Rzeczpospolita
Nieruchomości

mieszkanie w sieci ogłoszeń

Czy nieruchomość na sprzedaż prezentować w sieci samemu, czy może lepiej zdać się na pośrednika?

Aktualizacja: 24.04.2012 10:32 Publikacja: 24.04.2012 10:16

mieszkanie w sieci ogłoszeń

Foto: Fotorzepa, Magda Starowieyska Magda Starowieyska

Grażyna Błaszczak

Przemysław Kotwicki dyrektor internetowego serwisu ogłoszeń sprzedaży i wynajmu nieruchomości otodom.pl

Czy szybciej sprzedają się mieszkania ogłaszane w sieci przez właścicieli czy przez agencje nieruchomości?

Przemysław Kotwicki:

Trudno to określić. Po zamieszczeniu ogłoszenia w portalu internetowym z reguły jako pierwsi zgłaszają się agenci nieruchomości.

Pytają, czy mogą korzystać z oferty i poszukiwać klientów. Zdarza się, że sprzedający czasami jest źle nastawiony do biur pośrednictwa albo nie jest zainteresowany współpracą z biurem, bo stwierdza, że sobie doskonale sam poradzi z prezentacją oferty i że będzie w stanie uzyskać lepszą cenę samodzielnie albo też chce uniknąć prowizji i wtedy odmawia.

Jednak ta odmowa bywa nieskuteczna, bo niektóre biura działają nieuczciwie i mimo wszystko próbują znaleźć klienta.

Gdy go już teoretycznie znajdą, to dzwonią do sprzedającego, mówiąc, że mają klienta, i właściwie dlaczego w takiej sytuacji miałby nie zgodzić się na to, żeby pokazać mu mieszkanie, zwłaszcza gdy prowizją obciąża się tylko kupującego.

Czy zdarza się, że oferty się dublują?

Często jest tak, że sprzedający decyduje się po jakimś czasie na pomoc agencji i oferta zamienia się w ofertę biura. Jeśli nie jest to umowa na wyłączność, w przypadku której tylko jedno biuro może reprezentować sprzedającego, to z reguły mieszkanie pojawia się w pięciu – sześciu lub nawet dziesięciu biurach działających na rynku.

Czy pośrednik musi mieć podpisaną umowę, gdy wystawia ogłoszenie na portalu?

Niestety, zdarza się, że pośrednik wystawia ofertę bez wiedzy osoby sprzedającej. I liczy na to, że jeżeli znajdzie klienta, to sprzedający nie będzie kręcił nosem, bo w końcu przyprowadził mu kupca, a z nim ma umowę i pobierze od niego prowizję.

Jak długo prywatne ogłoszenie o sprzedaży mieszkania będzie w portalu, zanim zacznie być ogłaszane przez agencje jako ich oferta?

To bardzo indywidualna sprawa. Dużo jest ofert sprzedaży mieszkań, które nigdy nie trafiają do pośredników i od początku do końca sprzedają się samodzielnie. Natomiast jeżeli klient decyduje się na pomoc pośrednika, to możemy przyjąć, że czas dwóch miesięcy jest wystarczający, aby sprzedający mógł zweryfikować swoją ofertę.

Wtedy na przykład zmienia cenę albo rozpoczyna poszukiwanie innych sposobów promowania nieruchomości. Czasami dzieje się to już po pierwszym okresie obecności na rynku, czyli po pierwszym miesiącu. Wtedy pojawiają się zmiany w opisie lub cenie.

Czy prezentacja mieszkania przygotowana przez agenta zwiększa szanse na sprzedaż?

Znacząco nie, ponieważ większość biur korzysta z podobnych źródeł promocji tej samej oferty, czyli z największych portali internetowych, więc sama liczba biur nie gwarantuje sukcesu.

© Licencja na publikację
© ℗ Wszystkie prawa zastrzeżone
Źródło: Rzeczpospolita

Kupno, Sprzedaż Nieruchomości

Przemysław Kotwicki dyrektor internetowego serwisu ogłoszeń sprzedaży i wynajmu nieruchomości otodom.pl

Czy szybciej sprzedają się mieszkania ogłaszane w sieci przez właścicieli czy przez agencje nieruchomości?

Pozostało 93% artykułu
Rynek nieruchomości premium w Polsce wyróżnia się rosnącym zainteresowaniem transakcjami off market
Nieruchomości
Rynek luksusowych nieruchomości ciągle rośnie. Rezydencja za 50 mln zł
Nowe pełne energii BMW serii 1. Stworzone z myślą o Tobie. Zapytaj o ofertę
Materiał Promocyjny
Nowe pełne energii BMW serii 1. Stworzone z myślą o Tobie. Zapytaj o ofertę
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Korona Legionowa - apartamentowiec spółki Kompania Domowa
Nieruchomości
Korona Legionowa na półmetku
Siedmiopiętrowy Cloud One Hotel Gdańsk
Nieruchomości
Invesco Real Estate kupuje nowy hotel na Wyspie Spichrzów
Milanówek Zdrój - podwarszawskie osiedle Trei Real Estate Poland
Nieruchomości
Trei wybuduje mieszkania w Milanówku. Osiedle na poprzemysłowym terenie
Do 300 zł na święta dla rodziców i dzieci od Banku Pekao
Materiał Promocyjny
Do 300 zł na święta dla rodziców i dzieci od Banku Pekao
MLP Rzeszów powstanie na działce o powierzchni 11,7 ha
Nieruchomości
MLP Rzeszów na starcie. Inwestycja typu greenfield
Jaecoo J7 w leasingu od 1670 zł/mies.
Materiał Promocyjny
Jaecoo J7 w leasingu od 1670 zł/mies.
e-Wydanie