#RZECZoBIZNESIE: Grażyna Piotrowska-Oliwa: Virgin Mobile może być atrakcyjny nie tylko dla Play

Gość przypomniała, że podpisana niedawno umowa z Play zawiera opcję na kupienie Virgin Mobile Polska w 2020 r.

- Od samego początku działamy na infrastrukturze technicznej Play. Jest to nasz partner technologiczny. Operatorzy znają się od kilku lat. Jest to duży plus przy wycenie i zamykaniu transakcji – tłumaczyła Piotrowska-Oliwa.

Zaznaczyła, że inwestorem Virgin Mobile CEE i Vergin Mobile Polska nie jest tylko firma Virgin, ale inwestorzy finansowi. - Horyzont wyjścia z transakcji telekomunikacyjnych to 5-7 lat. Można się było spodziewać, że taka transakcja sprzedaży po urośnięciu firmy nastąpi. Zakładamy, że będzie to 2020 r. - mówiła.

Virgin Mobile jest największym operatorem wirtualnym z 60 proc. udziałem w rynku.

Piotrowska-Oliwa zaznaczyła, że nie jest to transakcja sprzedaży. - Jest to umowa, która mówi o tym, że Play ma opcję na zakup. To nie oznacza, że transakcja będzie miała miejsce – tłumaczyła.

- Co z marką zrobi nowy właściciel trudno teraz mówić – dodała.

Przyznała, że marka Virgin Mobile stała się bardzo rozpoznawalna. - Jesteśmy na poziomie Nju Mobile i Heyah. To może być argument, żeby nam się dobrze przyjrzeć w ciągu następnych 2 lat – oceniła.

- Z Play mamy uzupełniające się bazy klientów. Nie walczymy ze sobą. Jest jeszcze jeden operator dla którego jesteśmy podobnie atrakcyjni, którego nazwy nie zdradzę – dodała.

Piotrowska-Oliwa wyjaśniła, że przez zmiany na rynku telekomunikacyjnym wydłużył się okres obecności na rynku, czyli wyjścia z inwestycji. - Inwestorzy najpierw chcieli wyjść maksymalnie do 2019 r. - przypomniała.

- Pierwsze uderzenie to był obowiązek rejestracji pre-paidów. Myśmy zarejestrowali 93 proc. naszej bazy klientów, ale spadła dostępność kart. U niektórych operatorów sięgnęło to 70 proc. U nas, z 60 tys. punktów, gdzie można było pre-paid kupić, obowiązek rejestracji w szybkim czasie było w stanie wykonać 30 tys. Koszty wzrosły, a sprzedaż pre-paida spadła - tłumaczyła Piotrowska-Oliwa.

Zdradziła, że firma jest bardzo blisko osiągnięcia granicy zyskowności.