Rz: Czy na rynku mieszkań mamy nadal rynek dewelopera, czy już klienta?

Józef Wojciechowski, przewodniczący rady nadzorczej i właściciel J.W. Construction Holding SA: Nie myślałbym o rynku nieruchomości w tych kategoriach, bo deweloper nie mógłby istnieć bez klienta, i odwrotnie. Jeśli jednak już poruszyliśmy tę kwestię, to obowiązująca od przeszło trzech lat tzw. umowa deweloperska w większym stopniu niż kiedyś chroni prawa klienta kupującego mieszkanie na rynku pierwotnym, a wprowadzane przez rząd kolejne programy zapewniające wsparcie finansowe umożliwiają Polakom kupno własnego M. Oczywiście nie odbywa się to bez korzyści dla deweloperów, ale najważniejsi są teraz klienci.

Czym różni się obecna sytuacja rynkowa od tej, w której zaczynał pan sprzedawać swoje pierwsze mieszkania?

W pierwszych latach działalności J.W. Construction zakup mieszkania był transakcją gotówkową. O kredycie hipotecznym większość Polaków mogła sobie tylko pomarzyć. Wtedy najważniejsze było, aby klientowi dostarczyć produkt na jego kieszeń. Dziś wiele się zmieniło, klient jest bogatszy i oczekuje produktu wysokiej jakości, a to oczywiście wiąże się z większymi kosztami, bo trzeba użyć droższych materiałów. Zakup mieszkania, oferowany w najwyższym nawet standardzie, stał się osiągalny dla wielu ludzi, szczególnie młodych. Dlatego oferujemy już nie tylko mieszkania popularne, lecz także wysokiej klasy apartamenty w standardzie hotelowym z gwarancją zysku, takie jak Wola Invest i Jerozolimskie Invest.

Polakom żyje się dużo lepiej niż kiedyś, dlatego mierzą wyżej, a my jesteśmy po to, aby im to umożliwić.

Na początku działalności firmy J.W. Construction cieszyło się wyjątkową rozpoznawalnością na warszawskim rynku nieruchomości. Teraz prowadzimy ekspansję na pozostałe obszary Polski. Swoje inwestycje posiadamy już m.in. w Gdyni, Katowicach czy Łodzi, a w najbliższym czasie będziemy przygotowywać kolejne projekty na rynkach Trójmiasta, Szczecina i Katowic.

Co pan myśli o rządowym programie „Mieszkanie+"? Ile mieszkań uda się wybudować i w jakim czasie? Czy firmom budującym popularne lokale ubędzie chętnych?

Nie obawiam się wpływu programu na rynek deweloperski. Program zaproponowany przez rząd polega m.in. na tym, że Polacy będą raczej wynajmowali mieszkania, a nie kupowali na własność. Skierowany jest do osób, które nie mają ani oszczędności, ani zdolności kredytowej. Zgadzam się, że dla wielu Polaków program stanowić będzie jedyną szansę na posiadanie własnego lokum i cieszę się, że państwo chce dać im taką możliwość.

Natomiast wielu zainteresowanych nabyciem lokalu woli zainwestować w nieruchomość o wyższym standardzie, która w chwili nabycia stanie się ich własnością. Nie spodziewam się zatem znacznego spadku zainteresowania klientów nieruchomościami.

Trudno w tym momencie oszacować, ile mieszkań powstanie, projekt dopiero jest w fazie planowania, nie wiemy dokładnie, jakie działki zostaną przeznaczone pod budowę osiedli.

Który z pańskich projektów uważa pan za najbardziej udany?

Wiele moich projektów uważam za udane. Obecnie najbardziej zadowolony jestem z wprowadzenia na rynek modelu biznesowego oferującego nowatorski system opieki i zarządzania własnościowymi apartamentami, generujące stałe i pewne zyski najmu, czyli aparthotele. To bardzo popularny sposób inwestowania w nieruchomości już nie tylko na zachodzie Europy, ale i w Polsce. Dobrze zarządzany aparthotel w doskonałej lokalizacji, jak nasza np. w inwestycji Wola Invest czy apartamenty Jerozolimskie Invest, może przynosić naprawdę wysokie dochody. Chcemy rozszerzyć ofertę o kolejne obiekty aparthotelowo-komercyjne w kilku nowych lokalizacjach. W planach mamy budowę aparthotelu przy ul. Pileckiego w Warszawie.

Na polski rynek nadal wchodzą nowe firmy budujące mieszkania. I duże, zagraniczne koncerny, i małe lokalnie działające spółki. Jest dla nowych miejsce?

Polska jest dla innych atrakcyjnym i dynamicznym rynkiem, ale bardzo nasyconym. Nowemu graczowi nie będzie łatwo znaleźć dla siebie miejsca. Nawet mając solidne zaplecze finansowe, trudno będzie przetrwać i odnieść sukces firmom początkującym na polskim rynku nieruchomości.

Nowe rozwiązania budowlane, dostosowanie oferty do potrzeb klientów, w dużym stopniu wzmocniły pozycję obecnych deweloperów. Na rynku pozostali gracze, którzy potrafili utrzymać dyscyplinę kosztową i budowali przez ostatnie lata prawdziwe przewagi konkurencyjne w oparciu o świadomość marki czy gwarancję jakości i ceny oferowanych mieszkań, co docenili klienci.

Dokąd pan wyjeżdża na wakacje w tym roku? W jaki sposób pan wypoczywa?

Dużą rolę w moim codziennym funkcjonowaniu odgrywa sport. Po pracy grywam w golfa i tenisa. Od wielu lat pasjonuje mnie również piłka nożna. Niedawno wróciłem z Francji, gdzie kibicowałem naszej reprezentacji, która spisała się na medal. Dużo pływam, co prawda nie pod żaglami, ale na jachcie. Jestem zapalonym wędkarzem, więc z przyjemnością odkrywam najlepsze łowiska. Przeważnie żegluję w basenie Morza Śródziemnego, czasem zdarzają się jednak dalsze wypady, np. na Morze Czerwone.