Obniżka cen mieszkań. Deweloperzy czekają na sygnał

O niesłabnącym popycie mówi Sławomir Bednarek, prezes Matexi Polska. – Nie sądzę, by nawet duży spadek zainteresowania mieszkaniami doprowadził do obniżek cen dobrych jakościowo nieruchomości – ocenia. – Nie należy się też spodziewać spektakularnych akcji promocyjnych. Średnie ceny pozostaną stabilne – prognozuje. Firma Matexi tegoroczne plany sprzedażowe zrealizowała już w 90 proc.

Komu to sprzedać

Wielkich przecen nie spodziewają się analitycy. – Niewiele wskazuje, żeby w krótkim i średnim terminie doszło do korekty cen mieszkań – ocenia Jarosław Jędrzyński, ekspert portalu RynekPierwotny.pl. – Takiego posunięcia nie uzasadniają raczej mało wyśrubowane marże deweloperskie, ale nie tylko to. Popyt jest wciąż bardzo duży. A przecena u deweloperów to ostateczność, po którą się sięga, gdy koniecznie trzeba sprzedać, a nie bardzo jest komu, bo liczba chętnych spada. Do takiej sytuacji, jak się wydaje, droga bardzo daleka.

Jędrzyński zwraca uwagę, że wbrew pozorom oficjalne obniżki cen wcale nie stymulują popytu, przynajmniej nie w pierwszym okresie. – Klienci, widząc przecenę, często wstrzymują się z zakupami, licząc, że za chwilę będzie jeszcze taniej – zwraca uwagę. – Lepsze efekty dają promocje, które przecież nie są niczym innym jak obniżkami, z tą jednak różnicą, że robią wrażenie okresowych okazji, na które trzeba się szybko decydować – podkreśla.

O akcjach promocyjnych mówi także Marcin Uryga, analityk Emmerson Realty. – Najatrakcyjniejsze promocje najłatwiej znaleźć w czasie przedsprzedaży. Trafiają się także w zakończonych inwestycjach, kiedy w ofercie pozostały najmniej atrakcyjne lokale – wskazuje analityk. Jego zdaniem wielu deweloperów uniknie większych przecen. – Większość czołowych firm – m.in. Robyg, Dom Development, Murapol, Atal, LC Corp, J.W. Construction – ma realne szanse na pobicie zeszłorocznych świetnych wyników – zauważa Marcin Uryga. – Prędzej powalczą o marże niż o maksymalne śrubowanie liczby sprzedanych mieszkań – przypuszcza.

– Nic nie wskazuje, żeby deweloperzy przy takim poziomie sprzedaży chcieli obniżać ceny. Wciąż wiele osób kupuje mieszkania inwestycyjnie – dodaje Marcin Krasoń, analityk Home Brokera. – W niektórych inwestycjach za gotówkę jest kupowanych ponad dwie trzecie mieszkań. Z danych REAS wynika, że poza Łodzią i Poznaniem na wszystkich głównych rynkach sprzedaż w drugim kwartale była większa niż w poprzednim – przypomina. Ale, jak podkreśla Krasoń, sygnałów ostrzegawczych dla deweloperów nie brakuje. – Banki coraz mniej chętnie udzielają kredytów, które są zresztą coraz droższe – mówi. – Inwestorzy zakup mieszkania na wynajem traktują jako alternatywę dla obligacji skarbowych i lokat, które dziś nie dają wiele zarobić. Ale jeśli inflacja wzrośnie, to stopy procentowe pójdą w górę, a wtedy obligacje i bezpieczne oszczędzanie w banku mogą wrócić do łask.