Usługi, ceny, zarobki
Prawnicy chcą zarobić na doradzaniu aptekarzom
Internetowy serwis apteki.dzp.pl oferuje poradnictwo z dziedziny prawa farmaceutycznego, w tym w sprawach związanych z ustawą refundacyjną
Kancelaria Domański Zakrzewski Palinka uruchomiła internetowy portal z poradami prawnymi dla aptek. Oferowane są po niewygórowanych cenach, ponieważ ta jedna z największych polskich firm prawniczych chce sprzedawać je także małym i średnim przedsiębiorcom.
Znawcy branży oceniają to jako pionierskie posunięcie biznesowe kancelarii, która dotychczas znana była z obsługi największych korporacji, w tym koncernów farmaceutycznych.
Internetowe pakiety
Usługi są sprzedawane przez Internet w formie pakietów abonamentowych, z których najtańszy kosztuje 79 zł (plus VAT), a najdroższy 349 zł miesięcznie. Różnią się zakresem i formą udzielanych porad, traktowanych raczej jako produkty gotowe niż szyte na miarę.
Po wykupieniu abonamentu klient uzyskuje dostęp do wzorów dokumentów i praktycznych wyjaśnień kwestii prawnych, może też zadawać indywidualne pytania ekspertowi. W najdroższym dostanie dłuższą konsultację z prawnikiem, ale z dodatkową, choć promocyjną zapłatą. Abonenci serwisu otrzymają też po preferencyjnych stawkach pomoc prawną w razie kontroli Inspekcji Farmaceutycznej i NFZ.
– Prawnicy kancelarii prowadzą popularny blog o prawie farmaceutycznym, więc byliśmy niejako predestynowani do tego, żeby zaproponować nowy internetowy produkt dla klientów – mówi Mikołaj Barczentewicz z kancelarii DZP, jeden z twórców serwisu. – Portal jest innowacyjnym sposobem świadczenia usług. W Polsce doradztwem internetowym zajmują się mniejsze firmy prawnicze, nie próbowała tego jeszcze chyba żadna duża kancelaria.
– Ma to być pomoc na najwyższym poziomie za przystępne pieniądze – dodaje Tomasz Kaczyński, również współtwórca przedsięwzięcia. Mówi, że łączy ono w sobie cele ściśle biznesowe oraz wizerunkowo-marketingowe.
Nowatorska próba
Obaj rozmówcy „Rzeczpospolitej" liczą na sukces.
– Przygotowywaliśmy ten projekt od kilku miesięcy, ale zamieszanie z refundacją przyspieszyło jego wdrożenie. Dziś jednak za wcześnie wyrokować, jaki będzie odzew – zastrzega się Tomasz Kaczyński.
– Serwis uruchomiliśmy w ubiegłym tygodniu. Rozpoznajemy rynek bojem. Środowisko farmaceutów jest zainteresowane – informuje Mikołaj Barczentewicz.
Rafał Chmielewski, specjalista od marketingu internetowego, docenia inicjatywę DZP. Jego zdaniem kancelaria zasługuje na uznanie za to, że próbuje zdobyć mniejszych klientów stosując techniki masowej sprzedaży. Inni duzi gracze na prawniczym rynku powinni to również rozważyć, bo przedsiębiorcy coraz częściej szukają oszczędności i nie chcą płacić za drogie usługi drogich prawników.
– Ponadto pozyskani w ten sposób klienci będą chętnie zlecali kancelarii inne usługi, poza tymi, które obejmuje oferta abonamentu – twierdzi. Uważa to za największą wartość pomysłu.
masz pytanie, wyślij e-mail do autora i.walencik@rp.pl
Opinia:
Ryszard Sowiński doradca kancelarii, autor blogu NowoczesnaKancelaria.pl
DZP odważnie testuje nowy model biznesu polegający na udostępnieniu klientom użytecznych informacji po przystępnej cenie możliwej dzięki dobremu zarządzaniu wiedzą. Takie systemy będą coraz powszechniejsze, wypierając pracę tradycyjnych prawników i pozostawiając im jedynie usługi „szyte na miarę". Podobne już się pojawiły, ale DZP uwiarygadnia swoją marką tezę o tym, że warto równolegle do tradycyjnych rozwijać nowe sposoby zarabiania. Kancelaria, aby osiągnąć 1 mln zł przychodu, musiałaby przekonać do abonamentu ponad 8 proc. aptek w Polsce. To może być trudne, ale jestem przekonany, że ma pomysły na dodatkowe usługi, a poza tym traktuje to jako test również dla innych branż.
Przeczytaj więcej o: kancelarie prawne, usługi prawnicze
Rekomenduj artykuł Oddano głosów:
