- Jaki dostaniemy rabat od dewelopera? Jak drogich mieszkań szukamy w Warszawie, a ile możemy wydać w innych miastach? - sprawdzili to analitycy portalu Dompress.pl. Sondę prezentuje Kamil Niedźwiedzki, analityk tego serwisu.

Mirosław Kujawski, członek zarządu LC Corp:

- Pułap cenowy wyznacza cel zakupu i oczywiście możliwości finansowe nabywców. Klienci poszukujący lokali dla rodziny, w których planują mieszkać przynajmniej kilka lat, najczęściej podejmują decyzje w oparciu o swoją zdolność kredytową, a ta warunkowana jest w dużej mierze aktualnymi stopami procentowymi. Ich niski poziom w ostatnich kwartałach miał istotny wpływ na wzrost siły nabywczej Polaków kupujących mieszkania.

Wciąż utrzymuje się również duże zainteresowanie zakupem mieszkań przez inwestorów, dla których nieruchomość na wynajem jest bardziej atrakcyjna niż nisko oprocentowane lokaty bankowe. Dla tej grupy nabywców czynnikiem ważniejszym od ceny jest możliwa do uzyskania stopa zwrotu z inwestycji.

Na rynku warszawskim nabywcy najczęściej chcą wydać nie więcej niż 380 - 430 tys. zł, a barierę psychologiczną wyznacza konieczność wydania kwoty 500 tys. zł. Takie lokale są dostępne w inwestycjach Mała Praga, Osiedle Przy Promenadzie oraz Osiedle Krzemowe na warszawskim Mokotowie oraz na Targówku przy ul. Poborzańskiej.

Dla porównania - we Wrocławiu na popularnym Osiedlu Graniczna klienci chętnie kupują mieszkania trzypokojowe o powierzchni 60 - 65 mkw. w cenach do 350 tys. zł, a barierę psychologiczną wyznacza kwota 400 tys. zł. W Krakowie jest podobnie.

W naszej ofercie jest dziś 20 projektów w pięciu miastach. Cyklicznie staramy się przygotowywać akcje promocyjne, obniżając ceny części mieszkań lub oferując elastyczny harmonogram płatności.

Magdalena Rurarz, dyrektor działu sprzedaży i marketingu Victoria Dom:

- Klienci najczęściej poszukują mieszkań dwu - i trzypokojowych. Takie lokale o powierzchni od 35 do 50 mkw. w Warszawie można kupić w cenie 200 - 300 tys. zł. Klienci mogą liczyć na dobre ceny w naszej inwestycji Viva Garden na Białołęce, gdzie sprzedajemy ostatnie mieszkania. W pozostałych osiedlach ceny są stałe i nie podlegają negocjacjom.

Mirosław Bednarek, prezes zarządu Matexi Polska:

- Większość klientów kupujących nieruchomości w Warszawie najchętniej przeznaczyłaby na mieszkanie ok. 400 tys. zł. Nasza firma zawsze się zastanawia, jak nasi klienci chcieliby mieszkać i czego potrzebują. Staramy się rozsądnie projektować zarówno mieszkania, jak i ustalać cennik, stąd też w zasadzie nie stosujemy promocji czy zachęt cenowych. Moim zdaniem przewagą naszej oferty jest rosnąca liczba mieszkań w różnych lokalizacjach.

Tomasz Sznajder, wiceprezes zarządu Polnord:

W Warszawie znacząca grupa nabywców mieszkań liczy się z wydatkiem ok. 300-400 tys. zł, podczas gdy w pozostałych miastach kwoty te są na niższe. Wiele mieszkań z naszej oferty, m.in. w Brzozowym Zakątku w Warszawie, kwalifikuje się do dopłaty w ramach rządowego programu "MdM". Ponadto proponujemy liczne promocje na wybrane lokale w popularnych inwestycjach zarówno w Warszawie, jak również np. w gdańskim projekcie 2 Potoki czy w Tęczowym Lesie w Olsztynie, gdzie wykończoną pod klucz kawalerkę można kupić już za 165 tys. zł.

Adrian Potoczek, dyrektor ds. sprzedaży w Wawel Service:

Trudno jest jednoznacznie określić maksymalny pułap kwotowy, ponieważ zależy on od wielu czynników. Nadal najbardziej poszukiwane są niewielkie mieszkania i to właśnie w tym segmencie najważniejszym kryterium wyboru jest cena. Na obrzeżach Warszawy można znaleźć lokale za 180-190 tys. zł, jednak na osiedlach dobrze skomunikowanych z centrum miasta i obszarami o gęstej zabudowie biurowej mieszkania są oferowane w cenach oscylujących wokół 300 tys. zł.

Nasza nowa inwestycja Przy Solipskiej w warszawskiej dzielnicy Włochy została przygotowana właśnie w odpowiedzi na potrzeby klientów szukających niewielkich mieszkań. Najtańszy lokal w tym kameralnym projekcie oferujemy za 186 tys. zł. Z początkiem września klienci mogą się spodziewać nowych promocji w warszawskiej inwestycji Wizja Mokotów.

Urszula Hofman, Grupa Inwest

Klienci poszukują zazwyczaj dwupokojowych mieszkań o powierzchni ok. 40-50 mkw. W Warszawie cena takich lokali to ok. 300-400 tys. zł i taką kwotą dysponują zwykle nabywcy. Staramy się proponować takie lokale w w nowych inwestycjach. Jeśli klienci poszukują dużych mieszkań, łączymy mniejsze powierzchnie.

Katarzyna Żarska z firmy Marvipol

W Warszawie klienci najczęściej poszukują mieszkań w cenie do 400 tys. zł, zwracając przy tym uwagę na oferowane przez deweloperów bonusy. W naszych wszystkich inwestycjach nabywcy mogą liczyć na rabaty i okresowe promocje.

Osoby, które odwiedziły nasze biura sprzedaży w sierpniu, mogły wybrać jedną z wielu propozycji  rabatów - wykończenie pod klucz już od 99 zł za mkw.,garaż lub komórkę gratis, zwolnienie z czynszu przez określony czas czy dopłatę do kredytu.

Małgorzata Ostrowska, członek zarządu oraz dyrektor pionu marketingu i sprzedaży J.W. Construction Holding:

W Warszawie wielu klientów poszukuje dwu- i trzypokojowych mieszkań w cenie do 300 tys. zł. Nieco mniej są w stanie wydać na nieruchomość w pozostałych miastach. W naszej inwestycji Bliska Wola, w przedsprzedaży trzeciego etapu, można nabyć jednopokojowe mieszkanie już za 179 tys. zł.

Gotowe do zamieszkania lokale są dostępne na osiedlach Zielona Dolina (od 4390 zł za mkw.) a ostatnie domy spełniające kryteria programu "MdM"  w inwestycji Villa Campina w podwarszawskich Kaputach są dostępne z dopłatą w wysokości nawet do 80 tys. zł. W katowickiej w inwestycji Nowe Tysiąclecie oferujemy z kolei lokale z rabatem do 25 tys. zł.

Anna Sitnik, dyrektor sprzedaży w firmie Dolcan

Większość kupujących decyduje się na lokale w cenie do 400 tys. zł, o powierzchni do 60 mkw. Dotyczy to inwestycji we wszystkich lokalizacjach. Klienci najczęściej korzystają z kredytów. Kupujący za gotówkę często decydujący się na droższe mieszkania, wybierając gotowe lokale z segmentu premium, np. domy w inwestycji Wellhome Zacisze czy segmenty na Osiedlu Magenta.

Przygotowaliśmy również ofertę dla osób, które na zakup mieszkania mogą przeznaczyć mniejsze kwoty lub kupują lokale z myślą o inwestowaniu. W Miasteczku Rubikon mieszkania są dostępne już od 150 tys. zł. Możliwe do uzyskania rabaty to 5-7 proc. wartości mieszkania.

Oferujemy ponadto szereg innych profitów, jak dodatkowe miejsce postojowe, pomieszczenie gospodarcze, opłacony roczny czynsz, wykończenie w cenie, bony wykończeniowe. Teraz wprowadziliśmy promocję na osiedlu Kamyk Zielony na warszawskiej Białołęce. Klienci dostają 80 mkw. dodatkowej powierzchni na poddaszu. Tym samym kupujący staje się właścicielem dwa razy większego mieszkania z własnym ogrodem, miejscem parkingowym oraz instalacją kominkową, w cenie , jaka była przewidziana dla mniejszego lokalu.

W inwestycji Miasteczko Rubikon w warszawskich Włochach oferujemy wykończenie w cenie lokalu oraz bony do sieci sklepów meblowych. Stworzyliśmy też specjalny pakiet dla inwestora, z dodatkowym kompleksowym wyposażeniem obejmującym meble i pościel. Oferujemy więc gotowe do wynajęcia lokale.

W pozostałych inwestycjach oferujemy duże rabaty. Mieszkania na warszawskiej Ochocie można kupić, oszczędzając do 80 tys. zł. W projektach Skierniewicka City oraz Ogrody Ochota, objętych tą promocją, pozostały ostatnie mieszkania.

Zuzanna Kordzi dyrektor ds. handlowych w ECO-Classic

W inwestycji Hubertus w Warszawie klienci są gotowi kupować mieszkania za 500 - 600 tys. zł. W gdańskim Wolnym Mieście wybierane są mieszkania w cenie 300 tys. zł. Różnica wynika z poziomu wynagrodzeń, a w konsekwencji możliwości kredytowych nabywców. Ze względu na bardzo dobre tempo sprzedaży nie przeprowadzamy akcji promocyjnych.

Większe rabaty oferujemy osobom, którzy kupują kolejne mieszkania w naszych inwestycjach. Ostatnio zawieramy coraz więcej transakcji z tymi samymi klientami, kupującymi trzecie lub kolejne mieszkanie. Przeceniamy mniej popularne lokale np. trzypokojowe o powierzchni 90 mkw.

Ewa Gwiazdowska, dyrektor finansowa w Atlas Estates

W Warszawie, gdzie działa nasza firma, ceny mkw. mieszkań wynoszą średnio ponad 7,5 tys. zł. Ceny są wyższe niż w innych miastach, co wynika to z mechanizmów rynkowych, takich jak ceny ziemi czy dostępność nowych lokali w stosunku do popytu.

Również w obrębie jednego miasta ceny bardzo się różnią. W stolicy można znaleźć zarówno lokale wycenione na 5, jak i na ponad 10 tys. zł za mkw. lub więcej.

Nasza polityka zakłada budowę mieszkań o ponadprzeciętnym standardzie wykończenia, w dobrych stołecznych lokalizacjach, blisko centrum. Trzeba zauważyć, że dobrze dopasowana do profilu klienta oferta cieszy się zainteresowaniem bez względu na segment cenowy. My okresowo wprowadzamy promocje. Można z nich skorzystać kupując ostanie lokale w inwestycji ConceptHouse Mokotów.

Jarosław Jankowski, prezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

Bardzo trudno jest precyzyjnie określić maksymalną kwotę, którą klienci najczęściej przeznaczają na zakup mieszkania. Naszym zdaniem tę kwestię zawsze należy rozpatrywać indywidualnie. Ma na to wpływ cały szereg czynników, począwszy od atrakcyjności lokalizacji, rozmieszczenia i funkcjonalności mieszkań, aż po sposób finansowania zakupu.