Sławomir Horbaczewski, wiceprezes spółki Marvipol
:
Jak ma działać wytwórca konkurujący jedynie lub w przeważającej mierze ceną?
Konkurować przede wszystkim jakością
Aby mieszkanie dobrze się sprzedawało, musi się korzystnie różnić od innych dostępnych na rynku lokali. Najprościej jest konkurować niską ceną. Tyle że jest to droga donikąd.
Sławomir Horbaczewski
Zalety dobrze sprzedającego się mieszkania winny być natury jakościowej, a nie cenowej. Wtedy też możemy osiągać wysokie marże. I zyskujemy dwukrotnie. To my decydujemy o poziomie marży, a ponadto wygrywamy z konkurencja, która musi zaoferować klientowi produkt zbliżony do naszego pod względem cech użytkowych.
Tymczasem konkurując jedynie ceną ułatwiamy zadanie innym firmom. Konkurencja cenowa jest najprostsza. Tak więc dzisiaj budowane przez nas osiedla muszą być zróżnicowane, zarówno pod względem wielkości, jak i pozycjonowania na rynku. Większość osiedli to tzw. segment popularny, bo odpowiada to dzisiejszemu popytowi.
Dla dużych, stabilnych deweloperów optymalna wielkość projektu to dzisiaj 15 do 20 tysięcy metrów powierzchni mieszkalnej, co oznacza 300 do 400 mieszkań sprzedawanych w jednym okresie w jednej lokalizacji.
Przy dużych znaczących projektach inwestycyjnych, rozwijających całe dzielnice miasta czy przedmieść, korzystne jest dzielenie ich na etapy. Ułatwia to deweloperowi prowadzenie inwestycji, a nabywcom mieszkań oferuje perspektywy rozbudowy infrastruktury wokół miejsca zamieszkania.
Ponadto każdy z etapów tak znaczącego projektu deweloperskiego jest traktowany przez banki finansujące inwestycję jako odrębny projekt powiązany lokalizacyjne z sąsiednimi.
Daje to możliwość płynnego, i na z góry ustalonych zasadach, przechodzenia do kolejnych przedsięwzięć inwestycyjnych. Poprawia ich przewidywalność, rentowność i obniża ryzyko finansowania takiego projektu z punktu widzenia banku.
