Deweloper walczy o klienta

Firmy deweloperskie prześcigają się w proponowaniu najróżniejszych promocji, aby sprzedać zalegające lokale

Publikacja: 14.03.2012 09:57

Dror Dory Kerem, dyrektor zarządzający spółką deweloperską Neocity

Dror Dory Kerem, dyrektor zarządzający spółką deweloperską Neocity

Foto: Archiwum

Dror Dory Kerem, dyrektor zarządzający spółką deweloperską Neocity:

- Coraz więcej osób szuka mieszkań u deweloperów. Jednak w porównaniu z latami ubiegłymi, czas podjęcia decyzji, którą ofertę z wielu dostępnych na rynku wybrać, znacznie się wydłużył.

Wynika to z kilku bardzo ważnych czynników. Rynek budownictwa mieszkaniowego jest bardzo nasycony, co oznacza, że ofert deweloperskich jest na nim bardzo dużo. Wiele inwestycji realizowanych w czasach spowolnienia gospodarczego zostało już ukończonych, a deweloperzy prześcigają się w proponowaniu najróżniejszych promocji, aby sprzedać zalegające lokale.

Z tego względu potencjalni klienci muszą dokładnie weryfikować dostępną ofertę, aby wybrać najkorzystniejszą. A to  znacznie wydłuża czas podjęcia ostatecznej decyzji. Klienci bardzo skrupulatnie analizują oferty także pod względem swoich możliwości finansowych.

W tym celu sprawdzają dostępne dla nich opcje finansowania mieszkania przed podpisaniem odpowiedniej umowy. Proces weryfikacji zdolności kredytowej często się z tego powodu przedłuża, jednak deweloperzy mogą go znacznie przyspieszyć proponując np. darmowe doradztwo firm partnerskich.

Dodatkowo, klienci bardzo często podejmują negocjacje dotyczące ostatecznej ceny nieruchomości. Zdarza się, że jeden klient negocjuje jednocześnie z kilkoma różnymi deweloperami, aby docelowo wybrać najkorzystniejszą dla siebie ofertę.

W związku z tym deweloperzy są zmuszeni do proponowania jak najatrakcyjniejszych promocji. Duża konkurencja rynkowa powoduje, że o wyborze danego dewelopera czy osiedla decydują nawet najmniejsze szczegóły podczas negocjacji.

Dror Dory Kerem, dyrektor zarządzający spółką deweloperską Neocity:

- Coraz więcej osób szuka mieszkań u deweloperów. Jednak w porównaniu z latami ubiegłymi, czas podjęcia decyzji, którą ofertę z wielu dostępnych na rynku wybrać, znacznie się wydłużył.

Pozostało 80% artykułu
Nieruchomości
Robyg wybuduje osiedle przy zabytkowym browarze Haasego. Prawie 1,5 tys. mieszkań
https://track.adform.net/adfserve/?bn=77855207;1x1inv=1;srctype=3;gdpr=${gdpr};gdpr_consent=${gdpr_consent_50};ord=[timestamp]
Nieruchomości
Rynek nieruchomości rok po powołaniu rządu. Ile dowiozły ministerstwa?
Nieruchomości
Mieszkaniówka na karuzeli
Nieruchomości
Polska centralna. Magnes na firmy
Materiał Promocyjny
Bank Pekao wchodzi w świat gamingu ze swoją planszą w Fortnite
Nieruchomości
Przez wynajem na doby wspólnota zapłaci więcej