W tym roku ponad 170 mld euro, w przyszłym nawet 189 mld euro – to prognozy wyników polskiego eksportu wg Banku Zachodniego WBK. Przy tym tegoroczny wzrost jest o prawie połowę szybszy niż w roku ubiegłym. Szacuje się, że eksport wypracowuje niemal połowę polskiego PKB.
Nic dziwnego, że na zagranicznych rynkach chce się rozwijać coraz większa liczba firm. Nie tylko dużych, którym na rynku wewnętrznym zrobiło się ciasno: ekspansję planują także drobni przedsiębiorcy, których odsetek w ogólnej liczbie eksporterów systematycznie się powiększa. – Odbiorców za granicą szukają dziś wszyscy – komentuje Piotr Dylak, dyrektor ds. finansowania handlu Banku Zachodniego WBK.
Rządowe programy promocji polskiej gospodarki wspierające eksport mocno akcentują konieczność wychodzenia na dalekie rynki. Konkurencja jest tam mniejsza, natomiast potencjalne zyski mogą być znacznie wyższe niż w Unii Europejskiej. Ale w miarę odległości rośnie ryzyko: złego rozeznania popytu, nierzetelnego partnera, niestabilnych kursów walutowych. Tymczasem wielu przedsiębiorców, zwłaszcza nieposiadających jeszcze doświadczenia, mocno się na takie zagrożenia naraża.
– Ponieważ strategie ekspansji zagranicznej są dużym wyzwaniem, szczególnie dla małych i średnich firm, to muszą być realizowane z bardzo dobrym przygotowaniem do każdej fazy – podkreśla Robert Antczak, dyrektor sprzedaży produktów bankowości korporacyjnej BZ WBK.
Zmniejszyć ryzyko
Banki oferują przedsiębiorcom wiele rozwiązań, które zabezpieczają np. przed ryzykiem nagłej zmiany kursów walutowych czy problemów z wypłacalnością zagranicznego kontrahenta. W tym drugim przypadku wykorzystanie dostępnych narzędzi jest wciąż niewielkie: eksperci szacują, że nawet trzy czwarte mikro, małych i średnich firm w ogóle się nie zabezpiecza na wypadek kłopotów z płatnościami. Tymczasem skutecznym rozwiązaniem ograniczającym kłopoty na wypadek niewypłacalności partnera handlowego jest faktoring. Z jednej strony minimalizuje ryzyko w wymianie handlowej, z drugiej – zapewnia płynność, uwalniając gotówkę zamrożoną w fakturze.