Małgorzata Ostrowska, członek zarządu J.W. Construction Holding:

- Popyt na mieszkania jest dziś większy niż w analogicznym okresie ubiegłego roku czy pod jego koniec. Klienci są bardziej zdecydowani. Większość z nich podejmuje decyzję o zakupie mieszkania w ciągu dwóch tygodni od pierwszej wizyty w biurze dewelopera.

Wzrasta także zainteresowanie lokalami w przedsprzedaży, kiedy to przyszli mieszkańcy mogą liczyć na atrakcyjne promocje. W przedsprzedaży oferowaliśmy na przykład mieszkania osiedlu Park Bernadowo w Gdyni. Rabaty sięgały 70 tys. zł. Takie oferty mają wpływ na przyspieszenie decyzji o zakupie lokalu.

Błyskawicznie, nawet wciągu doby, sprzedają się mieszkania, które wracają do naszej oferty w tych inwestycjach, w których nie mamy już wielu lokali.

Błyskawiczne transakcje dotyczą np. naszego osiedla Bliska Wola przy ul. Kasprzaka w Warszawie. Największym zainteresowaniem cieszą się dobrze nasłonecznione kawalerki i mieszkania dwupokojowe, przede wszystkim te z dużymi balkonami, tarasami oraz atrakcyjnym widokiem.

Są także klienci, dla których kluczowym czynnikiem wyboru mieszkania jest cena. Tacy nabywcy decydują się na mieszkania nieco gorzej położone i dzięki temu tańsze.

Popyt zależy od inwestycji. W Katowicach na osiedlu Nowe Tysiąclecie- w projekcie wysokich, 17-kondygnacyjnych budynków - najlepiej sprzedawały się mieszkania trzy- i czteropokojowe. Relatywnie długo czekają na klientów duże czteropokojowe mieszkania i apartamenty, przede wszystkim z uwagi na cenę.

Klientów decydujących się na zakup drogiego mieszkania jest mniej. Są wymagający, dłużej podejmują decyzje.

Czas sprzedaży wszystkich mieszkań na osiedlu zależy głównie od jego lokalizacji. Najszybciej sprzedają się lokale w inwestycjach w pobliżu centrów miast. Dużym zainteresowaniem cieszą się także osiedla objęte programem dopłat "Mieszkanie dla młodych" oraz lokale w promocyjnych cenach.

Na obniżki cen ostatnich mieszkań można liczyć przede wszystkim przy okazji wprowadzenia do sprzedaży kolejnych etapów inwestycji.