Warto inwestować w pakiety niedużych lokali od deweloperów? Jakie mieszkania wybierać?

Paweł Grabowski, pośrednik z trójmiejskiej agencji BIG Nieruchomości:

- Małe mieszkania nie są często przeceniane, ponieważ szybko się sprzedają. Jeżeli istnieje możliwość zakupu kilku kawalerek, warto z niej skorzystać. Przy pakietowych zakupach mieszkań można liczyć na rabaty w wysokości 3-10 proc. ceny ofertowej, w zależności od łącznej kwoty transakcji, lokalizacji osiedla i stopnia zaawansowania budowy.

Marcin Moneta, analityk Wrocławskiej Giełdy Nieruchomości:

Pakietowe transakcje na rynku mieszkaniowym na pewno dotyczą dużych klientów inwestycyjnych, a nie zwykłych odbiorców lokali. Wszystko zależy od cen mieszkań, lokalizacji. Trudno jednoznacznie odpowiedzieć na pytanie, na jakie rabaty można liczyć, kupując mieszkania w pakiecie.

Kupno większej liczby nieruchomości z pewnością wiąże się z możliwością wynegocjowania lepszych warunków, ale jakich - to już zależy od polityki konkretnych firm deweloperskich.

Artur Kaźmierczak, prezes Mzuri Investments:

- Kupując nieruchomości hurtowo zawsze można i trzeba negocjować obniżki cen. Są jednak dwie złe wieści dla inwestorów kupujących nieduże lokale - po pierwsze deweloperom sprzedaż idzie dzisiaj całkiem dobrze i są mało elastyczni - znacznie mniej niż np. dwa lata temu.

Po drugie, małe mieszkania sprzedają się najlepiej. W związku z tym kupując pakiet kilku mieszkań, raczej nie należy liczyć na rabat większy niż 3 proc.

Sławomir Horbaczewski, ekspert na rynku nieruchomości:

- W dużych miastach, gdzie jest większy popyt, znacznie łatwiej znaleźć najemców czy klientów na nieduże mieszkania. Jednocześnie w takich miastach podaż podobnych lokali jest większa. Tradycyjnie atuty mieszkania wyznacza relacja jakości do ceny oraz korzystna lokalizacja. W drugiej kolejności klienci biorą pod uwagę takie czynniki, jak piętro, układ względem stron świata i funkcjonalny rozkład pomieszczeń.

Klienci bardzo często w swoich wyborach na rynku pierwotnym kierują się referencjami, a zasadą jest odnoszenie się do porównywalnych innych inwestycji w danym mieście. Nie ma oczywiście inwestycji takich samych, ale na pewno każdą z nich można pod każdym względem świetnie porównać z każdą inną w danym mieście lub danej dzielnicy.

Czy kupując lokale w pakiecie można liczyć na rabaty? Wszystko zależy od strategii dewelopera. Nie wszystkie firmy udzielają rabatów przy pakietowych transakcjach, tak jak nie zawsze są zainteresowane sprzedażą mieszkań na cele inwestycyjne hurtownikom.

Generalnie jednak, jeśli kupujemy więcej niż jedno mieszkanie w danej inwestycji czy z ogólnej oferty jednej firmy deweloperskiej, możemy liczyć na rabat. Wysokość zniżki to kwestie bardzo indywidualne, negocjowane z każdym z klientów-inwestorów z osobna.

Najczęściej są to kwoty sięgające kilku do kilkunastu procent wartości mieszkania. Kupując mieszkania hurtowo należy wciąż dobrze zarządzać ryzykiem. Kupienie wielu lokali w jednej lokalizacji może zwielokrotnić straty, jeśli lokalizacja okaże się nietrafiona.