Czy dostaniemy rabat, jeśli wpłacimy za mieszkanie całość ceny, zamiast dokonywać wpłat według harmonogramu w miarę postępu prac na budowie? Sprawdzili to analitycy portalu Dompress.pl. Sondę prezentuje Kamil Niedźwiedzki, analityk tego serwisu.

Andrzej Przybek, dyrektor sprzedaży Grupy Kapitałowej Euro Styl:

- W większości realizowanych przez nas inwestycji prowadzimy rachunki powiernicze, co powoduje, że zapłata gotówką za mieszkanie nie ma wpływu na jego ostateczną cenę. Pieniądze wpłacone przez klienta trafiają do banku, a nie do dewelopera. Bank uwalnia środki stopniowo, w zależności od stopnia realizacji projektu. Deweloper nie dostaje więc z góry wszystkich pieniędzy, tylko w transzach rozłożonych w czasie, wypłacanych do momentu zakończenia budowy.

Anna Sitnik, dyrektor sprzedaży Dolcan:

Zasadniczy wpływ na formę płatności ma zaawansowanie budowy. Jeżeli inwestycja jest w trakcie realizacji, wówczas klient wpłaca środki zgodnie z harmonogramem, który jest z nim indywidualnie ustalany. Jeżeli zaś projekt jest zakończony, klient przed odbiorem mieszkania wpłaca całą kwotę.

Mamy teraz kilka promocji. W warszawskiej inwestycji Kamyk Zielony udzielamy rabatu w wysokości 30 tys. zł na gotowe mieszkania z ogrodem, z kolei na segmenty w Rembertowie dajemy 10 proc. rabatu.

Na Ochocie obniżyliśmy cenę gotowych mieszkań do kwoty 7,1 tys. zł za mkw., a w inwestycji Miasteczko Rubikon przy zakupie miniapartamentów powyżej 25 mkw. klienci mogą liczyć na darmowe wykończenie. Nabywcy mieszkań w inwestycji w Częstochowie dostają w prezencie miejsce postojowe w garażu podziemnym.

Tomasz Kaleta, dyrektor ds. sprzedaży LC Corp:

Nie ma możliwości wcześniejszej wpłaty, jest to bowiem sprzeczne z zapisami ustawy deweloperskiej, która mówi o tym, że wypłaty dokonywane przez klienta mają odzwierciedlać koszty faktycznie poniesione przez dewelopera w związku z realizacją danej inwestycji.

Tomasz Sznajder, wiceprezes zarządu Polnord:

Rabaty negocjujemy z klientami indywidualnie i trudno mówić o średnich rabatach, bez względu na to, czy nabywca płaci od razu całą kwotę gotówką, czy też posiłkuje się kredytem hipotecznym.

Ewa Gwiazdowska, dyrektor finansowy w Atlas Estates:

W związku ze zmianami legislacyjnymi w ostatnich latach zmniejszyły się możliwości negocjowania rabatu przez nabywców, którzy z góry wpłacają całą kwotę za nowe mieszkanie. Od 2012 roku deweloperzy mają prawny obowiązek stosowania rachunków powierniczych. Co prawda zwiększa to finansowe bezpieczeństwo klienta, ale oznacza też, że deweloper nie może otrzymać całości środków finansowych w początkowej fazie budowy osiedla.

Przelewanie kolejnych transz przez bank obsługujący rachunek powierniczy na konto dewelopera jest bowiem uzależnione od postępu prac na budowie. Innymi słowy, dziś deweloperzy z zasady nie mogą skorzystać finansowo na wpłacie przez klienta całej kwoty z góry, są więc mniej skłonni udzielać z tego tytułu rabatów.

Dlatego też atrakcyjniejsze rabaty są przyznawane nabywcom mieszkań w ramach okresowych promocji, na przykład na samym początku budowy lub na zakończenie projektu inwestycyjnego.

Promocja pod hasłem „Ostateczna wyprzedaż" obowiązuje w naszym budynku ConceptHouse Mokotów. Znacznie obniżone ceny za mkw. sprawiają, że łączna wartość rabatu może sięgać nawet 10 proc. ceny katalogowej.

Wojciech Stisz, odpowiedzialny za sprzedaż i marketing w Barc Warszawa:

W przypadku wcześniejszej wpłaty za mieszkanie nabywane w inwestycji Tarasy Dionizosa, którą realizujemy na warszawskiej Białołęce, możemy zaproponować klientom rabat w wysokości 10 tys. zł.

Zuzanna Kordzi dyrektor ds. handlowych w ECO-Classic:

Jesteśmy elastyczni w negocjacjach z klientami, ale sytuacje, kiedy klienci wpłacają całość ceny za mieszkanie oddawane za rok czy półtora praktycznie się nie zdarzają. Rabaty w naszych inwestycjach - gdańskim Wolnym Mieście i warszawskim Hubertusie - są ustalane indywidualnie z każdym klientem. Nie możemy tutaj generalizować. Jeżeli klient jest zainteresowany przecenionym mieszkaniem, rabat jest minimalny, jeżeli natomiast chce kupić na przykład trzy mieszkania, może liczyć na większą zniżkę.

Katarzyna Żarska z firmy Marvipol:

Klienci, którzy nabywają lokale za gotówkę, chcąc bezpiecznie ulokować oszczędności, mogą obecnie skorzystać z 15-procentowego rabatu w ramach promocji, która obejmuje wybrane mieszkania we wszystkich naszych inwestycjach. Zdarza się, że klient negocjuje cenę zakupu mieszkania i uzyskuje rabat, ale są to indywidualne przypadki, a gotowość zapłaty z góry nie jest wtedy jedynym argumentem w negocjacjach.

Magdalena Rurarz, dyrektor działu sprzedaży i marketingu Victoria Dom:

Zgodnie z ustawą deweloperską nasze inwestycje mieszkaniowe są chronione rachunkiem powierniczym. Środki klientów trafiają najpierw na rachunek powierniczy banku, a nie na rachunek spółki, na który są wypłacane transzami po zrealizowaniu poszczególnych etapów przedsięwzięcia.

Zapłata całej kwoty z góry nie skraca terminu przekazania środków z banku do spółki. Skutkowałoby to tylko tym, że środki klienta leżałyby dłużej w banku. Zatem deweloper nie ma żadnych korzyści z zapłaty z góry, ponieważ tych pieniędzy i tak nie dostaje. Tym samym nie mamy podstawy do dawania takich rabatów.

Adrian Potoczek, dyrektor ds. sprzedaży w Wawel Service:

Wszystkie nasze inwestycje mają zapewnione finansowanie. Ze względu na bezpieczeństwo naszych klientów, pieniądze przez nich wpłacane trafiają na rachunek powierniczy, z którego bank według harmonogramu pobiera określoną kwotę. Kwestia rabatów ustalana jest indywidualnie w drodze negocjacji.