Co zrobić, by sprzedać nieruchomość za możliwie wysoką cenę? Jak nie odstraszyć klientów?

Radzi Marcin Krasoń, analityk firmy Home Broker:

- Najprostszą metodą na uzyskanie wysokiej ceny sprzedaży mieszkania jest ... ustalenie wysokiej ceny. To właściwie bardzo proste. Rzecz w tym, że gdy przesadzimy z wyceną, to znalezienie chętnego na lokal będzie trudne lub wręcz niemożliwe. Należy więc zrobić tak, by mimo relatywnie wysokiej ceny wywoławczej zainteresować klientów, a potem przekonać ich, że warto za mieszkanie tyle zapłacić.

Ważna jakość

Do dokładniejszego obejrzenia mieszkania zachęci odświeżenie nieruchomości. Sprawi też, że kupujący będzie miał poczucie, iż wprawdzie płaci więcej, ale płaci za faktycznie wysokiej jakości mieszkanie. Koszt odświeżenia lokalu i wpływ operacji na ostateczną cenę będą zależeć od zakresu przeprowadzonych prac oraz stanu nieruchomości przed ich rozpoczęciem.

Im gorszy stan mieszkania, tym większy efekt przyniesie jego odświeżenie. Koszty? Czasami wystarczy pomalować ściany. Jeśli się to zrobi samemu, koszty zamykają się w kwocie 500-800 zł. Tyle wydamy na materiały.

Jeśli zatrudnimy fachowców, wydatki wzrosną. Jeśli w kuchni i łazience wystarczy malowanie, to obciążenie portfela nie zmieni się drastycznie, ale gdy trzeba będzie wymienić płytki, to sprawa zacznie się komplikować, a koszty rosnąć. Zawsze należy zachować rozsądek, bo przeinwestowanie niekoniecznie zakończy się pozytywnym efektem.

Dobra prezentacja

Aby zachęcić potencjalnych kupujących do obejrzenia nieruchomości, należy ją najpierw jak najlepiej zaprezentować. Podstawą są dobrej jakości zdjęcia. Te robione telefonem komórkowym można zamieścić w gazecie, bo tam i tak niewiele widać. Jeśli chcemy pokazać nieruchomość w internecie, trzeba czegoś więcej.

Jeśli nie dysponujemy dobrym aparatem i podstawowymi umiejętnościami, warto po prostu za sesję zapłacić. Profesjonalni pośrednicy dostając mieszkanie do sprzedaży na wyłączność, organizują sesję fotograficzną, może to być więc jedno z rozwiązań. Zdjęcia powinny być jasne, ostre i pokazywać mieszkanie w korzystnym świetle.

Zdjęcia należy uzupełnić rzetelnym, ale atrakcyjnym opisem nieruchomości. Choć to niby oczywiste, to niektórzy nie dbają nawet o poprawność językową ogłoszeń, co odstrasza część potencjalnych kupujących. Ogłoszenie nie może też zawierać nieprawdy. Podajmy prawdziwe informacje dotyczące stanu i lokalizacji nieruchomości czy okolicy. Informacje szybko zostaną bowiem zweryfikowane, a już pierwsze kłamstwo może sprawić, że klienci nastawią się do sprzedającego negatywnie i nic nie wyjdzie z transakcji.

Konieczne sprzątanie