Granty z Unii wspomagają proeksportową politykę państwa

Środki z Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego finansują udział firm w międzynarodowych targach, wystawach i misjach gospodarczych

Rozwój firm może przebiegać na wielu różnych płaszczyznach. Z jednej strony może być on efektem inwestycji w środki trwałe, rozbudowy zakładów produkcyjnych, dostosowywaniem ich do wymogów ochrony środowiska.

Z drugiej z inwestycjami w szeroko pojęty kapitał ludzki (szkolenia, korzystanie z usług doradczych) oraz we własne lub realizowane we współpracy z jednostkami naukowymi badania przemysłowe bądź prace rozwojowe. To wszystko może służyć stworzeniu nowych, innowacyjnych produktów (towarów lub usług).

Dysponując takim elementem, przedsiębiorca może pomyśleć o dalszej ekspansji, w tym zdobywaniu nowych rynków zbytu. Jest to o tyle istotne, że większa sprzedaż może przełożyć się na obniżenie kosztów jednostkowych, a zdobycie kilku rynków zagranicznych uniezależnić od bieżącej koniunktury na tylko jednym z nich.

Tym samym czasowy spadek sprzedaży na rynku jednego państwa można próbować rekompensować sobie zwiększeniem takiej sprzedaży na innym rynku. I również w zakresie zdobywania nowych rynków zagranicznych z pomocą mogą przyjść fundusze unijne.

Dla początkujących

Jednym z instrumentów finansujących rozwój eksportu jest działanie 6.1 „Paszport do eksportu” (program IG). Jest ono dedykowane tzw. początkującym eksporterom.

W praktyce oznacza to firmy, które do tej pory w ogóle nie interesowały się obcymi rynkami albo prowadziły sprzedaż za granicą, ale na niewielką skalę (maksymalnie 30 proc. przychodów może pochodzić z takiej sprzedaży, aby przedsiębiorca był uznany za początkującego eksportera).

Celem tego działania jest pomóc firmom w podboju zagranicznych rynków. W praktyce oznacza to dotacje na przygotowanie planu rozwoju eksportu, czyli opracowanie strategii (biznesplanu) takiej ekspansji. Taki dokument powinien zawierać m.in.

- analizę pozycji konkurencyjnej przedsiębiorcy oraz wskazanie rynków docelowych, pod kątem produktów mających być przedmiotem eksportu,

- wyniki przeprowadzonego badania rynku (rynków) docelowego, oparte w szczególności na analizie aktów prawnych, procedur, zwyczajów, praktyk handlowych i zasad warunkujących dostęp towaru lub usług na wybrany rynek,

- wskazanie i uzasadnienie działań, które zostaną podjęte w celu realizacji strategii.

Następnym krokiem jest przyznanie dotacji na wprowadzenie w życie planu rozwoju eksportu. Przedsiębiorca może liczyć na refundację połowy kosztów poniesionych np. na udział w międzynarodowych targach, wystawach, misjach zagranicznych, uzyskanie certyfikatów niezbędnych do wprowadzenia produktu, poszukiwanie zagranicznych kontrahentów, weryfikowanie ich kondycji finansowej. Dotacje w ramach tego działania przyznaje Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości.

Ogólne i branżowe

Z kolei bezpośrednio w gestii Ministerstwa Gospodarki pozostawiono  działanie 6.5 programu „Innowacyjna gospodarka”.

Jest ono podzielone na dwie części (tzw. poddziałania). To, które w szczególności powinno zainteresować przedsiębiorców planujących zagraniczną ekspansję, kryje się pod numerem 6.5.2 „Wsparcie udziału przedsiębiorców w programach promocji”. Programy promocji mogą mieć dwojaki charakter. Albo są to programy promujące konkretny sektor (branżę, grupę produktów), albo mają charakter ogólny. W tym drugim wypadku nie koncentrują się na konkretnej dziedzinie gospodarki.

W praktyce realizacja tego działania polega na tym, że resort gospodarki zatwierdza takie programy (np. ogłasza listę międzynarodowych targów lub wystaw, w których udział zostanie dofinansowany), a następnie ogłasza nabór wniosków.

Przedsiębiorcy, którzy zakwalifikują się do udziału w programie, otrzymują refundację części wydatków poniesionych np. na wynajęcie i zabudowę powierzchni wystawowej, przygotowanie materiałów reklamowych i promocyjnych oraz ich tłumaczenie, przejazd i noclegi. Istotą tego działania jest zatem to, że przedsiębiorca może wybierać imprezy (targi, wystawy, misje), które zostały ujęte w zatwierdzonym programie.