Boston Media - Partner serwisu
Bankowe wsparcie dla małych i średnich
Praca z małymi i średnimi firmami wymaga od bankowców sporego zaangażowania. Dzisiaj jednak prawie wszystkie instytucje finansowe uważają, że to się opłaca.
Rynek MSP w naszym kraju to potęga, która jest motorem rozwojowym polskiej gospodarki. Na poziomie ministerialnych decydentów czy rozwiązań prawnych nie zawsze to widać. Jednak menedżerowie instytucji finansowych dostrzegli to już jakiś czas temu i na poważnie postanowili zająć się tym segmentem biznesowego rynku.
Zainteresowanie małymi i średnimi firmami przez banki widać na każdym kroku. I chociaż poziom ryzyka, jaki odnotowywany jest w tym segmencie firm jest stosunkowo wysoki, to warto włączyć się w tę grę, bo jest to rynek szeroki i bez wątpienia rozwojowy. Właściciele małych i średnich firm, z którymi rozmawiamy, wierzą również w to, że potencjał, jaki kryje się w ich biznesach, zostanie w końcu zauważony także na najwyższym szczeblu ośrodków decyzyjnych. Mają nadzieję, że posłowie i ministrowie przestaną opowiadać bajki o „jednym okienku” i zajmą się chociażby rozwiązaniami prawnymi, które obniżą koszty pracy, zdyscyplinują terminowość płatności, czy usprawnią działanie sądów gospodarczych i arbitrażowych.
Wracając jednak do banków, czy też mówiąc dokładniej relacji pomiędzy instytucjami finansowymi a firmami zaliczanymi do sektora MSP, od dłuższego czasu dzieje się tutaj sporo. Oferta kierowana do osób związanych z małym i średnim biznesem cały czas się poszerza. Coraz więcej produktów dedykowanych jest specjalnie właśnie takim firmom. Rozwiązania, które niedawno były dostępne tylko klientom korporacyjnym, dzisiaj znajdują się w pakietach finansowych przygotowanych dla sektora MSP (chociażby autodealing poprzez bankowość internetową umożliwiający zawieranie transakcji wymiany walut w czasie rzeczywistym, czy firmowe karty kredytowe).
Prawie wszystkie banki oferują przedsiębiorcom z sektora MSP całościowe pakiety zawierające różnorodne produkty (rachunki, karty, linie kredytowe, opcje dla eksporterów, kredyty inwestycyjne i obrotowe, w tym o charakterze kredytu rewolwingowego, platformy internetowe). Standardem staje się również zindywidualizowane doradztwo z prawdziwego zdarzenia (jeszcze nie tak dawno sprowadzało się ono w wielu przypadkach do kiepskiego naciągactwa). Większość banków gotowa jest również indywidualizować część swoich produktów, bo prawie każdy, mimo swego rdzenia, może być dopasowany pod konkretną branżę, ryzyko, klienta...
Bankowe portale finansoweKatarzyna Muszyńska, Departament rozwoju oferty dla mikrofirm oraz małych i średnich przedsiębiorstw, Fortis Bank Polska SA , Grupa BNP Paribas
Większość banków proponuje firmom dostęp na preferencyjnych warunkach do pakietów produktowo-usługowych, dopasowanych do ich specyfiki i konkretnych potrzeb. Przed podjęciem decyzji o wyborze konkretnego pakietu, przedsiębiorca powinien określić swoje obecne i przyszłe potrzeby finansowe oraz zastanowić się, jaki zestaw produktów czy usług bankowych będzie dla niego najbardziej korzystny.
W przypadku firm chcących realizować swoje wpłaty lub wypłaty w placówce bankowej, istotne jest rozpoznanie, jakie opłaty bank pobiera za tego typu usługi w wybranym pakiecie i czy cena uzależniona jest od liczby operacji wykonywanych w miesiącu. Przedsiębiorstwa, które opierają swoją działalność na wymianie bezgotówkowej powinny zwrócić uwagę na to, że przelewy wykonywane za pośrednictwem systemu bankowości internetowej są tańsze od przelewów standardowych wykonywanych w oddziałach, a także na możliwość dostosowania systemu do procedur firmy i zachodzących w niej procesów. Dla większych podmiotów gospodarczych bardzo dobrym rozwiązaniem są portale finansowe oferowane przez banki, dzięki którym przedsiębiorcy mają dostęp do pełnych i aktualnych informacji finansowych firmy oraz szerokiego zakresu bieżących informacji z rynków finansowych. Rozwiązania takie dają możliwość pełnej kontroli finansów oraz szybkiej reakcji na zmiany zachodzące w otoczeniu. Największą zaletą pakietów jest to, że pozwalają dopasować strukturę produktów i usług bankowych do potrzeb różnych segmentów klientów prowadzących określoną, często bardzo specjalistyczną działalność.
Rekomenduj artykuł Oddano głosów:
