Sprzedają się szybko, choć nie są gotowe

W 40, a nawet 100 proc. wyprzedają się niektóre osiedla jeszcze na etapie dziury w ziemi. Jak tłumaczą budujące je firmy, tajemnica sukcesu tkwi w dopasowaniu projektów do oczekiwań klientów

Publikacja: 14.06.2010 03:47

Kaskada na Woli – osiedle buduje Gant Development. Firma sprzedała już 40 mieszkań z 590 planowanych

Kaskada na Woli – osiedle buduje Gant Development. Firma sprzedała już 40 mieszkań z 590 planowanych w I etapie

Foto: Materiały Inwestora

Agro-Man sprzedał już 40 proc. mieszkań w pierwszej części osiedla Twój Parzniew Miasto Ogród II, które powstaje przy ul. Działkowej w Pruszkowie. W tej części inwestycji deweloper zaplanował dziesięć budynków ze 198 lokalami o powierzchni od 56 do 93 mkw. Do każdego mieszkania są przypisane dwa balkony. Teren inwestycji będzie zamknięty i strzeżony. Lokale szybko znajdują nabywców. 40-procentowe wyniki sprzedaży firma notuje na ponad rok przed planowanym ukończeniem budowy: mieszkania z pierwszego etapu będą oddawane sukcesywnie od lipca 2011 do lutego 2012 roku. Metr lokalu Agro-Man wycenił na 4,5 – 5,2 tys. zł.

– Mieszkania sprzedają się jak świeże bułeczki właśnie dzięki bardzo atrakcyjnej cenie – podkreślają przedstawiciele dewelopera.

[srodtytul]Czy to koniec kryzysu[/srodtytul]

Na sprzedaż nie narzeka też debiutujący na warszawskim rynku Gant Development. Firma z budową Kaskady na Woli przy ul. Sokołowskiej, czyli budynków o zróżnicowanej wysokości od pięciu do 11 kondygnacji, ruszyła miesiąc temu. – Sprzedaliśmy już 40 mieszkań. Kolejne 29 zostało zarezerwowanych – podają przedstawiciele Ganta. Pierwszy etap budowy z 590 mieszkaniami ma być ukończony do maja 2012 r. Deweloper zachęca do kupna promocyjnymi cenami. Do końca czerwca są one niższe o 3 proc., zaczynając się od 7,4 tys. zł za mkw.

Dariusz Wilk, dyrektor ds. marketingu w Gant Development, podkreśla, że Kaskada na Woli powstaje ok. 3,5 km od centrum miasta, w jednej z najatrakcyjniejszych, świetnie skomunikowanej części dzielnicy, w której notabene buduje ponad 20 deweloperów. Według Dariusza Wilka ceny na wolskim osiedlu Ganta są zaś skalkulowane na poziomie, jaki obowiązuje w inwestycjach oddalonych od centrum o kolejne 2 – 3 kilometry. – Nasz projekt podoba się klientom, bo jest prosty, nowoczesny i funkcjonalny – zapewnia Dariusz Wilk. Na dachach deweloper zaplanował zielone ogrody, a na parterze – punkty handlowo-usługowe.

Według Dariusza Wilka fakt, że lokale dobrze się sprzedają, nie pozwala jednak na stwierdzenie, że to już koniec kryzysu. – Kryzys się nie skończył. To raczej nasza firma trafiła z ofertą i cenami, które są bardziej dopasowane do oczekiwań klientów – podkreśla przedstawiciel Ganta. – Od sześciu miesięcy monitorujemy wraz z firmą Emmerson sprzedaż mieszkań na Woli. Ponad 20 deweloperów sprzedaje w tej dzielnicy średnio ok. 50 lokali na miesiąc. Oznacza to, że firmy sprzedają średnio dwa – trzy mieszkania miesięcznie. Biorąc pod uwagę, że dostępna oferta przekracza 1200 lokali, łatwo wyliczyć, że okres wyprzedaży tych już wybudowanych to mniej więcej dwa lata – podaje. I podkreśla, że Gant, który sprzedał już 40 mieszkań, w ten sposób przejął ok. 30 proc. rynku na Woli.

[srodtytul]Sprzedali całość[/srodtytul]

Według Michała Okonia, dyrektora ds. sprzedaży i marketingu w firmie Marvipol, jeśli brać pod uwagę nieruchomości rezydencjalne, to najgorsze już jednak za nami. Ta firma ma dziś w budowie dwie inwestycje, które się szybko sprzedają. – Villa Cavaletti, zlokalizowana na Mokotowie przy ul. Wyścigowej, wyprzedała się w 100 proc. w ciągu dwóch – trzech miesięcy od wprowadzenia do sprzedaży – mówi Michał Okoń. – Co ważniejsze, większość lokali znalazła nabywców w lipcu i sierpniu ub. r., czyli w miesiącach uznawanych za sezon ogórkowy – podkreśla.

Villa Cavaletti, w której znalazło się łącznie 40 mieszkań (ostatnio jedno z nich wróciło do sprzedaży), ma być oddana w czwartym kwartale 2010 r. Średnia cena mieszkań w tej inwestycji to 7 tys. zł.

Z kolei w ponad 40 proc. Marvipol sprzedał powierzchnie w kolejnej realizowanej inwestycji – Apartamenty Mokotów Park, która powstaje przy ul. Bernardyńskiej, w otulinie rezerwatu przyrody Jeziorka Czerniakowskiego. Apartamenty, których średnie ceny wynoszą 8,7 tys. zł za mkw., mają być gotowe na koniec przyszłego roku.

Według Michała Okonia powodem takiego, a nie innego zainteresowania inwestycjami są odpowiednio skalkulowane ceny, dobrze zaplanowana kampania promocyjna, możliwość dostosowania warunków umowy przedwstępnej oraz sposobu finansowania do potrzeb klienta. Ważna jest też renoma dewelopera i portfolio udanych inwestycji.

Jarosław Jaczewski z firmy PIB Ebejot, która buduje mieszkania w Ursusie, dodaje, że tajemnicą sukcesu w sprzedaży inwestycji jest konsekwencja w projektowaniu mieszkań dopasowanych do rzeczywistej siły nabywczej klientów. – Najlepiej sprzedają się dziś trzypokojowe lokale o powierzchni 55 mkw. oraz małe 42 – 45-metrowe mieszkania z dwoma pokojami – mówi Jarosław Jaczewski. – Klienci zainteresowani np. mieszkaniami trzypokojowymi pytają najpierw o ok. 70 mkw. Często po zbadaniu swojej zdolności kredytowej wybierają jednak trzy pokoje na np. 55 mkw. – tłumaczy przedstawiciel PIB Ebejot. W ofercie firmy są dziś właśnie tak zaprojektowane lokale i dlatego – zdaniem Jaczewskiego – szybko znajdują nabywców nawet na bardzo wczesnym etapie budowy.

Inwestycja Skorosze X przy ul. Sławoja-Składkowskiego ma być gotowa w maju – wrześniu 2011 r. Z 283 mieszkań w sprzedaży jest jeszcze 157. W ofercie są lokale od 42 do 134 mkw. Cena za mkw. 6,79 tys. zł.

– Rynek zbliża się do stanu równowagi. Nie jest już jak przed kryzysem rynkiem deweloperów ani też klientów, jak to było ostatnio – komentuje Jarosław Jaczewski. – Obie strony są bardziej rozważne w podejmowaniu decyzji. Klienci, mając wybór, kupują mieszkania dopasowane do swoich potrzeb, a nie te, które akurat są dostępne bądź najtańsze. Deweloperzy zaś, wiedząc, że sprzedadzą się tylko najlepsze oferty, nie decydują się na wprowadzanie do sprzedaży byle jakich projektów – podkreśla.

[i]masz pytanie, wyślij e-mail do autorki: [mail=a.gawronska@rp.pl]a.gawronska@rp.pl[/mail][/i]

Agro-Man sprzedał już 40 proc. mieszkań w pierwszej części osiedla Twój Parzniew Miasto Ogród II, które powstaje przy ul. Działkowej w Pruszkowie. W tej części inwestycji deweloper zaplanował dziesięć budynków ze 198 lokalami o powierzchni od 56 do 93 mkw. Do każdego mieszkania są przypisane dwa balkony. Teren inwestycji będzie zamknięty i strzeżony. Lokale szybko znajdują nabywców. 40-procentowe wyniki sprzedaży firma notuje na ponad rok przed planowanym ukończeniem budowy: mieszkania z pierwszego etapu będą oddawane sukcesywnie od lipca 2011 do lutego 2012 roku. Metr lokalu Agro-Man wycenił na 4,5 – 5,2 tys. zł.

Pozostało jeszcze 89% artykułu
Nieruchomości
Atalu zakład z rynkiem mieszkaniowym. Duża oferta i oczekiwanie na gorącą jesień
Nieruchomości
Kiedy lokalny rynek mieszkań płynie pod prąd
Nieruchomości
Sezon na działki letniskowe. Ile za nieruchomość na wakacje?
Nieruchomości
Jakie mieszkanie na kredyt?
Materiał Promocyjny
Bank Pekao nagrodzony w konkursie The Drum Awards for Marketing EMEA za działania w Fortnite
Nieruchomości
10,2 mln euro kredytu na ukończenie magazynu pod Warszawą