Banki poprawiły sprzedaż polis inwestycyjnych

Po nabyciu przez PZU akcji Pekao sprzedaż ubezpieczeń w bankowym kanale dystrybucji ma szansę jeszcze pójść w górę.

Publikacja: 08.10.2017 19:52

Banki poprawiły sprzedaż polis inwestycyjnych

Foto: 123RF

Ubezpieczeniowy gigant jeszcze w tym kwartale planuje zaktualizować strategię, uwzględniając bliższą współpracę z Bankiem Pekao. Już kilka miesięcy temu Paweł Surówka, prezes PZU, podkreślał, że ubezpieczycielowi zależy na zacieśnieniu współpracy z bankiem i znalezieniu takich rozwiązań, które dadzą klientowi wiele atrakcyjnych produktów finansowych.

Kooperacja dwóch gigantów na pewno znajdzie odzwierciedlenie we wzroście rynku bancassurance.

– Jest to dobry moment na dogłębną analizę możliwości ścisłej współpracy z podmiotami bankowymi, ze szczególnym uwzględnieniem banków powiązanych kapitałowo z Grupą PZU, czyli Pekao i Alior Bankiem – mówi Agnieszka Gocałek, dyrektor Biura Bancassurance w PZU.

Koniec spadków

Tymczasem po gwałtownych spadkach w 2015 i 2016 r. sprzedaż polis w bankach zaczęła powoli rosnąć. Szczególnie widać to w ubezpieczeniach na życie.

Udział składki ze sprzedaży polis w bankach w łącznej składce ubezpieczeń na życie po II kwartale tego roku wynosi 35,4 proc., a składki zebrane w tym kanale wyniosły 4,3 mld zł. Rok wcześniej było to odpowiednio 34 proc. oraz 4 mld zł.

Sprzedaż polis w bankach kwitła parę lat temu. W II kwartale 2014 r. aż 44 proc. polis na życie trafiło do klientów przez kanał bankowy, a zebrana składka wyniosła 6,7 mld zł.

Przyczyną późniejszego spadku sprzedaży były zmiany regulacyjne, u których źródła leżały nieuczciwe praktyki sprzedażowe. Klienci banków, którzy chcieli założyć lokaty, często wychodzili ze skomplikowanymi i niekorzystnymi polisami inwestycyjnymi.

– Od czasu zmian na rynku bancassurance, wywołanych wdrożeniem Rekomendacji U i wytycznych w sprawie dystrybucji ubezpieczeń, nastąpił chwilowy okres stagnacji i stabilizacji sektora, przed kolejnymi zmianami regulacyjnymi – tłumaczy Agnieszka Gocałek.

Więcej polis inwestycyjnych

Polacy najchętniej kupują w bankach polisy inwestycyjne. Aż 75,9 proc. składki pozyskanej przez towarzystwa za pośrednictwem banków pochodzi ze sprzedaży tych ubezpieczeń (rok wcześniej było to 66,8 proc.).

– Sytuacja jest stabilna, przypis wynosi mniej więcej tyle, ile w zeszłym roku. Te lekkie zwyżki to efekt zwiększonej sprzedaży produktów inwestycyjnych, głównie ze składką jednorazową – podaje Aleksandra Leszczyńska, rzeczniczka AXA.

Polisy powiązane z produktami bankowymi odpowiadają jedynie za 19,9 proc. składek zebranych w kanale bankowym, a pozostałe ubezpieczenia na życie – 4,2 proc.

Rezultatem zmian przepisów jest przechodzenie z formy grupowej na indywidualną w polisach sprzedawanych w kanale bancassurance. W ubezpieczeniach inwestycyjnych aż 82 proc. składki pochodzi z polis indywidualnych ze składką jednorazową; trzy lata temu było to 40 proc.

Polisy majątkowe (np. wymagane ubezpieczenia nieruchomości przy kredytach hipotecznych) tradycyjnie sprzedają się w bankach słabiej niż ubezpieczenia na życie. Półroczna składka uplasowała się na poziomie 850 mln zł, co daje zaledwie 4,9 proc. wszystkich zebranych składek.

Jest to kwota porównywalna z ubiegłoroczną, kiedy to towarzystwa zebrały w kanale bankowym 870 mln zł, ale wówczas stanowiło to 6,4 proc. wszystkich składek zebranych przez ubezpieczycieli majątkowych.

Ubezpieczeniowy gigant jeszcze w tym kwartale planuje zaktualizować strategię, uwzględniając bliższą współpracę z Bankiem Pekao. Już kilka miesięcy temu Paweł Surówka, prezes PZU, podkreślał, że ubezpieczycielowi zależy na zacieśnieniu współpracy z bankiem i znalezieniu takich rozwiązań, które dadzą klientowi wiele atrakcyjnych produktów finansowych.

Kooperacja dwóch gigantów na pewno znajdzie odzwierciedlenie we wzroście rynku bancassurance.

Pozostało 86% artykułu
2 / 3
artykułów
Czytaj dalej. Subskrybuj
Ubezpieczenia
Drożeją polisy na zdrowie i abonamenty medyczne
Ubezpieczenia
Roszady w największym polskim ubezpieczycielu. Były szef mBanku na czele PZU Życie
Ubezpieczenia
OFE dały zarobić lepiej niż lokaty bankowe i subkonta ZUS
Ubezpieczenia
Po wyborze nowego zarządu kapitalizacja PZU w górę o blisko miliard złotych
Ubezpieczenia
Rekord sprzedaży polis majątkowych i życiowych Warty