Coraz większa aktywność sektora publicznego w obszarze efektywności energetycznej jest szansą dla przedsiębiorców działających w branży efektywności energetycznej na pozyskanie wieloletniego kontraktu gwarantującego stałe źródło przychodów w okresie jego realizacji >patrz ramka.
Pomimo przeniesienia na partnera prywatnego większości obowiązków wynikających z realizacji projektu – projektowanie, remont/budowa, finansowanie, utrzymanie i zarządzanie, specyfika kontraktów PPP w sektorze gospodarki energetycznej daje stronie prywatnej możliwość rozpoczęcia nowej drogi biznesowej, w formie odmiennej od tradycyjnych zamówień publicznych. W odróżnieniu od typowych przedsięwzięć termomodernizacyjnych, warunkiem skutecznej realizacji kontraktu PPP jest odpowiednie ukształtowanie umowy w celu optymalizacji ryzyk projektowych, tak aby inwestycja została zrealizowana przez przedsiębiorcę w sposób najbardziej efektywny.
Zważywszy iż głównym celem modernizacji energetycznej jest uzyskanie przez stronę publiczną oszczędności w zużyciu energii w obiektach, z których określona wartość finansowa będzie przeznaczona na zapłatę wynagrodzenia partnerowi prywatnemu, inwestor jako gwarant tych oszczędności jest zmuszony do wykorzystania innowacyjnych rozwiązań niezbędnych do osiągnięcia określonego poziomu efektywności energetycznej. Ten wymagający model współpracy, uzależniający wysokość wynagrodzenia przedsiębiorcy od efektywności podejmowanych przez niego działań, dla solidnego inwestora może oznaczać także możliwość uzyskania dodatkowych korzyści finansowych – co jest z góry wykluczone przy przeprowadzeniu termomodernizacji w ramach typowego zamówienia publicznego.
Przykładowo, dodatkowe źródło dochodu może w tym przypadku stanowić uzyskana w skali roku nadwyżka oszczędności w zużyciu energii w obiektach (wyrażona w określonej kwocie pieniężnej), w stosunku do poziomu zagwarantowanego w ofercie partnera prywatnego. W zależności od ustaleń stron nadwyżka ta może być dzielona pomiędzy podmiot publiczny i inwestora bądź też przeznaczona w całości dla partnera prywatnego jako jego dodatkowy „profit" z tytułu skutecznie realizowanego kontraktu.
Wieloletnia perspektywa
Bardzo istotnym czynnikiem stanowiącym zachętę dla przedsiębiorców do zaangażowania się w tego typu przedsięwzięcia jest również długoterminowość umów o PPP, która umożliwia inwestorom planowanie swoich przychodów w perspektywie wieloletniej (ok. 10–15 lat). Wszystko to sprawia, że przedsięwzięcia realizowane w sektorze efektywności energetycznej w czasach kryzysu posiadają walor stabilnej lokaty kapitału, bez ryzyka i zależności stopy zwrotu zainwestowanych środków od wahań koniunktury rynkowej.
