- Czy przy zakupie mieszkania dostaniemy od dewelopera rabat? Jak duża może być różnica między ceną transakcyjną a ofertową? O to zapytał deweloperów portal Dompress.pl. Oto sonda opracowana przez Kamila Niedźwiedzkiego, analityka tego portalu:

Mirosław Bednarek, prezes zarządu Matexi Polska:

-Staramy się, by ceny mieszkań na naszych osiedlach odpowiadały możliwościom nabywczym klientów. Prowadzimy przy tym dość restrykcyjną politykę sprzedażową. Ceny transakcyjne niewiele się różnią od ofertowych. Zdarza się jednak, że w poszczególnych inwestycjach przygotowujemy ograniczoną czasowo ofertę specjalną, która obejmuje pewną pulę lokali. Zawsze też jesteśmy otwarci na negocjacje. Obniżki cen nie są jednak standardowym i często stosowanym narzędziem sprzedaży. Skupiamy się raczej na stabilnej polityce cenowej.

Mirosław Kujawski, członek zarządu LC Corp:

- Rabat zależy od projektu, jego skali i przyjętej polityki sprzedaży. Nie zamykamy się na negocjacje cenowe z klientem, są one normalną praktyką w naszej branży. Ostateczna cena mieszkania zależy od kilku czynników. Ważne są typ mieszkania, jego układ, piętro, stopień zaawansowania prac budowlanych, harmonogram wpłat.

Pod uwagę bierzemy też to, czy klient kupuje miejsce postojowe i komórkę lokatorską. Dziś trudno jednak mówić o dużych rabatach. Ceny na rynku nie zmieniają się od ponad dwóch lat, podczas gdy w ostatnich miesiącach wyraźnie wzrosły ceny gruntów i koszty budowy.

Wejście w życie zapowiadanej nowelizacji ustawy deweloperskiej, która zakłada wprowadzenie zamkniętych rachunków powierniczych, także dodatkowo podniosłoby koszty inwestycji.

Dzięki wprowadzanym cyklicznie promocjom część mieszkań można kupić po obniżonej cenie czy też z harmonogramem 20/80 (dwadzieścia procent klient wpłaca przy podpisaniu umowy przedwstępnej, resztę - przy odbieraniu kluczy).

Tomasz Sznajder, wiceprezes zarządu Polnord:

- Deweloperzy, ustalając ceny mieszkań, często zakładają pewien margines do negocjacji. Nasi klienci w drodze indywidualnych rozmów mogą liczyć na niewielkie zniżki, choć nie dotyczy to każdego mieszkania. Możliwość uzyskania rabatu na mieszkania na najlepiej sprzedających się osiedlach - jak np. Stacja Kazimierz na warszawskiej Woli - jest znacznie mniejsza.

Adrian Potoczek, dyrektor ds. sprzedaży w Wawel Service:

Rabaty stosujemy tylko w czasie akcji promocyjnych. Teraz prowadzimy akcję "Wakacje Kredytowe". Osoby, które do 25. czerwca zdecydują się na zakup mieszkania w energooszczędnej inwestycji Halszki 28A w Krakowie, mogą liczyć na obniżkę ceny o wysokość rat odsetkowych, liczonych od chwili podpisania umowy deweloperskiej do momentu odbioru lokalu.

W tym czasie raty odsetkowe będą wynosić 0 proc. Promocja obejmuje mieszkania kupione na preferencyjny kredyt w ramach programu "Mieszkanie dla młodych" oraz lokale, w przypadku których nabywcy otrzymali dofinansowanie z NFOŚiGW. Inwestycja Halszki 28A zostanie oddana do użytku w pierwszym kwartale 2016 roku.

Michał Witkowski, dyrektor sprzedaży i marketingu w Atlas Estates:

Rabat można otrzymać przy zakupie kilku lokali. Obniżka może wtedy sięgać nawet kilku procent. Zniżki możemy udzielić również w drodze indywidualnych negocjacji. To oferta przede wszystkim dla nabywców, którzy zaoferują atrakcyjny harmonogram płatności.

Dla klientów najbardziej atrakcyjne są jednak obniżki w ramach okresowych promocji.Są często oferowane po wprowadzeniu oferty na rynek lub przy sprzedaży ostatnich mieszkań. Tego typu oferta specjalna obowiązuje w naszym budynku ConceptHouse Mokotów. Obniżyliśmy ceny lokali o ok. 5 proc., a koszt miejsca postojowego - do 26 tys. zł. Dodatkowo zapewniamy indywidualne negocjacje.

Karolina Guzik, koordynator sprzedaży Skanska Residential Development Poland:

-W drugim etapie osiedla Park Ostrobramska na warszawskiej Pradze-Południe zostały już ostatnie mieszkania, na które można uzyskać nawet 10 proc. zniżki. Największe lokale można kupić teraz nawet 100 tys. zł taniej.

Magdalena Rurarz, dyrektor działu sprzedaży i marketingu Victoria Dom:

Promocyjne ceny oferujemy po wprowadzeniu nowej inwestycji na rynek. Ceny wzrastają wraz z postępami na budowie. Ceny na naszych osiedlach nie podlegają negocjacjom.

Alicja Dolińska, dyrektor działu marketingu i reklamy Dolcan:

-Rabaty na mieszkania nieobjęte wcześniej promocjami wynoszą 5 - 7 proc. Naszym klientom oferujemy też wiele innych bonusów - np. dodatkowe miejsce postojowe, pomieszczenie gospodarcze, opłacony roczny czynsz, czy wykończenie mieszkania.

Katarzyna Żarska z firmy Marvipol:

Zarówno w gotowych warszawskich inwestycjach Arteco na Żoliborzu, Bielany Residence, Apartamenty Mokotów Park i Osiedlu Zielona Italia we Włochach, jak też w realizowanym osiedlu Central Park Ursynów do końca czerwca będzie można kupić mieszkanie z 15 proc. rabatem. W przedsprzedaży mieszkań w inwestycji CPU ceny katalogowe różniły się od transakcyjnych od 10 do 15 proc.

Monika Kudełko z firmy Activ Investment:

- W przeciwieństwie do wielu deweloperów sztucznie zawyżających ceny mieszkań, by móc je później negocjować, ceny naszych lokali nie są zawyżane, dlatego też raczej nie podlegają negocjacjom. W przypadku nowych osiedli, gdzie jest prowadzona przedsprzedaż, jak np. w inwestycji przy ul. Banacha w Krakowie i przy ul. Skarbowców we Wrocławiu, możemy zaproponować rabat. Jego wysokość zależy od wielkości i atrakcyjności mieszkania. Z oferty mogą skorzystać klienci, którzy zdecydują się kupić mieszkanie przed rozpoczęciem budowy.

Wojciech Stisz, Barc Warszawa:

Zawsze jesteśmy otwarci na indywidualne negocjacje. W naszych projektach regularnie wprowadzamy też promocje. Na osiedlu Tarasy Dionizosa w Warszawie mamy specjalną ofertę "Wszystko w cenie w MdMie". Przy zakupie wszystkich mieszkań w tym projekcie można skorzystać z rządowych dopłat, ale wybrane lokale można kupić z wykończeniem oraz miejscem parkingowym i w całości sfinansować je kredytem w programie "Mieszkanie dla Młodych".

Zuzanna Kordzi dyrektor ds. handlowych w ECO-Classic:

Udzielanie rabatów jest dziś normą, liczy się z tym każdy rozsądny deweloper. Są lokale, które z powodzeniem sprzedają się po udzieleniu minimalnej zniżki. Mamy wielu stałych klientów, którzy kupują kolejne mieszkanie w tej samej czy innej naszej inwestycji. Zdarzają się też zakupy "rodzinne", kiedy kilka spokrewnionych czy zaprzyjaźnionych osób kupuje kilka mieszkań, chcąc mieszkać blisko siebie. Tacy klienci mogą liczyć na większe rabaty.

Jarosław Jankowski, prezes zarządu Grupy Waryński:

- Wzrastająca konkurencja na rynku nieruchomości wymaga od deweloperów stosowania odpowiednich zachęt dla klientów. Jedną z najbardziej powszechnych są rabaty. Mogą na nie liczyć kupujący mieszkania w inwestycjach Miasto Wola i Stacja Kazimierz. Ostateczna wysokość zniżki jest uzależniona od wielu czynników, w tym m.in.: metrażu, kondygnacji, rozkładu czy usytuowania mieszkania. Oferujemy rabaty do 2 proc.