Rynek pierwotny: przedświąteczne promocje

Najpopularniejsze są promocje sięgające 5 – 10 proc. wartości mieszkania. Rabatami obejmowane są zwykle lokale gotowe albo duże, które trudniej sprzedać. Czasem też garaż lub podstawowe wykończenie lokalu jest bezpłatnym dodatkiem do zakupionego mieszkania – mówi Marcin Gołębiowski, wiceprezes redNet Consulting.

[srodtytul]Za szybkie wpłaty[/srodtytul]

Dom Development proponuje w okresie świątecznym rabaty na duże mieszkania (112 mkw.) z antresolami (117 mkw.) w projekcie Róża Wiatrów na Targówku. Spółka obniżyła ceny z 7,3 do 5,6 tys. zł za mkw. mieszkania (ok. 25 proc. przeceny) i z 2,4 do 1 tys. zł (ok. 60 proc. przeceny) za metr antresoli.

Deweloper Espais do 15 grudnia obniżył o 10 proc. ceny wybranych lokali w wybudowanej części osiedla CityZen na Mokotowie, których stawka ofertowa wynosi 8,7 – 11 tys. zł za mkw.

Natomiast w Platinum Towers na Woli, zbudowanym przez Atlas Estates, trwa akcja „Miesiąc elastycznych cen”. Klienci sami mogą proponować cenę wyjściową lokalu, pod warunkiem, że umowa przedwstępna będzie podpisana do końca stycznia. Dla drugiej inwestycji Atlas Estates, Capital Art Apartments na Woli, spółka przygotowała promocję o nazwie „Świąteczne rabaty za szybkie wpłaty”. Każdy, kto wpłaci 90 proc. wartości lokalu w ciągu dwóch tygodni od dnia podpisania umowy przedwstępnej, ale nie później niż do końca tego roku, otrzyma 15 proc. zniżki.

Do końca tego roku J.W. Construction proponuje 30-proc. rabat na wykończenie i wyposażenie lokum na osiedlach już gotowych – np. w Górczewska Park na Woli czy w Osadzie Wiślanej (II etap) na Białołęce albo w Ludwinowskiej Alei I i II na Ursynowie.

– Oprócz tego osoby, które zdecydują się na zakup mieszkania z naszej oferty, mogą liczyć na weekendowy voucher dla dwóch osób w naszym Hotelu 500 – mówi Tomasz Panabażys, dyrektor zarządzający J.W. Construction Holding.

Osoby zainteresowane ofertą na Osiedlu Harmonium (domy i mieszkania budowane przez firmę SJM Construction and Development Group w podwarszawskim Konstancinie) mogą liczyć nawet na 15-proc. upusty. Muszą jednak zawrzeć transakcję w grudniu lub na początku stycznia 2011 r.

[srodtytul]Trudny okres[/srodtytul]

Firma Robyg planuje „Świąteczne niespodzianki” w grudniu – garaż gratis dla wszystkich mieszkań kupionych w pierwszym etapie City Apartments i dla lokali o pow. ponad 90 mkw. w drugim etapie City Apartments. Deweloper przewidział też upusty 5 – 10 proc. na pierwsze 30 mieszkań w VIII i X etapie Nowej Rezydencji Królowej Marysieńki w Miasteczku Wilanów.

– Każdy klient, który odwiedzi nasze biuro sprzedaży od 11 do 31 grudnia, otrzyma świąteczny upominek niespodziankę – mówi Agnieszka Senderowicz z Robyga.

Firma Bouygues Immobilier Polska ograniczyła czas promocji do początku grudnia, rozdając miejsca postojowe lub komórki lokatorskie w czasie Mikołajkowych Dni Otwartych. Podobnie Polnord, który poza mikołajkowymi promocjami do końca roku już nie szykuje podobnych ofert.

Spółka Włodarzewska, choć nie ma typowo przedświątecznych promocji, proponuje rabaty na gotowym już osiedlu Słoneczne Przedmieście na Tarchominie oraz w Brwinowie na Osiedlu Sportowa. Na taką ofertę mogą jednak liczyć tylko klienci z gotówką – każda osoba gotowa wyłożyć od razu całą sumę może wynegocjować upust do 25 proc. wartości mieszkania.

Monika Perekitko z firmy MT Development twierdzi, że koniec roku to zawsze dobry moment na przygotowanie ofert specjalnych dla klientów. – Tegoroczny grudzień może przynieść dobre wyniki firmom, które mają ukończone inwestycje – prognozuje Perekitko.

Także Grażyna Młynarczyk z firmy Espais twierdzi, że końcówka roku to bardzo dobry okres na sprzedaż mieszkań. – Wielu kupującym zależy, by domknąć transakcję przed świętami – uważa.

[ramka][srodtytul]Grudniowe propozycje[/srodtytul]

>> [b]Atlas Estates[/b] oferuje 15-proc. obniżkę ceny mieszkania przy wpłacie 90 proc. wartości lokalu w Capital Art Apartments przy ul. Giełdowej w ciągu 14 dni od chwili podpisania umowy przedwstępnej. Promocja trwa do końca roku.

>> [b]Dom Development[/b] obniża o ok. 25 proc. ceny mieszkań z antresolami w inwestycji Róża Wiatrów, przy ul. Uznamskiej. Promocja trwa do końca roku.

>> [b]Espais[/b] oferuje 10 proc. rabatu na wybrane mieszkania w CityZen, przy ul. Pory. Promocja trwa do 15 grudnia.

>> [b]J.W. Construction Holding[/b] proponuje 30-proc. rabat na wykończenie i wyposażenie lokum we wszystkich zrealizowanych inwestycjach w Warszawie. Promocja trwa do końca roku.

>> [b]SJM Construction and Development Group[/b] oferuje 15 proc. upustu przy kupnie mieszkania lub domu na Osiedlu Harmonium w Konstancinie. Promocja obejmuje cały grudzień.

—kad[/ramka]

[ramka]OPINIA

[b]Radosław Bieliński, specjalista ds. komunikacji [/b]

– Grudzień to okres świąteczny, więc zwykle obroty spadają. Ten rok może być jednak odmienny od poprzednich, ponieważ prawdopodobnie od Nowego Roku zmienią się limity cenowe programu „Rodzina na swoim”, co może skłonić część osób do szybszej finalizacji umowy.

[b]Oscar Kazanelson, przewodniczący rady nadzorczej Robygi marketingu w Dom Development[/b]

– Na koniec roku zainteresowanie zakupem mieszkania rośnie, jeżeli mają się zmienić przepisy prawne, zwłaszcza te bezpośrednio wpływające na ceny lub szeroko pojęte koszty zakupu nieruchomości. Sprzedaż wspomagają także promocje kredytów hipotecznych.[/ramka]