Dają wycieczki, płacą czynsz za klienta

Dorota Kamińska-Rybicka z MT Development ocenia, że o rabaty łatwiej, gdy wybiera się mieszkania w budynkach już gotowych, a nie nowo powstających.

Opinię podziela Alicja Dolińska ze spółki Dolcan. – Rynek mieszkań, choć wyszedł z kryzysu, nie jest tak dynamiczny jak przed spowolnieniem. Niektóre mieszkania nie sprzedają się od długiego czasu, a deweloperzy rozpoczęli realizację wielu nowych, dużych inwestycji – zauważa Alicja Dolińska.

Rabaty na gotowe

Firma Dolcan sprzedaje mieszkania w 17 inwestycjach: 13 znajduje się w Warszawie, reszta – w Lublinie, Bydgoszczy, Szczecinie i Kozienicach. – Oferta jest zróżnicowana. Są to mieszkania z każdego segmentu rynku: lokale w budynkach wielorodzinnych, apartamenty, domy oraz mieszkania bezczynszowe – wylicza Alicja Dolińska z firmy Dolcan. Dodaje, że w tym roku – z okazji 20-lecia firmy – spółka przygotowała 20 promocji. – Każda dotyczy 20 pierwszych klientów, którzy kupią mieszkanie w jednej z objętych ofertą inwestycji – tłumaczy Alicja Dolińska. I wylicza, że np. 10 proc.

rabatu dostaną 20-latki, które wybiorą mieszkania w warszawskich inwestycjach: Skierniewicka City, Biruty, Orla II, Ogrody Ochota, Wellhome Zacisze, Magenta. Firma bezpłatnie urządzi też 20 kuchni i 20 łazienek w wybranych inwestycjach. Do wzięcia jest także 20 bonów o wartości 20 tys. zł każdy, które będzie można wymienić na materiały wykończeniowe. Dolcan ufunduje też 20 wycieczek (po 10 tys. zł). 20 rodzin na wybranych osiedlach Dolcana nie będzie przez rok płaciło czynszu.

Według Teresy Witkowskiej z RED Real Estate Development rabaty można dziś uzyskać właśnie przy zakupie gotowych lokali, które od dawna czekają na klienta. – Największe zniżki będą dotyczyć mieszkań, których całkowita cena jest wysoka, więc trudno na nie zdobyć finansowanie w banku – tłumaczy Teresa Witkowska. Dodaje, że klientom decydującym się na takie lokale deweloperzy często oferują też garaż lub komórkę lokatorską gratis. – Rabatami będą obejmowane tylko te nieruchomości, które nie cieszą się zainteresowaniem. Na zniżki nie będzie można jednak liczyć, kupując mieszkanie w nowo rozpoczynanych inwestycjach.

RED Real Estate Development buduje dziś osiedle Alpha w Ursusie. Deweloperowi można płacić w systemie 10/90 (10 proc. wartości mieszkania klient wpłaca do 30 dni od podpisania umowy, a 90 proc. – przed odbiorem kluczy). Lokale o powierzchni 55 mkw., które będą oddawane w tym roku, można kupić bez VAT. Do 63-metrowych lokali deweloper dodaje komórkę. Wybierając duże, 86- i 96-metrowe, lokale w gotowym budynku można zaś liczyć na promocyjną cenę mkw. – od 6,25 tys. zł.

150 tys. zł – za tyle można kupić nową kawalerkę od dewelopera budującego pod Warszawą

J.W. Construction w Warszawie oferuje mieszkania w ośmiu inwestycjach. Klienci, którzy kupią lokal w tej firmie, dostaną voucher dla dwóch osób na weekendowy pobyt w jednym z hoteli spółki. Deweloper w wybranych inwestycjach wprowadza też promocje cenowe. Dla przykładu – 30 klientom chcącym kupić lokal na osiedlu Słoneczny Park w gminie Ożarów Mazowiecki firma proponuje niższe stawki. Kawalerkę można kupić za 150 tys. zł, a dwa pokoje – za 210 tys. zł. Według Tomasza Panabażysa z J.W. Construction rynek nadal należy do klienta. Deweloperzy będą więc przygotowywać specjalne oferty, nie tylko rabatowe.

Najważniejsza cena

Specjalną wiosenną ofertę przygotowała dla klientów spółka MT Development. Jak informuje Dorota Kamińska-Rybicka, w każdym tygodniu jest typowane mieszkanie, które będzie wystawione na sprzedaż w atrakcyjnej cenie. Oferta dotyczy gotowego osiedla Poezji w Wawrze. Do kupienia są tu lokale od 51 do 74 mkw. Ceny zaczynają się od 5,5 tys. zł za mkw. W promocji można uzyskać 15 – 20 proc. rabatu.

Z kolei 20 pierwszym klientom, którzy kupią lokal na osiedlu Ożarów City w Ożarowie Mazowieckim, MT Development proponuje system płatności 20/80 (20 proc. wartości mieszkania płaci się na początku, resztę – gdy inwestycja jest gotowa). W Ożarowie czekają na klientów mieszkania od 40 do 74 mkw. w cenach od 5,7 tys. zł. Inwestycja ma być gotowa w trzecim kwartale 2012 r.

Marek Abramczuk ze spółki Mak Dom informuje, że kupując np. mieszkanie w Piasecznie na osiedlu Brzezińska, które ma być ukończone w czerwcu 2012 r., można liczyć na darmowy garaż. Ceny za mkw. lokalu w tej inwestycji zaczynają się od 5,3 tys. zł. Z kolei system płatności 10/90 obowiązuje w warszawskiej inwestycji Mak Dom – Fort Chrzanów. Mieszkania na tym osiedlu na Bemowie będą oddawane w marcu i październiku 2012 r. Ceny zaczynają się tu od 6,8 tys. zł.

Do kupienia są lokale o powierzchni od 35 do 111 mkw. Taki sam system płatności obowiązuje w inwestycji Apartamenty Morskie Oko w Otwocku. Tu ceny mkw. zaczynają się od 4,5 tys. zł. Mak Dom oferuje też pakiet wykończenia pod klucz.

Ewa Przeździecka z Unidevelopment, która to firma oferuje mieszkania i domy w czterech inwestycjach w Warszawie i w jej najbliższych okolicach, podkreśla, że rynek nieruchomości to obszar bardzo mocnej konkurencji. Klienci zaś poszukują zróżnicowanych ofert w różnych segmentach cenowych.

– Będziemy więc świadkami kolejnych akcji rabatowych i innych programów mających zwiększyć zainteresowanie klientów daną inwestycją – uważa Ewa Przeździecka. Dodaje, że z badań, jakie przeprowadził Unidevelopment, wynika jednak, że kluczem do zainteresowania klientów jest zachowanie równowagi pomiędzy atutami lokalizacji, ceną i atrakcyjnością mieszkań.

Unidevelopment nie unika jednak promocji – niedawno klienci dostawali sprzęt kuchenny uznanej marki, piekarniki, zmywarki. Deweloper oferował też rabaty przy zakupie domu.

Katarzyna Rauber z Bouygues Immobilier Polska podkreśla zaś, że firma koncentruje się na budowaniu mieszkań w poszukiwanych metrażach w przystępnych cenach. Np. w inwestycji Villa Arte na warszawskiej Woli można kupić kawalerkę do 200 tys. zł, mieszkanie dwupokojowe – do 300 tys. zł, a trzypokojowe – do 400 tys. zł.

Średnia cena mkw. wynosi tu 7,5 tys. zł. – Jednym z najważniejszych argumentów przemawiających za zakupem mieszkania jest jego cena całościowa. W ostatnio wprowadzonym do naszej oferty kolejnym etapie wolskiego osiedla o nazwie Carre Arte są kawalerki, które kosztują niewiele ponad 185 tys. zł – mówi Katarzyna Rauber. – Dobra cena jest dla klienta ważniejsza niż okresowe promocje czy gratisy – podkreśla.