Sprzedajesz dom? Tego nie rób!

Część sprzedawanych domów zupełnie nie spełnia oczekiwań dzisiejszych nabywców.

Aktualizacja: 16.02.2019 16:09 Publikacja: 16.02.2019 15:55

Sprzedajesz dom? Tego nie rób!

Foto: Fotorzepa/ Sławomir Mielnik

- Przesadzone oczekiwania co do ceny, słabej jakości ogłoszenie i zdjęcia, brak komfortu dla oglądającego, niechęć do ponoszenia nakładów finansowych. To najczęściej powtarzające się błędy osób sprzedających dom - mówi Marcin Krasoń, analityk Home Brokera. - Nic dziwnego, że czasem mijają długie kwartały, a nieruchomość nadal nie znajduje nabywcy. Sprzedaż domu jest trudniejsza niż mieszkania, a to m.in. ze względu na zmieniające się trendy rynkowe (inna architektura, spadek popytu na duże wielopokoleniowe domy). Skrojony pod własne potrzeby dom relatywnie łatwo można wybudować, co w przypadku mieszkania jest praktycznie niemożliwe. Sprawę utrudniają jednak sami sprzedający, którzy popełniają masę błędów - podkreśla.

Według Marcina Krasonia najczęściej powtarzającym się błędem osób, które chciałyby sprzedać dom, jest zupełne oderwanie od rzeczywistości przy określaniu ceny. - Dom ma często wartość sentymentalną i sprzedający nie potrafią pozbyć się emocji. Wartość nieruchomości odnoszą do własnych odczuć, a nie realiów rynkowych - wyjaśnia ekspert Home Brokera. - Sprawę utrudnia fakt, że w dom często wkłada się dużo więcej pracy i wysiłku niż w mieszkanie, próbujemy więc to niejako spieniężyć - wyjaśnia.

Radzi, by sprzedając dom, trzeba się pozbyć sentymentów i podyktować rynkową cenę. - To nie jest łatwe, bo rynek domów jest dużo mniej wystandaryzowany niż mieszkań. Domy trudniej jest porównać, a do tego dochodzi kwestia działki - zwraca uwagę Marcin Krasoń. - Najlepszą metodą na obiektywną wycenę domu będzie skorzystanie z usług rzeczoznawcy, który zna rynek, ma dostęp do wielu danych i nie kieruje się emocjami.

Aby ktokolwiek zainteresował się sprzedawanym domem, jak mówi ekspert, musi najpierw obejrzeć ogłoszenie sprzedaży. - Przygotowujący je często skupiają się jednak na widzianych przez siebie zaletach, zamiast spojrzeć na nieruchomość obiektywnie. W ogłoszeniach często brakuje czytelnego planu domu z dokładnym rozrysowaniem pomieszczeń, a dla kupujących jest to przecież bardzo ważne. Istotne jest także ukształtowanie działki, jej dokładne wymiary oraz aktualne zagospodarowanie - mówi Marcin Krasoń. - Część sprzedawanych domów zupełnie nie spełnia oczekiwań dzisiejszych nabywców. Najbardziej poszukiwane są domy o powierzchni do 150 mkw. Sprzedanie 200-metrowego klocka z lat 70. czy 80. może nie być łatwe. Mając taką nieruchomość, należy skupić się na innych jej zaletach, jak lokalizacja czy atrakcyjna działka. W ostateczności jedynym argumentem może pozostać niska cena. Częstym błędem jest zbyt krótki i za mało szczegółowy opis nieruchomości. - Należy w nim zawrzeć jak najwięcej informacji dotyczących nie tylko samego domu (ze szczegółami dotyczącymi poszczególnych pięter i pomieszczeń), ale i przyległości, działki, ogrodu i lokalizacji - radzi Krasoń. - Inne ważne informacje to dostęp do komunikacji, sklepów, placówek edukacyjnych i walory rekreacyjne. Wiele ogłoszeń nie zawiera też konkretnych informacji o czasie i technologii budowy domu czy przeprowadzonych remontach, a to rzeczy, które interesują kupujących.

Według Marcina Krasonia niskiej jakości zdjęcia to plaga wśród sprzedających zarówno dom jak i mieszkanie. - Część zdjęć powstaje przy nieodpowiednim oświetleniu, są niewyraźne, prześwietlone lub po prostu brzydkie. W przypadku domu sesję zdjęciową najlepiej robić wiosną lub latem, gdy otoczenie budynku będzie prezentować się najlepiej. Zwróćmy też uwagę na to, by fotografii nie robić pod słońce, a zdjęcia wewnątrz wykonać koniecznie przy świetle dziennym - radzi ekspert. - Bardzo ważne jest też odpowiedni dobór kadru. Tymczasem na wielu zdjęciach pomieszczenia wyglądają na niewielkie i ciasne, co nie zachęca kupujących. Przygotowując wnętrze do zdjęć, powinno się zadbać o jego neutralność. Nie ma tu miejsca na prywatne pamiątki czy wyrafinowane ozdoby. W niektórych anonsach nie ma w ogóle zdjęć z zewnątrz. To od razu odstrasza część kupujących, bo może oznaczać, że sprzedający próbuje w ten sposób ukryć jakieś wady. Robiąc zdjęcia ogrodu, należy uprzątnąć zabawki, pojazdy i narzędzia, by otoczenie domu zachęcało do spędzania tam czasu - dodaje.

Zauważa, że sprzedający budynek czasem poświęcają potencjalnemu nabywcy za mało czasu. Bywa, że dom jest nieposprzątany, a pod nogami plączą się zwierzęta. - Brak komfortu znacznie obniża prawdopodobieństwo, że klient poważnie rozważy zakup domu. Najlepiej, by w czasie oglądania nieruchomości przez potencjalnych kupujących nie było w nim dzieci, zwierząt. Ale przede wszystkim musi być czysto - podkreśla Marcin Krasoń. - Wielu sprzedających nie jest przygotowanych na spotkanie z potencjalnym kupującym. Nie umieją odpowiedzieć na pytania dotyczące budowy czy kosztów utrzymania domu. Dobre wrażenie na rozmówcy zrobią przygotowane dokumenty ze szczegółami dotyczącymi np. podatku od nieruchomości, kosztów ogrzewania oraz historią powstania i remontów budynku - dodaje.

Trudno jest sprzedać dom z poważnymi wadami. - Mało kto zainteresuje się nieruchomością z cieknącym dachem czy podchodzącą na ściany wilgocią. Przed wystawieniem domu na sprzedaż warto to naprawić, taka inwestycja może się zwrócić z nawiązką - mówi ekspert Home Brokera. - Pieniądze warto wyłożyć także na usługę home stagingu, czyli profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, obejmujące np. wskazówki dotyczące odświeżenia ścian, delikatnej zmiany wystroju czy usunięcia niektórych mebli. Z jednej strony pozwoli to przygotować atrakcyjną ofertę z estetycznymi zdjęciami, a z drugiej zwiększy szansę na przekonanie osób które zdecydują się obejrzeć nieruchomość.

- Sprzedaż domu to nie bułka z masłem. Bywają oczywiście sytuacje, gdy transakcję uda się przeprowadzić niemal natychmiast, ale to rzadkość - komentuje Marcin Krasoń. - Im nieruchomość obiektywnie mniej atrakcyjna, tym będzie to trudniejsze. Sukces w procesie sprzedaży jest zwykle efektem połączenia wielu czynników, warto się do tego odpowiednio przygotować i nie popełniać powszechnych błędów.

- Przesadzone oczekiwania co do ceny, słabej jakości ogłoszenie i zdjęcia, brak komfortu dla oglądającego, niechęć do ponoszenia nakładów finansowych. To najczęściej powtarzające się błędy osób sprzedających dom - mówi Marcin Krasoń, analityk Home Brokera. - Nic dziwnego, że czasem mijają długie kwartały, a nieruchomość nadal nie znajduje nabywcy. Sprzedaż domu jest trudniejsza niż mieszkania, a to m.in. ze względu na zmieniające się trendy rynkowe (inna architektura, spadek popytu na duże wielopokoleniowe domy). Skrojony pod własne potrzeby dom relatywnie łatwo można wybudować, co w przypadku mieszkania jest praktycznie niemożliwe. Sprawę utrudniają jednak sami sprzedający, którzy popełniają masę błędów - podkreśla.

Pozostało 88% artykułu
2 / 3
artykułów
Czytaj dalej. Kup teraz
Nieruchomości
Rząd przyjął program tanich kredytów. Klienci już rezerwują odpowiednie mieszkania
Nieruchomości
Wielki recykling budynków nabiera tempa. Troska o środowisko czy o portfel?
Nieruchomości
Opada gorączka, ale nie chęci
Nieruchomości
Klienci czekają w blokach startowych
Nieruchomości
Kredyty mieszkaniowe: światełko w tunelu