Według Jarosława Jędrzyńskiego, analityka z portalu RynekPierwotny.com, dziś trudno sobie wyobrazić dewelopera oferującego mieszkania w Warszawie bez opcji ich wykończenia. – Wkrótce lokale oddawane pod klucz stanowić będą całą deweloperską ofertę – prognozuje Jędrzyński.

Jednak odsetek klientów zdecydowanych na taką opcję nie jest jeszcze duży, choć chętnych na gotowe mieszkanie sukcesywnie przybywa.

– W najbliższych latach opcja pod klucz będzie zdobywać coraz większą popularność – ocenia Krzysztof Foder z Bouygues Immobilier Polska.

Kilka pakietów

Jak twierdzi Jarosław Jędrzyński, firma oferująca mieszkania tylko i wyłącznie w standardzie deweloperskim działa zdecydowanie na własną szkodę. – Po pierwsze, naraża się na ucieczkę klientów szukających mieszkań z opcją pod klucz do konkurencji. Po drugie, wykończenie „M" to dodatkowy zysk – przekonuje Jędrzyński.

Jak jednak zaznacza Zuzanna Kordzi z ECO-Classic, oddawanie wykończonych mieszkań stanie się normą tylko w segmencie popularnym. – W przypadku ofert z wyższej półki, klienci stawiają na indywidualne projekty – wyjaśnia Zuzanna Kordzi.

Deweloperzy proponują dwa lub trzy standardy wykończenia. Np. Atlas Estates w Apartamentach przy Krasińskiego ma trzy pakiety: Silver za 600 zł za mkw., Gold (880 zł za mkw.) i Platinum (1,2 tys. zł za mkw.) Klienci za dodatkową opłatą mogą zlecić dodatkowe prace wykończeniowe, np.: wykonanie kuchni na zamówienie czy instalację podwieszanych sufitów. Z kolei osoby, które chcą wykończyć lokal na własną rękę, otrzymają od spółki kartę rabatową na materiały budowlane.

Polnord proponuje dwa standardy: Superiore (594 zł za mkw.) i Imperiale (891 zł za mkw.), we wszystkich inwestycjach. Spółka gwarantuje przeprowadzkę w dwa miesiące od podpisania umowy kupna.

Unidevelopment ma jednakową ofertę pod klucz na każdym osiedlu. Firma proponuje trzy pakiety. Wykończenie mkw. lokalu w  najtańszym standardzie kosztuje 470 zł, w najdroższym – 790 zł. – Oferta obejmuje wykończenie podłóg, ścian, sufitów, wyposażenie mieszkania w drzwi wewnętrzne i armaturę łazienkową – podaje Mariola Matczak-Augustyniak z Unidevelopment.

Rekordzistą jest Dom Development, proponujący aż pięć opcji. Najtańszy pakiet („Dom") kosztuje 480 zł za mkw. a najdroższy – „Prestiż" – 2,9 tys. zł za metr.

Na osiedlu Alpha budowanym przez Red Real Estate Development można kupić wykończone „M" bez dodatkowej opłaty. Z kolei opcja pod klucz w ofercie spółki Dolcan kosztuje min. 460 zł za mkw. – Stawki oczywiście różnią się w zależności od standardu wykończenia. Jeśli klient kupuje w Skierniewickiej City lokal w systemie condo, jego wykończenie w standardzie wyższym i dopasowanym do wymogów hotelowych kosztuje 1 tys. zł za mkw. – wyjaśnia Anna Sitnik z firmy Dolcan.

Większy kredyt

Klienci J.W. Construction Holding mogą  wybrać wykończenie całego lokalu lub tylko wybranego pomieszczenia. – Mieszkania pod klucz stanowią ok. 15 proc. sprzedawanych lokali – podaje Małgorzata Ostrowska z J.W. Construction Holding.

Przedstawiciele Atlas Estates wyliczają, że z tej opcji korzysta ok. 15 – 20 proc. kupujących.

– Na rynku jest spora grupa klientów, która chce jak najszybciej wprowadzić się do nowego mieszkania, więc decyduje się na zakup już wykończonego lokalu lub powierza to zadanie deweloperowi. W ten sposób zyskują preferencyjne ceny, które oferują deweloperzy, i jednocześnie oszczędzają czas – mówi Andrzej Gutowski, przedstawiciel spółki Ronson Development.

Ok. 30 proc. nabywców mieszkań Dom Development decyduje się na wykończone lokale. – Zdejmujemy z głowy nowemu właścicielowi mieszkania wykończenie lokalu, nadzór nad podwykonawcami. Dodatkowo klient może wliczyć w cenę mieszkania również koszt jego wykończenia, co oznacza, że może otrzymać wyższy kredyt hipoteczny – zauważa Radosław Bieliński ze spółki Dom Development.

Z kolei przedstawiciele dewelopera Atal twierdzą, że aż 70 – 80 proc. nabywców wybiera gotowe „M". – Mimo tak dużego odsetka, cały czas ich liczba rośnie – twierdzi Ewelina Juroszek z firmy Atal.

masz pytanie, wyślij e-mail do autorki, d.kaczynska@rp.pl

Opinia:

Karolina Krzemińska, dyrektor biura sprzedaży ConceptHouse Mokotów, firma Atlas Estates

Większość klientów nadal decyduje się na wykonanie prac wykończeniowych we własnym zakresie, częściowo samodzielnie lub z pomocą  fachowców. Warto jednak pamiętać, że wykończenie mieszkania na własną rękę oznacza nie tylko konieczność zdobycia podstawowej wiedzy w tym zakresie i poświęcenia czasu, ale często również problemy ze znalezieniem godnych zaufania specjalistów. Oferta dewelopera pozwala rozwiązać te problemy. Wykonane prace są poza tym objęte gwarancją.

Z naszej oferty wykończenia pod klucz najczęściej korzystają osoby, które urządzają już kolejne swoje mieszkanie i wiedzą, z jakimi wyrzeczeniami wiąże się samodzielna realizacja prac. Dla wielu klientów jest to najwygodniejsze rozwiązanie, przede wszystkim związane z oszczędnością czasu. Nie trzeba się też martwić o nadzorowanie prac oraz zamówienia i dostawę materiałów.

Gotowe „m" od dewelopera, czyli za ile kupisz lokal pod klucz

Ceny oferowanych pakietów wykończenia:

Atal

, trzy standardy w inwestycji Atal Marina, przy ul. Krzyżówki, Standard: 200 zł za mkw., Standard Plus: 300 zł za mkw., VIP: 400 zł za mkw.

Bouygues Immobilier Polska

, trzy standardy we wszystkich projektach: Tendance, w cenie lokum, Chic: 499 zł za mkw., Elegante: 699 zł za mkw.

Dolcan

, trzy standardy we wszystkich projektach, Standard: 460 zł za mkw., Komfort: 640 zł za mkw., Premium: 890 zł za mkw.

J.W. Construction Holding