Wykończone pod klucz mieszkania stanowią maksymalnie 10 proc. oferty deweloperskiej – szacuje Michał Tokarz, dyrektor działu rynku pierwotnego w firmie Home Broker. – Już urządzone lokale są sprzedawane bardzo rzadko. Klientom częściej przedstawia się alternatywę w postaci pakietów wykończeń. Tylko nieliczne firmy decydują się na realizowanie prac wykończeniowych pod tą samą marką – zauważa.

Klient chce mieć wybór

Dyrektor z Home Brokera tłumaczy, że deweloper woli taką usługę outsourcować, bo w ten sposób nie musi udzielać gwarancji na wykończenie wnętrz mieszkania, a jedynie na budynek i części wspólne.

Z analiz Home Brokera wynika, że klienci chętniej decydują się na zakup nowego mieszkania, jeśli deweloperzy przedstawią im oferty wykończeniowe. – Dobrym przykładem jest ogólnopolski deweloper, firma Atal, który proponuje klientom trzy standardy wykończenia – mówi dyrektor z Home Brokera. – Firma realizuje usługę jako Atal Design. Wyniki sprzedaży mieszkań dowodzą, że to rozwiązanie miało sens – ocenia.

Na rosnące zainteresowanie pakietami wykończeniowymi w segmencie mieszkań popularnych wskazuje Ron Ben Shahar, partner Angel Poland Group, inwestor Angel River i OVO Wrocław. – Takie rozwiązanie wybierają także osoby kupujące mieszkania w celach inwestycyjnych – mówi. – Nieco inaczej wygląda sytuacja w segmencie inwestycji luksusowych. Klienci wybierający nieruchomości premium najczęściej stawiają na oryginalny design i autorskie projekty. Chętnie korzystają z pomocy architekta wnętrz, który pomaga im stworzyć miejsce w pełni spełniające ich oczekiwania – zwraca uwagę. Angel Poland Group oferuje klientom oba rozwiązania.

Cztery pakiety wykończeniowe (od 499 do 1299 zł za mkw. ) proponuje Dom Development. Wykończone mieszkania można kupić na wszystkich osiedlach tej firmy. Radosław Bieliński, rzecznik Dom Development, przypomina, że jego firma takie rozwiązanie wprowadziła już w 2008 r. – Dziś oferujemy wykończenie lokali zarówno z segmentu popularnego, jak i premium – mówi. – Z takiej możliwości korzysta aż 30 proc. klientów. Pozwala to zaoszczędzić czas i pieniądze, a klient zyskuje gwarancje na wykonane prace.

Atrakcyjna oferta

W ocenie Radosława Bielińskiego standard deweloperski nie zniknie z oferty rynku pierwotnego. – Sprzedaż takich mieszkań może się jednak zmniejszać. Zyskiwać mogą gotowe do odbioru i zamieszkania lokale – prognozuje rzecznik Dom Development. – Rosnącej popularności wykończonych mieszkań sprzyja m.in. coraz szersza i atrakcyjna cenowo i produktowo oferta. Rośnie także liczba osób kupujących lokale w celach inwestycyjnych. Inwestorzy bardzo często decydują się na pakiety wykończeniowe – dodaje.

Teresa Witkowska, dyrektor sprzedaży RED Real Estate Development, potwierdza, że klienci kupujący mieszkania z segmentu popularnego mają inne wymagania niż kupujący luksusowe apartamenty. – Zwracają uwagę na cenę, jednak są gotowi zapłacić więcej i mieć wykończone mieszkanie, jeśli tylko odzie za tym jakość – zwraca uwagę Witkowska. – Nasza firma takie lokale proponuje na osiedlach Alpha Park (od 6,3 tys. zł za mkw. mieszkania) w Warszawie i Red Park (od 5,9 tys. zł) w Poznaniu. Mieszkania cieszą się dużą popularnością. Kupujący wiedzą, że gotowy lokal to dla nich oszczędność czasu i pieniędzy. Nie szukają materiałów i wykonawców na własną rękę, tylko zdają się na naszych zaufanych partnerów.

RED Real Estate Development realizuje także wrocławską inwestycję Nowa Papiernia Ultra Nova. – Wszystkie apartamenty mają designerskie wykończenie – opowiada Teresa Witkowska. – Każdy właściciel we współpracy z personalnym stylistą wnętrz wybiera styl wykończenia spośród kilkunastu wariantów proponowanych przez dewelopera.

Roma Peczyńska, dyrektor e-marketingu w RED Real Estate Development, prognozuje, że oferta mieszkań z wykończeniem będzie rosła. – Nieruchomości w standardzie deweloperskim nie znikną jednak z oferty. Powód jest prosty – niektórzy wolą mieć pełen wybór – komentuje Roma Peczyńska. – Dlatego inwestor powinien proponować wiele rozwiązań – podkreśla.

Jarosław Mikołaj Skoczeń, ekspert Emmerson Realty, komentuje, że deweloperzy w ostatnich latach bardzo wzbogacili swoją ofertę wykończeniową. – Większość firm proponuje klientom kilka pakietów. To odpowiedź na potrzeby rosnącej grupy nabywców – wyjaśnia ekspert Emmersona. – Motywacje klientów są różne. Część nabywców oczekuje od dewelopera kompleksowej usługi. Osoby kupujące mieszkania na wynajem cenią sobie szybkość i możliwość dokładnego oszacowania kosztów związanych z przygotowaniem lokalu do wynajęcia – tłumaczy.

Z kolei zaciągające kredyt osoby mogą w ten sposób sfinansować całość inwestycji, łącznie z remontem nieruchomości. – Nie brakuje również osób, które mając doświadczenie z nadzorowaniem ekip remontowo-budowlanych, nie chcą przeżywać tego po raz kolejny – opowiada Skoczeń.

Ekspert zwraca uwagę, że pakiety wykończeniowe są często oferowane w promocjach. Można je dostać już za symboliczną złotówkę. – Nie spodziewam się jednak, że w najbliższym czasie wykończone pod klucz mieszkania wyprą ofertę lokali oddawanych w standardzie deweloperskim. Nie dla wszystkich czas i wygoda są najważniejsze. Zawsze pozostanie grupa osób, która nie będzie chciała odmówić sobie w pełni samodzielnej aranżacji swojego mieszkania.

Opinia

Marcin Uryga, analityk Emmerson Realty

W segmencie mieszkań popularnych nadal dominuje standard deweloperski. Firmy oferują pakiety wykończeniowe, a nie gotowe, urządzone już lokale.

Trafiają się wprawdzie inwestycje, w których cena mieszkania obejmuje wykończenie pod klucz, zwykle jednak można zrezygnować z takiego rozwiązania, wybierając w zamian obniżkę ceny nieruchomości.

Deweloperzy przestawią się na budowę wykończonych mieszkań, jeśli tylko rynek będzie tego potrzebował. Wykończonych lokali z pewnością będą oczekiwać inwestorzy instytucjonalni. Firmy deweloperskie przygotują dla nich specjalną ofertę.

Jeśli chodzi o klientów indywidualnych, to zapewnienie im wyboru pomiędzy standardem deweloperskim a pakietami wykończeniowymi wydaje się dziś najlepszym i najbezpieczniejszym rozwiązaniem. Nawet w segmencie mikroapartamentów, gdzie dominują nabywcy inwestycyjni, wykończenie pod klucz nie zawsze jest podstawowym rozwiązaniem.

Standard deweloperski zniknie z oferty dopiero wtedy, gdy klienci nabiorą przeświadczenia, że we własnym zakresie nie wykończą mieszkania taniej i lepiej. Wykończone mieszkania będą zyskiwać na popularności także wtedy, gdy klienci bardziej będą cenić swój czas i wygodę, a mniejszy nacisk kłaść na minimalizację kosztów i możliwość w pełni samodzielnej aranżacji własnego lokum. —aig