Kompleksowość i specjalizacja

Konkurencja na rynku doradztwa podatkowego jest z każdym rokiem coraz większa. Wygrywają te firmy, które oferują wszechstronne usługi, a jednocześnie są ekspertami w problemach dotyczących konkretnej branży czy też podatku

Klientom zależy coraz bardziej na doradztwie kompleksowym. Nie chcą zlecać obsługi prawej jednej transakcji kilku podmiotom. Wolą poszukać firmy, która udzieli im wsparcia zarówno w kwestiach podatkowych, jak i prawnych, a jednocześnie zaoferuje doradztwo biznesowe, pomoc w zarządzaniu ryzykiem, kwestiach związanych z wyceną czy też księgowością.

W odpowiedzi na takie zapotrzebowanie już od wielu miesięcy widocznym trendem jest tworzenie przez kancelarie prawne działów podatkowych. Przykładem jest kancelaria Domański, Zakrzewski, Palinka, która w maju 2010 roku rozszerzyła swoją praktykę o dział podatkowy.

Do zespołu kancelarii dołączyło dwóch nowych partnerów: Joanna Wierzejska z PricewaterhouseCoopers oraz Artur Nowak, który prowadził dotychczas własną kancelarię, a do DZP przeszedł z całym swoim zespołem.

Poszerzanie spektrum usług

– Z punktu widzenia kancelarii takiej jak DZP najistotniejsza jest możliwość zapewnienia klientowi kompleksowej usługi obejmującej zarówno obsługę prawną, jak i doradztwo podatkowe. W takim przypadku to rozwiązania podatkowe determinują z reguły kształt rozwiązań prawnych. Obserwujemy, że coraz więcej podmiotów jest zainteresowanych doradztwem prawnym i podatkowym uzyskiwanym w jednym miejscu.

W szczególności ma to znaczenie w sprawach z zakresu doradztwa transakcyjnego czy też restrukturyzacyjnego oraz optymalizacji podatkowych, gdzie współpraca prawnika z doradcą podatkowym jest bardzo ścisła – mówi Artur Nowak. – Mamy ambicję bycia liderem w segmencie działów doradztwa podatkowego dużych kancelarii prawniczych dzięki strategii, którą przyjęliśmy na samym początku funkcjonowania naszego działu – dodaje.

Z kolei do grona partnerów kancelarii Wierzbowski Eversheds dołączyła 1 czerwca 2010 r. Karolina Stawowska, doradca podatkowy, także pracująca wcześniej w PwC. Kieruje nowo powstałą w kancelarii praktyką prawa podatkowego.

Podobne rozszerzanie spektrum usług widoczne jest po stronie firm świadczących usługi doradztwa podatkowego. Najnowszym przykładem jest otworzenie przez firmę MDDP kancelarii prawnej. Założycielami są partnerzy MDDP – Małgorzata Sobońska i Tomasz Olkiewicz.

– Otwarcie MDDP Sobońska Olkiewicz i Wspólnicy to kolejny cel na drodze rozwoju spółki. Wracamy do idei towarzyszącej powstaniu MDDP. Od początku wiedzieliśmy, że doradztwo w  zakresie prawa to kwestia czasu. Czuliśmy także rosnące zapotrzebowanie naszych klientów na porady prawne. Dzięki korzeniom w MDDP, marce docenionej przez branżę i ekspertów, możemy zaoferować szerszy merytorycznie i metodologicznie serwis – mówi Małgorzata Sobońska.

Kariera butików

Z innej strony bardzo dobrze radzą sobie butiki podatkowe, czyli małe firmy doradcze tworzone zwykle przez specjalistów odchodzących z dużych kancelarii. Doświadczenie wyniesione z pracy w międzynarodowych firmach pozwala im oferować usługi na najwyższym poziomie. Przykładem może być firma Parulski i Wspólnicy utworzona w ubiegłym roku przez Szymona Parulskiego oraz Wojciecha Kroka, którzy odeszli z Ernst & Young.

Ich kancelaria obecnie pozyskała kolejnych doradców podatkowych (Paweł Satkiewicz z Baker & McKenzie oraz Marcin Brzezin z MDDP). Z powodzeniem konkuruje z największymi graczami na rynku, specjalizując się przy tym w akcyzie i obsłudze firm z sektora petrochemicznego.

– Zachowujemy te same standardy, co duże firmy konsultingowe, jednak niezależność pozwala nam na szybką reakcję i stały kontakt z klientem. Nie konkurujemy wynagrodzeniem, ale sposobem współpracy. Nasi klienci wiedzą, że mogą liczyć na naszą szybką pomoc – mówi współzałożyciel kancelarii Szymon Parulski.

Kolejny przykład to kancelaria KNDP Kolibski Nikończyk Dec i Partnerzy, której partnerzy pracowali wcześniej w kancelarii Ożóg i Wspólnicy. Marek Kolibski podkreśla, że po  dwóch latach działalności nie żałuje decyzji o założeniu własnej firmy.

– Jak się okazało, rozpoczynanie działalności w samym środku kryzysu daje dużą przewagę konkurencyjną nad innymi firmami z branży. Duże firmy z dużym stażem na rynku mają pewną pulę stałych kosztów, które muszą ponieść, co w czasie kryzysu niełatwo przerzucić na klienta, który też ma duże koszty i próbuje je zmniejszyć.