Nie każdy obniży cenę

Z badań prowadzonych przez firmę doradczą REAS wynika, że w Warszawie na koniec II kwartału 2009 r. w ok. 50 inwestycjach oferowano ok. 1,5 tys. mieszkań w cenach powyżej 10 tys. zł za mkw. Najwyższe stawki oscylują na poziomie 20 – 28 tys. zł, do nawet 40 tys. zł za mkw. – za tyle penthouse’y w projekcie Nowe Powiśle przy ul. Elektrycznej oferuje spółka Menolly Poland.

– Zakup apartamentu o powierzchni 150 mkw. to inwestycja znacznie przekraczająca 3, a nierzadko 4 mln zł. Najdroższe projekty zlokalizowane są w Śródmieściu i na Mokotowie, rzadziej na Woli. Pojedyncze znajdziemy w Wilanowie i na prawym brzegu Wisły – wylicza Paweł Sztejter, partner w REAS.

W drugim kwartale tego roku w Warszawie nie wprowadzono do sprzedaży żadnej nowej inwestycji, podczas gdy – jak podają eksperci z REAS – w pierwszym kwartale 2009 r. na rynek trafiły trzy projekty o minimalnych cenach przekraczających 10 tys. zł za mkw., a w czwartym kw. 2008 r. – sześć.

Choć w ostatnich trzech kwartałach sprzedaż mieszkań uległa poważnemu zahamowaniu, które najbardziej dotknęło droższych ofert, dzisiaj widać pewne oznaki poprawy, zwłaszcza jeśli projekt jest już gotowy.

Np. Orco Property Group w inwestycji Mokotowiska 59 (14 apartamentów), która pozwolenie na użytkowanie ma od kwietnia, w ciągu ostatnich trzech miesięcy sprzedało siedem lokali. Każdy kosztował powyżej 1 mln zł. – W większości przypadków mamy do czynienia z klientami finansującymi transakcję w całości z własnych środków lub z dużym udziałem kapitału własnego – zapewnia Alicja Kościesza, dyrektor sprzedaży i marketingu w Orco Property Group. Do wzięcia w tej inwestycji są jeszcze cztery lokale, w tym dwupoziomowy, 244-metrowy penthouse z dużym tarasem, na ostatnim piętrze. Kosztuje 8 mln zł.

Ewentualne obniżki w sektorze luksusowych projektów zależą od sytuacji finansowej dewelopera oraz od skali inwestycji. Jeśli firma realizuje jedno przedsięwzięcie, w dodatku finansowane z kredytu bankowego, może obniżyć proponowane ceny, i to istotnie, choć nie zawsze w przypadku najdroższych mieszkań. – W pierwszej kolejności deweloperzy starają się obniżać stawki lokali o niższej jakości, zakładając, że z czasem uzyskają wysoką cenę za mieszkania najlepsze, rekompensując sobie w ten sposób poniesione straty. Natomiast w przypadku małych inwestycji finansowanych ze środków własnych lub dużych firm o wysokiej płynności inwestorzy gotowi są poczekać na realizację zysku – tłumaczy Paweł Sztejter.

Piotr Olbryś, dyrektor zarządzający w Menolly Poland, zapewnia, że w Nowym Powiślu oficjalnych obniżek nie było. Większość mieszkań kosztuje 13 – 20 tys. zł za mkw. – Jednak ceny transakcyjne są ustalane indywidualnie z każdym klientem i w dużej mierze zależą od jego potrzeb i wybranego wariantu wykończenia mieszkania – zaznacza Olbryś. Ceny oferowanych przez Eco Classic apartamentów w Trio przy ul. Stawki kształtują się od kilkunastu do 20 tys. zł za mkw. Z puli tych najdroższych ofert Eco Classic sprzedało już ponad 30 proc. – Luksusowe i prestiżowe mieszkania cieszą od zawsze zainteresowaniem pewnej określonej grupy klientów – ludzi zamożnych, wymagających, którzy nie godzą się na kompromisy. Tak jest i dziś. Zainteresowanie i poziom sprzedaży, choć podlegają wahaniom koniunktury rynkowej, utrzymują się na stałym, wysokim poziomie – tłumaczy Wojciech Fabiński, prezes Eco Classic.

[ramka][b]Apartamenty do wzięcia od dewelopera[/b]

>> Grzybowska, Śródmieście, ul. Grzybowska, Dom Development, pow.: 63 – 166 mkw., cena mkw.: 14 – 28 tys. zł, termin oddania: lipiec 2010 r.

>> Dom na Dolnej, Mokotów, ul. Dolna, BBI Development NFI, pow.: 102 – 190 mkw., cena mkw.: 8,6 – 13,5 tys. zł, termin oddania: III kw. 2010 r.

>> Skierniewicka, Wola, ul. Skierniewicka, Dolcan, lpow.: 126 – 192 mkw., cena mkw.: 8,1 tys. zł, termin oddania: III kwartał 2009 r.