Letnie promocje u deweloperów

Do końca sierpnia mieszkania po niższych cenach oferuje Marvipol. Na warszawskim osiedlu Central Park Ursynów część dwu- i trzypokojowych lokali można kupić już w cenie niespełna 6,1 tys. zł za mkw. Na gotowym osiedlu Zielona Italia w stołecznych Włochach mieszkania z trzema, czterema i pięcioma pokojami są dostępne od niespełna 5,3 tys. zł za mkw.

Wakacyjna cena trzypokojowych lokali w inwestycji Art Eco to 8,3 tys. zł za mkw. Nabywcy mieszkań na gotowych osiedlach Marvipolu na Bielanach i Mokotowie mogą liczyć na ich gratisowe wykończenie.

Kto pierwszy, ten lepszy

– Kupujący nie powinni się jednak spodziewać wysypu promocji. Mieszkania sprzedają się bardzo dobrze – tłumaczy Jacek Bielecki, dyrektor ds. jakości w spółce Marvipol. – Zachęty mogą się pojawić w okresie wakacyjnym, bo wtedy maleje z reguły aktywność kupujących. Promocje nie będą jednak ani powszechne, ani wielkie.

Letniego wysypu promocji nie spodziewa się Roma Pikulska z poznańskiego Red Parku. – Większość inwestycji w Poznaniu jest objęta programem dopłat, co jest już dużą zachętą. Nieliczne promocje, jakich się można spodziewać, będą polegały na zaoferowaniu części mieszkań w specjalnej cenie, by wyróżnić inwestycję na tle konkurencji – prognozuje Roma Pikulska. Podkreśla, że klientom najbardziej zależy na realnych oszczędnościach. – Nie wycieczki i gadżety, lecz rabaty i bezpłatne wykończenie mieszkania to dobry sposób, by zachęcić klientów do zakupu – mówi przedstawicielka Red Parku.

Opinię podziela Sławomir Horbaczewski, prezes spółki Wikana. – Samochody i egzotyczne wakacje nie cieszą się już wielkim zainteresowaniem klientów, którzy mają problemy z otrzymaniem kredytu. Dlatego też takie promocje nie są częste. Klienci oczekują konkretnych rabatów i dodatkowych korzyści, np. darmowego garażu lub komórki lokatorskiej – podkreśla Sławomir Horbaczewski.

Z kolei Ewelina Juroszek, dyrektor ds. sprzedaży w spółce Atal, ocenia, że wakacje zawsze obfitują w promocje.

– Na niektórych osiedlach mamy promocje na miejsca postojowe, np. w warszawskiej inwestycji Atal Marina i na łódzkim Nowym Polesiu garaż kosztuje 19 tys. zamiast 28 tys. zł – podaje Ewelina Juroszek. – Na innych osiedlach deweloperzy obniżają ceny ostatnich gotowych mieszkań. Przykładem są nasze krakowskie inwestycje City Towers Czyżyny oraz Nadwiślańska 11. Promocyjne ceny mieszkań to odpowiednio 5,5 tys. i 7,9 tys. zł za mkw. – dodaje.

W promocji są oferowane także pakiety wykończenia wnętrz. W niektórych wrocławskich inwestycjach spółki Atal takie wykończenie jest tańsze o połowę, a na osiedlu Zielone Wojszyce kosztuje 100 zł za mkw. zamiast 300 zł. Ewelina Juroszek podkreśla, że klienci doceniają przede wszystkim promocje cenowe. – Najbardziej zależy im na obniżeniu ceny mieszkania, ale równie przychylnie patrzą na niższe ceny miejsca garażowego czy komórki lokatorskiej – mówi.

Także w opinii Teresy Witkowskiej, dyrektor sprzedaży i marketingu RED Real Estate Development, wakacje to dobry czas na szukanie nieruchomości. – Jednym z kluczowych kryteriów wyboru jest cena – potwierdza Teresa Witkowska. – Ważnym elementem promocji są także elastyczne harmonogramy płatności. Dużą popularnością cieszą się propozycje odroczenia płatności, np. wpłata 10–20 proc. ceny przy podpisywaniu umowy, a reszty przy odbiorze kluczy.

Wycieczka na Seszele

RED Real Estate Development na gotowym warszawskim osiedlu Alpha część mieszkań oferuje w cenie od 6,1 tys. zł za mkw., co pozwala na zakup na preferencyjny kredyt. – W ramach naszego autorskiego programu „Rodzina na gotowym" oferujemy też możliwość bezpłatnego wykończenia lokalu – zachęca Teresa Witkowska. System płatności 10/90 jej firma proponuje kupującym mieszkania na nowo rozpoczętym osiedlu w stołecznym Ursusie. Promocja obowiązuje do końca sierpnia. Ceny zaczynają się od niespełna 6,5 tys. zł za mkw. Także tu można liczyć na darmowe wykończenie lokalu.

Dom Development, budujący mieszkania w stolicy i we Wrocławiu, kusi ofertą finansowania nieruchomości. – Brak prowizji od kredytu, bezpłatne przygotowanie operatu szacunkowego i zero złotych za wcześniejszą spłatę kredytu – mówi Radosław Bieliński, rzecznik spółki. – Ci, którzy kupią mieszkanie w wakacje, mogą wygrać wycieczki na Seszele i Mauritiusa.

Promocje obowiązują także na poznańskich osiedlach. Proxin Ogrody kupującym mieszkania z garażami na osiedlu Nowe Ogrody daje 5 proc. rabatu. Ceny zaczynają się od 5,9 tys. zł za mkw. Część lokali spełnia kryteria „MdM". Z kolei na gotowym poznańskim osiedlu Red Park spółka RED Real Estate Development obniżyła minimalne ceny z 6,2 do 5,9 tys. zł za mkw. Niektóre lokale są dostępne z darmowym wykończeniem.

Promocyjna oferta Wikany, jak mówi Sławomir Horbaczewski, jest „dynamiczna". – Opracowaliśmy ją w myśl zasady: kto pierwszy, ten lepszy – tłumaczy szef Wikany. Z promocji mogą skorzystać nabywcy lokali na osiedlu Generalskim w Krośnie. W najnowszym etapie inwestycji powstanie 60 mieszkań. – Czterem pierwszym klientom proponujemy 10 proc. rabatu – mówi prezes Horbaczewski. – 60-metrowe mieszkanie można kupić za 216,3 tys. zł zamiast 240,3 tys. zł. Czterech kolejnych klientów dostanie 7 proc. rabatu. Kawalerkę można mieć już za 146,1 tys. zł. Kolejna czwórka nabywców może liczyć na 3 proc. zniżki.

Bogatą ofertę promocyjną na kilkunastu osiedlach przygotował Atal. Na rabaty mogą liczyć pierwsi kupujący mieszkania we wrocławskiej inwestycji Stara Odra Residence. Ceny mkw. lokali do końca lipca są obniżone o 200 zł. Mieszkania na tym osiedlu deweloper wycenił na 6,5–6,9 tys. zł za mkw. Rabaty dostaną także kupujący lokum na innych wrocławskich osiedlach, m.in. w Agrestowej Alei (wykończenie: 150 zł za mkw.), Mieszczańskim I (wykończenie: 150 zł za mkw.), Taniej jest również na krakowskich osiedlach tego dewelopera. W Łodzi i w Warszawie Atal prowadzi wyprzedaż garaży.

Firma Ekonbud-Fadom, która buduje mieszkania w Zielonej Górze, obniża ceny lokali na gotowych osiedlach Polan Apartamenty i Green Home: z 3,9 tys. do 3,4–3,5 tys. zł za mkw. Firma rozpoczyna kolejne budowy. Jak mówi Monika Mężyk, specjalista ds. sprzedaży nieruchomości w Ekonbud-Fadom, na tym etapie promocje nie są szczególnie konieczne. – Na ewentualne promocje można liczyć, gdy budynki zostaną już oddane, choć wszystko zależy od poziomu sprzedaży – podkreśla Monika Mężyk.

Opinia dla „Rzeczpospolitej"

Anna ?Karaś starszy analityk rynku ?nieruchomości redNet Property Group

Od dłuższego czasu notujemy zwiększony popyt na nowe mieszkania. Jednocześnie liczba lokali wprowadzanych do oferty jest mniejsza niż liczba mieszkań sprzedawanych. Podaż się zmniejsza, a wraz z nią zmniejsza się także konkurencja pomiędzy deweloperami.

Zachęcone korzystną sytuacją na rynku firmy coraz mniej chętnie przeceniają mieszkania czy wprowadzają nowe promocje. Takiej sytuacji możemy się spodziewać także tego lata.

Najczęstszą promocją jest dziś oferowanie darmowych miejsc postojowych. Duże mieszkania są przeceniane o 10–30 tys. zł. Zdarzają się też mniej typowe promocje, na przykład iPad czy rower gratis. Zwykle nie przyciągają jednak klientów do biur sprzedaży.

Wielu deweloperów oferuje mieszkania w ramach programu „Mieszkanie dla młodych". Często jednak nie wiąże się to z obniżką ceny do wymaganego limitu, ale z przełożeniem części kosztów na zakup miejsca postojowego czy komórki lokatorskiej. ?Nie oznacza to jednak, że na rynku nie pojawiają się projekty dopasowane do „MdM". Inwestycje, w których ceny są rzeczywiście niższe niż limit w programie dopłat, powstają głównie na peryferiach dużych miast. W Warszawie duży wybór takich ofert znajdziemy na Białołęce. Stosunkowo dużo jest ich także w Rembertowie i na Targówku. W pozostałych, bardziej atrakcyjnych dzielnicach, gdzie deweloperzy oferują lokale w „MdM", czyli w Wilanowie, na Pradze-Południe, Woli czy Bemowie, ceny są zwykle wyższe, a zakup wiąże się z przełożeniem części kosztów na zakup np. miejsca postojowego.

Warto jednak dodać, że okazje pojawiają się także w lewobrzeżnych dzielnicach. Znajdziemy tam inwestycje, w których ceny są obniżane do limitów „MdM" lub nawet poniżej, i to bez przekładania kosztów na dodatkowe zakupy.

Przykładem jest inwestycja na warszawskim Bemowie. W pierwszym tygodniu sprzedaży deweloper oferował lokale w cenie niespełna ?5 tys. zł za mkw. W ciągu dwóch dni firma sprzedała połowę mieszkań w tym projekcie.