Jeśli zdecyduje się na 100-metrowy lokal, garaż dostanie za darmo. Może w ten sposób zaoszczędzić do 40 tys. zł – tłumaczy Michał Witkowski.

Co oferują firmy. Wybrane promocje

? Ronson Development, Gemini II, darmowe wykończenie mieszkań

? Bouygues Immobilier Polska, La Cascade, do 15 proc. rabatu na mieszkania

? Robyg, osiedle Zdrowa, promocyjna cena mieszkań – od 5,5 tys. zł za 1 mkw.

? J.W. Construction, Osiedle Bursztynowe, 8 proc. rabatu na mieszkania

? Atlas Estates, ConceptHouse Mokotów, Apartamenty przy Krasińskiego, Capital Art Apartments – rabaty na garaże

? Dolcan, Osiedle Tęczowe – promocyjne ceny mieszkań – 5,9 tys. zł  za 1 mkw.

? J.W. Construction, Słoneczy Park, gm. Ożarów, 5 proc. zniżki na mieszkania

źródło: deweloperzy