Najlepsze lokalizacje w tzw. miejscach obsługi podróżnych (MOP) są wydzierżawione przez Generalną Dyrekcję Dróg Krajowych i Autostrad w całości właścicielom stacji paliw. Dlatego prywatni inwestorzy, startujący w tym biznesie – tacy jak np. Greenway Infrastructure Poland – muszą dogadać się w firmami sprzedającymi paliwa tradycyjne przy autostradach i drogach szybkiego ruchu (podział rynku w grafice).
– Rozmawiamy z dużymi firmami paliwowymi, zarówno krajowymi, jak i zagranicznymi, o możliwości strategicznego partnerstwa w atrakcyjnych lokalizacjach. Zależy nam zwłaszcza na dostępie do MOP w kategorii II i III z już wybudowanymi stacjami paliw konwencjonalnych, a także restauracjami szybkiej obsługi, gdzie podczas ładowania można spędzić czas – precyzuje Rafał Czyżewski, prezes Greenway. Przyznaje jednak, że plany budowy własnych punktów ładowania przez owe firmy mogą potencjalnie stanowić problem dla ewentualnej współpracy. – Toczące się rozmowy są na razie na wstępnym etapie, więc nie jesteśmy w stanie powiedzieć, jaki będzie ich finał i kiedy on nastąpi – zastrzega Czyżewski.
Sprecyzowane plany stawiania własnych e-słupków ma Lotos, który wybrał dla nich 50 lokalizacji i kilkanaście na stacje z gazem CNG i LNG. – Przede wszystkim myślimy o własnej infrastrukturze. Nie oznacza to jednak zamknięcia na inne, oczywiście korzystne dla obu stron propozycje – mówi Krzysztof Kopeć z biura prasowego gdańskiej rafinerii.
Orlen po zakończeniu procesu zakupowego badania rynku, dopiero analizuje trendy w zakresie elektromobilności. – Nie jest to etap decyzji inwestycyjnych. W ramach analiz rozważamy różne koncepcje – podkreślają przedstawiciele PKN, pytani o potencjalną współpracę z prywatnymi operatorami.
Greenway ma plany stworzenia do końca 2018 r. sieci 75 słupków, ale dużo zależy od uzyskania dostępu do MOP i lokalizacji, gdzie nie będzie problemów z przyłączeniem do sieci. – W tej chwili mamy zabezpieczone umowami około 40 potencjalnych miejsc. Do końca roku realnie powinno zacząć działać od 30 do 50 punktów – mówi Czyżewski.
