Na sześciu rynkach (Poznań, Wrocław, Łódź, Kraków, Warszawa, Trójmiasto) na koniec pierwszego kwartału deweloperzy oferowali prawie 39 tys. mieszkań. To o ponad 10 tys. mniej niż w analogicznym czasie ubiegłego roku – podaje redNet Property Group. Gotowych mieszkań jest 14,2 tys., z czego w Warszawie – 4,4 tys.

Gdzie szybko znikają

– Gotowe mieszkania cieszą się największą popularnością w Łodzi, Krakowie oraz we Wrocławiu, gdzie stanowią ok. 50 proc. sprzedawanych kwartalnie lokali – szacuje Anna Karaś, analityk redNet Property Group. – W Poznaniu ich udział w sprzedaży wynosi ok. 45 proc., podczas gdy w stolicy i w Trójmieście co trzecie sprzedawane mieszkanie jest ukończone.

Z analiz redNetProperty Group wynika, że w najbliższym czasie na rynek pierwotny trafi duża pula gotowych mieszkań. – Udział lokali, które zostaną ukończone w tym roku, waha się od 24 proc. w Poznaniu i Warszawie do 36 proc. we Wrocławiu. W ujęciu liczbowym największa pula gotowych mieszkań zasili ofertę Warszawy, a najmniejsza Łodzi – mówi Anna Karaś. Dodaje, że najniższe ceny obowiązują zwykle na wczesnym etapie budowy. Aby uzyskać kredyt, deweloperzy muszą się wykazać przedsprzedażą na wyznaczonym przez  banki poziomie. – Im bliżej ukończenia inwestycji, tym ceny stabilniejsze – zauważa Anna Karaś. Dopiero długie zaleganie lokali w ofercie może skłonić dewelopera do ich ponownej przeceny.

Rafał Zdebski, dyrektor handlowy Inpro, potwierdza, że zakup jednego z ostatnich mieszkań na oddanym osiedlu daje możliwość  uzyskania niższej ceny. – Jednak stawki za lokale na naszych osiedlach są różnicowane raczej ze względu ich na standard, położenie i rozkład – zastrzega Rafał Zdebski. Gotowe mieszkania stanowią niewielki odsetek oferty Inpro.

O tym, że klienci wolą gotowe mieszkania, mówi Tomasz Wnuk, dyrektor generalny Malta Fountain. – Po pierwsze, nie ma ryzyka, że kupią kota w worku. Po drugie, mają niższe raty kredytu, bo mogą od razu ustanowić hipotekę, a po trzecie, wpłata równa się odbiorowi mieszkania, w którym można od razu zamieszkać – tłumaczy Tomasz Wnuk.

Małgorzata Ostrowska, dyrektor pionu marketingu i sprzedaży J.W. Construction Holding, dodaje, że gotowe mieszkania cieszą się dużym zainteresowaniem z wielu powodów: można obejrzeć i ocenić nie tylko sam lokal, ale także całą inwestycję, która nie widnieje tylko na kartce.

Także Karina Ulikowska, przedstawicielka B&W Developer, ocenia, że gotowe mieszkania zawsze są chętniej kupowane. – Transakcja na etapie dziury w ziemi jest zawsze związana  z pewnym ryzykiem, chociaż to wtedy można wybrać bardziej atrakcyjne mieszkania – podkreśla Karina Ulikowska. Dodaje, że tempo sprzedaży lokali zależy przede wszystkim od lokalizacji i ceny. – Jeśli są one dla klienta atrakcyjne, to gotowe mieszkania powinny być sprzedane w mgnieniu oka – ocenia.

Krzysztof Ziajka, prezes spółki Inkom, dopowiada, że gotowych mieszkań  szukają przede wszystkim osoby, które nie chcą już dłużej wynajmować lokalu. – Zdarza się, że klienci wprowadzają się do mieszkania już po kilku dniach od odebrania kluczy – mówi Krzysztof Ziajka. Dodaje, że ok. dwa–cztery tygodnie od ukończenia budowy wszystkie lokale są już zazwyczaj sprzedane. – Wyjątkiem są duże, ponad 100-metrowe mieszkania, których zakup wymaga wyższej zdolności kredytowej – mówi prezes spółki Inkom. Podkreśla, że gotowe mieszkania najczęściej są droższe od tych w budowie, kiedy to klient musi bazować na dokumentacji projektowej i zaufać swojej wyobraźni przestrzennej. – Różnice w cenach sięgają 10–15 proc. – szacuje Ziajka.

Z kolei zdaniem Radosława Bielińskiego, rzecznika Dom Development, na rynku warszawskim jest mało interesujących nowych mieszkań. – Dlatego też lokale na atrakcyjnych osiedlach z segmentu popularnego są wykupowane już na etapie budowy – podkreśla Radosław Bieliński. – Wolniej sprzedają się apartamenty. W tym segmencie klienci wolą kupić gotowe mieszkanie. Ważne jest sąsiedztwo, wykończenie – i lokalu, i części wspólnych, a nawet widok z okna.

Także Magdalena Rurarz, dyrektor działu sprzedaży i marketingu Victoria Dom, zauważa duży wzrost zainteresowania lokalami, które dopiero trafiają do oferty. – Na warszawskim osiedlu Ogrody Targówek, którego budowa ruszyła w kwietniu, sprzedaliśmy już 30 proc. lokali – mówi.

Klucze od ręki

Mieszkania na gotowych osiedlach oferuje J.W. Construction. W warszawskiej Zielonej Dolinie przy ul. Zdziarskiej na klientów czeka 170 mieszkań od 29 do 86 mkw., w cenie od 4,7 tys. zł za mkw. W poznańskiej inwestycji Oaza Piątkowo ten sam deweloper oferuje 28–101-metrowe, ukończone lokale, których ceny zaczynają się od 5,5 tys. zł. Z kolei na gotowym łódzkim osiedlu Centrum II do kupienia zostało 28 mieszkań od 29 do 63 mkw. Ceny mkw. : od niespełna 4,9 tys. zł.

Ukończone lokale na dwóch osiedlach w Warszawie ma Dom Development. W wolskiej inwestycji Młyny Królewskie na klientów czeka 60 mieszkań od 43 do 72,4 mkw. Mkw. deweloper wycenił na 7,1–8,7 tys. zł. Część mieszkań można kupić w promocyjnej cenie 7 tys. zł za mkw. Na białołęckim osiedlu Regaty zostało 45 lokali (50–70 mkw.). Niektóre są oferowane w promocji – po 4,6 tys. zł za mkw. Mieszkania kwalifikują się do dopłat w „MdM". – Zdecydowana większość lokali w naszych inwestycjach sprzedaje się na etapie budowy. Klienci mogą wtedy wybrać mieszkania najbardziej dopasowane do ich potrzeb, mogą też wprowadzać do projektu zmiany, co nie wiąże się z dodatkowymi kosztami – mówi Radosław Bieliński.

Jedno gotowe mieszkanie o powierzchni 112 mkw. zostało na gdańskim osiedlu City Park, wybudowanym przez Inpro. Metr mieszkania deweloper wycenił na 6,1 tys. zł. Sześć gotowych lokali (77,20 do 136,60 mkw.) czeka z kolei w innym gdańskim projekcie Inpro – Chmielna Park. Ceny mkw. lokali zaczynają się od 5,1 tys. zł.

W Zielonej Górze na osiedlu Green Home Ekonbud-Fadom ma jeszcze 14 gotowych mieszkań od 68 do 138 mkw. Ceny ?– od 2,9 do 3,5 tys. zł za mkw. Z kolei na zielonogórskim osiedlu Polan Apartamenty, które firma Ekonbud-Fadom wybudowała przy ul. Staszica, na klientów czekają trzy gotowe mieszkania od 77 do 103 mkw., wycenione na 3,4 tys. zł za mkw. – Ceny mkw. mieszkań na tym osiedlu obniżyliśmy o 400 zł – zachęca Izabela Woźnica-Letka z firmy Ekonbud-Fadom. – W inwestycjach, których budowa dopiero rusza, ceny są nieco wyższe niż w budynkach, które zostały oddane w ubiegłych latach – dodaje.  Ekonbud-Fadom. gotowe mieszkania oferuje także w poznańskiej inwestycji Reduta Nowe Podolany. Ceny: od 5,2 tys. zł za mkw.

Ukończone mieszkania w poznańskiej inwestycji Malta Fountain ma Łacina Dom. Do kupienia są lokale od 61 do 115 mkw., w cenach od 5,8 tys. zł za mkw. W projekcie Tarnowo Park zrealizowanym przez B&W Developer w Tarnowie Podgórnym czeka 30 mieszkań od 45 do 78 mkw. Ceny: od 3,9 tys. zł za mkw.

Jarosław ?Jędrzyński, analityk portalu ?RynekPierwotny.com

Podaż nowych mieszkań, także tych gotowych, jest nadal bardzo duża. Nie można mówić, że w ofercie pozostają tylko mniej atrakcyjne ukończone lokale.