– Rynek kredytów hipotecznych przeżywa ostatnio trudne chwile. Jak wynika z danych Związku Banków Polskich, w 2014 roku liczba nowych zobowiązań mieszkaniowych przekroczyła 174 tys. To aż o 57 tys. mniej niż w 2011 roku – przypomina Jacek Kasperczyk, analityk porównywarki finansowej Comperia.pl. – Spadek liczby nowych kredytów hipotecznych wpływa oczywiście na budownictwo mieszkaniowe. Deweloperzy, walcząc o pozyskanie nowych klientów, coraz częściej organizują specjalne akcje promocyjne - dodaje.

Do tych najczęściej spotykanych można zaliczyć: rabaty na wybrane lokale, stosowane niemal przez każdego dewelopera, wykończenie i aranżację wnętrz.

– Meble do kuchni w cenie mieszkania to oferta w Bouygues Immobilier Polska. Firmy dają nagrody rzeczowe za polecenie dewelopera swoim znajomym, którzy podpiszą z nim umowę zakupu mieszkania – taką zachętę stosuje Robyg. Marvipol zdecydował się na pójście krok dalej: przygotowuje wraz z DK Notus ofertę promocyjną polegającą na obdarowaniu klienta premią gotówkową – wylicza Jacek Kasperczyk.

Analityk zwraca uwagę, że promocje często dotyczą wybranych mieszkań. To deweloperzy sami ustalają, które lokale chcą objąć promocją, a których nie. Tym samym może się zdarzyć, że na wybrane przez klienta mieszkanie nie będzie przysługiwał żaden bonus.

Na czym to polega

Niedawno na rynku pojawiła się promocja polegająca na oferowaniu gotówki klientowi, który kupi lokum na kredyt w danej firmie z pomocą określonego pośrednika finansowego.

– Klienci, którzy zakupią mieszkanie oferowane przez Marvipol i jednocześnie skorzystają z doradztwa przy kredycie hipotecznym Notus Doradcy Finansowi, będą mogli zyskać od 30 do 75 tys. zł  premii gotówkowej – informuje Katarzyna Frankowska z Notusa.

Program pośrednika finansowego i giełdowego dewelopera polega na tym, że każdy klient, który do 30 kwietnia br. zdecyduje się na zakup mieszkania objętego promocją w jednej z inwestycji firmy, otrzyma 30 tys. zł. dodatkowej premii gotówkowej w przypadku zakupu mieszkania finansowanego kredytem hipotecznym do wartości 600 tys. zł.

Jeśli klient zdecyduje się na mieszkanie i kredyt o wyższej wartości, otrzyma dodatkową premię gotówkową w wysokości 50 tys., a nawet 75 tys. zł.

– Warunkiem uczestnictwa w programie jest zawarcie umowy przedwstępnej z deweloperem oraz skorzystanie z doradztwa firmy Notus przy wyborze i zawarciu umowy kredytu hipotecznego na zakup mieszkania z listy lokali objętych akcją promocyjną – wyjaśnia Katarzyna Frankowska.

Zapewnia, że klient dostaje gotówkę na dowolny cel. Nie może to być jednak wkład własny do kredytu.

Inni też wabią

Jerzy Węglarz z Home Broker uważa, że oferta Notusa i Marvipolu nie jest niczym nowym na rynku.

–Marvipol ma w swojej ofercie kilkadziesiąt mieszkań z premią w wysokości 30 tys. zł, z przeznaczeniem na kuchnię. Takie promocje są dostępne również u nas – zapewnia Jerzy Węglarz. – Naszym największym atutem jest 0 procent prowizji przy sprzedaży mieszkań deweloperskich, które oferujemy. Jeśli ktoś chce sprzedać lokum i kupić z nami nowe, to za kupno na rynku wtórnym, podobnie jak i pierwotnym, nie pobieramy prowizji – wymienia korzyści Jerzy Węglarz.

Do niedawna klienci Home Broker przy zakupie mieszkania lub zaciągnięciu kredytu hipotecznego dostawali Karty Home Profit, dzięki czemu mieli zniżki na produkty wykończenia wnętrz w wielu sklepach.

Izabela Pabian, ekspert Expander Advisors, uważa, że deweloperzy wspólnie z firmami doradztwa finansowego mogą zaproponować klientom atrakcyjniejszą ofertę.

– Najczęściej takie promocje polegają na bonusach w postaci kart pre-paid, voucherów na sprzęt AGD bądź zwrocie części kosztów uzyskania kredytu hipotecznego – twierdzi Izabela Pabian.

Jej zdaniem tego typu oferty cieszą się dużym zainteresowaniem klientów, bo dzięki promocji mogą oni przeznaczyć dodatkowe środki np. na zakup wyposażenia lub wykończenie.

– W przypadku wspólnych ofert pośredników finansowych i deweloperów główną korzyścią dla firm budowlanych jest zwiększenie konkurencyjności mieszkań. Doradcy finansowi mogą natomiast pomóc w negocjacjach z deweloperami, dzięki czemu klient uzyska atrakcyjniejszą ofertę – zapewnia przedstawicielka Expandera.

Kredyty hipoteczne: teraz raty są wyjątkowo niskie

Rata kredytu mieszkaniowego w złotych jest dziś nawet o 20 proc. niższa niż dwa lata temu.

- Miesięczna rata zobowiązania zaciągniętego na zakup przeciętnego mieszkania trzypokojowego w dużym mieście wynosi 1365 zł – wynika z szacunków Lion's Banku i portalu Morizon.pl.

- Chcąc kupić mieszkanie na kredyt w jednym z dziesięciu największych polskich miast, trzeba się liczyć z kosztem o 4,2 proc. niższym niż przed miesiącem. Rok temu koszt zakupu mieszkania na kredyt był o 11,3 proc. wyższy niż dziś (indeks na poziomie 86,6 pkt).

- W styczniu 2013 roku zakup mieszkania na kredyt był aż o 30,2 proc. droższy niż obecnie. Kredyt w rodzimej walucie nigdy nie był tak nisko oprocentowany jak dziś, co pozwala zaryzykować twierdzenie, że zakup mieszkania na kredyt w złotych nigdy jeszcze nie był tak tani jak obecnie – twierdzą doradcy Lion's Banku. Nawet w 2004 roku, a więc przed boomem cenowym, gdy za metr kwadratowy mieszkania w Warszawie trzeba było płacić około 40 mniej niż dziś, oprocentowanie kredytów w rodzimej walucie było aż 2–3 razy wyższe niż obecnie.

- Najwyższe ceny mieszkań są w Warszawie (7,7 tys. zł za mkw.). Kolejne miejsca zajmuja: Kraków (6,5 tys. zł), Wrocław (5,6 tys. zł) i Poznań (5,4 tys. zł). Na drugim biegunie jest Łódź z wynikiem na poziomie 3,7 tys. zł za mkw. Relatywnie niskie są też ceny w Katowicach (3,8 tys. zł) czy Bydgoszczy (3,8 tys. zł). Ceny transakcyjne są oczywiście niższe od przytoczonych stawek ofertowych – przeważnie od kilku do kilkunastu procent – podaje Morizon.pl